2025年上半年，大模型的行業應用爆發式增長。

DeepSeek在全國數以十萬計的企業層面，起到了AI技術“掃盲”的作用。但在商業化層面，阿里巴巴、階躍星辰以及百度等企業先行一步，銜接起上下游合作方，率先跑通了業務流程。

開源在中國已成風潮，阿里巴巴、百度等企業都有開源模型。但在大模型落地具體行業和公司的時候，開源和閉源之爭仍在繼續。

企業端的紅利

亞信科技吃到了大模型應用落地的第一波紅利。

2024年上半年，亞信科技的AI大模型應用與交付業務剛開始起步。在低基數的基礎之上，亞信科技2025年上半年的AI大模型應用與交付業務收入達到2600萬元，同比暴增了76倍。而且，亞信科技已簽訂單金額7000萬元，同比增長78倍。

亞信科技并不自己開發大模型，而是與阿里云、百度智能云等公司合作，構建覆蓋能源電力、工業制造、交通運輸等大型企業的行業大模型落地方案。它是阿里云AI大模型星河計劃的合作伙伴，單與阿里云就累計共建了近百個項目。

“商機儲備很充分，下半年這一塊會繼續大幅度增長。公司開始在能源系統、制造業等打造大模型交付的標桿性案例。”亞信科技CEO高念書近期對第一財經表示。“我們相信未來幾年處在一個高速發展的過程中，會達到一個比較大的規模。”

阿里巴巴兼有開源和閉源模型，它已經擁有中國最大的開源模型家族，寶馬、中國聯通等是它的AI客戶。在2025財年報告里，阿里巴巴沒有披露AI帶來的具體收入規模，但表示強勁的AI需求帶動公共云收入增長加速，AI相關產品收入連續七個季度三位數增長。

階躍星辰是一家總部位于上海的大模型公司，公司CEO姜大昕近期透露，今年商業化收入會沖擊10億元。

階躍星辰一直走的是超級模型和超級應用并重的路線。基礎模型強調通用的能力，像尚未選擇專業的本科生，應用則相當于本科生已進行專業訓練。階躍星辰兩方面都不愿意舍棄，因為模型能力決定應用的上限，而應用也給模型提供具體的場景和數據反饋。

階躍星辰的主要收入來源，也主要是企業端，而非普通消費者。手機產業目前是它最活躍的落地場景，國內頭部手機企業中一半都有合作。此外，它的合作方還包括了一些汽車企業，比如和吉利共同打造智能座艙等。

2025年的春節，DeepSeek大模型發布。盡管OpenAI率先撬動了大模型技術，但在中國企業界完成AI技術“掃盲”的是DeepSeek，它在數以十萬計的中國企業間，迅速完成了一次知識普及。DeepSeek短期內志不在商業收入，而是AI技術再突破。阿里巴巴、百度、階躍星辰等則更希望兼顧技術進步與商業拓展。

企業端對大模型的需求比個人消費者更加敏感。普通消費者對于大模型10%效率提升的感知微乎其微，企業側10%的效率提升則可能決定其市場競爭力了。企業管理層們也許還不能徹底掌握大模型的技術細節，但他們已經知道新技術浪潮不可避免。更關鍵的是，他們現在愿意為AI新技術付費了。

不同路線

開源與閉源之爭，一直延續到了企業落地的場景。

開源模型的好處是免費。比如DeepSeek大火之后，一體機大行其道，其上搭載的除了開源免費的DeepSeek大模型之外，往往還有阿里等公司的開源模型。

企業落地開源模型，弊端也顯而易見。

“如果你用開源模型，就沒有原廠的支持。”亞信科技副總裁、云事業部總經理傅葳解釋說，在企業落地大模型過程中，開源和閉源的區別很大程度上是大模型原廠的支持力度。開源的模型，迭代速度會稍微慢一點。閉源的模型，迭代速度會很快。

大型企業出于數據保護考慮，往往愿意私有化部署大模型。它們通常有非常大的數智化團隊，也會聘請專業AI人才，以基于開源模型去適配自己的業務場景。但這并不能保證成功。

“它最大的問題就是單行業和單客戶的經驗迭代速度非常慢。換句話說，我們過去幾年趟過的路，他都要去趟一遍。給他足夠長的時間和足夠多的投入肯定是能做的，但是性價比會非常非常地差。”據傅葳觀察，不少企業自己部署開源大模型，做到六七成的時候就發現無法真正落地，甚至很多企業自己做到三成的時候就放棄了。

階躍星辰既有開源模型，也有閉源模型。階躍星辰副總裁李璟認為，開源并不一定能完全支持好的商業模式，好的商業模式還是閉源。開源策略帶來更多的是技術影響力，而不是商業底層的沖擊。

階躍星辰等大模型初創企業與阿里巴巴等科技大廠，在企業端也沒法走一樣的商業路徑。李璟認為，一些商業模式是不健康的，比如定制化交付。

階躍星辰團隊的很多成員經歷過AI 1.0的完整周期。上一代人工智能企業，不少為企業客戶做定制化開發。每個新的場景、每一個新的企業開發，技術的復用性很低。定制化項目的交付成本線性增加，不存在移動互聯網的規模效應。

定制化項目還會受到開源的沖擊，單價越來越低。“比如 2023年一個大模型可以賣一千萬，（最近）在某一個項目上聽到一個很離譜的報價是20萬。”李璟說。

大模型的價格戰之后，阿里巴巴、百度等已經把API（應用程序編程接口）的價格壓得極低。這基本斷絕了大模型初創企業靠出售API，以token計算的收費模式。

“大廠把價格殺得非常低。大廠還可以買云送模型，他們有非常多的商業策略，（出售API）注定是大廠的生意邏輯。”李璟表示。