“在樂道的「骨折價(jià)」下，友商們?nèi)绾谓诱校?/strong>”

作者丨馬廣宇

編輯丨田哲

距離樂道L90發(fā)布會(huì)的21天后，李斌終于為其公布了售價(jià)。

7月31日晚，蔚來汽車在杭州召開新品發(fā)布會(huì)，其旗下樂道品牌L90系列車型正式發(fā)布。

L90共有六座、七座兩個(gè)版本，均有Pro、Max、Ultra三種配置。

其中，六座Pro版售價(jià)為26.58萬元，電池租用（Baas）后售價(jià)為17.98萬元；Max版售價(jià)為27.98萬元，電池租用后售價(jià)為19.38萬元。

而七座版本以上的兩種配置售價(jià)，均在六座版基礎(chǔ)上增加0.6萬元。

值得注意的是，六座與七座版的Ultra車型售價(jià)同為29.98萬元，電池租用后售價(jià)為21.38萬元。

蔚來創(chuàng)始人、董事長、CEO李斌在發(fā)布會(huì)上表示，樂道L90六座版本將在8月1日開啟交付，七座版本9月份交付。

在樂道L90發(fā)布會(huì)之前，樂道L90就已經(jīng)在門店開啟了試駕活動(dòng)，累積了不少意向車主訂單。

發(fā)布會(huì)結(jié)束當(dāng)晚10點(diǎn)左右，多數(shù)樂道門店已經(jīng)“人滿為患”，其中不乏已經(jīng)下訂的車主返店再次體驗(yàn)。

發(fā)布會(huì)后的某樂道銷售門店

有樂道員工在當(dāng)晚對(duì)雷峰網(wǎng)透露：“目前內(nèi)部還沒有辦法看到具體鎖單數(shù)量，但從當(dāng)晚的鎖單人數(shù)來看，鎖單率大概率超過了50%”。

值得一提的是，雖然蔚來和樂道銷售在管理層面存在部分合并，但蔚來銷售團(tuán)隊(duì)并沒有參與樂道L90的銷售工作，在當(dāng)晚高熱度的情況下，不少樂道店員應(yīng)接不暇。

理想i8發(fā)布后，樂道汽車銷售負(fù)責(zé)人章正辰在曾在樂道全國店總?cè)褐型嘎叮瑯返繪90頂配不會(huì)超過32萬，價(jià)格一步到位。

兩者的針鋒相對(duì)已經(jīng)溢出了屏幕，然而從實(shí)際發(fā)布價(jià)格來看，樂道L90除了在Pro、Max、Ultra的配置命名上有所致敬外，顯然沒有將理想i8當(dāng)做真正的對(duì)手。

Baas后的樂道L90，價(jià)格最低下探到17.98萬元，這意味著樂道L90除了能夠完整覆蓋20-30萬價(jià)格段的用戶，同樣也能向下與比亞迪宋Plus掰掰手腕，哪怕在同價(jià)格段產(chǎn)品中，友商也多數(shù)都聚焦在五座車型。

此時(shí)的樂道L90正處于巔峰時(shí)刻，在相同價(jià)格，鮮少有對(duì)手可以與其對(duì)抗。

從產(chǎn)品來看，樂道L90的定位并沒有對(duì)目前在售的蔚來車型形成直接競爭。作為樂道品牌聚焦家庭用戶的旗艦產(chǎn)品，樂道L90直指傳統(tǒng)大三排 SUV 的空間局促與補(bǔ)能焦慮兩大核心痛點(diǎn)。

基于全新一代900V純電平臺(tái)架構(gòu)及零部件極致小型化、集成化設(shè)計(jì)，樂道L90實(shí)現(xiàn)空間利用率的大幅度提升。車身長度5145mm，軸距3110mm，使得縱向最大有效尺寸占比達(dá)81.5%，垂向占比85.9%，空間利用效率在同級(jí)車型中處于領(lǐng)先水平。

樂道L90七座版本采用2-3-2結(jié)構(gòu)，并針對(duì)傳統(tǒng)七座車第三排進(jìn)出不便的痛點(diǎn)專門優(yōu)化，第二排右側(cè)座椅可通過兩段式翻折，形成一個(gè)670mm的超大開口，方便第三排進(jìn)出。

在收納能力上，基于NT.3.0平臺(tái)的樂道L90前備箱，具備240L超大容量，通過36項(xiàng)高效集成設(shè)計(jì)及13項(xiàng)硬核專利技術(shù)優(yōu)化，能夠容納一個(gè)30英寸超大行李箱，加上后排430L的儲(chǔ)物空間，大幅度拓展家庭出行的裝載靈活性。

李斌在發(fā)布會(huì)上表示，蔚來用十年充換電投入、十年技術(shù)研發(fā)投入，徹底解決了大三排 SUV 用戶“空間仍不夠用，補(bǔ)能還有焦慮”的體驗(yàn)痛點(diǎn)，讓樂道 L90成為了家庭大三排 SUV的革新之作。

較大的車身尺寸并沒有對(duì)其操控和性能造成影響，L90配備前雙叉臂后五連桿懸架，并支持100mm調(diào)節(jié)行程的空氣懸架，而基于蔚來自研的“行云智享底盤”，樂道L90還可以根據(jù)云端數(shù)據(jù)，提前預(yù)判路況并調(diào)節(jié)懸架行程。

此外，樂道L90后驅(qū)版搭載340kW永磁同步電驅(qū)，0-100km/h加速5.9秒；四驅(qū)版綜合功率440kW，加速僅需4.7 秒，配備前雙叉臂 + 后五連桿懸架及空氣懸架系統(tǒng)。

通過107處空氣動(dòng)力學(xué)優(yōu)化，L90實(shí)現(xiàn)了0.25風(fēng)阻系數(shù)，85kWh 電池包帶來CLTC 605km續(xù)航，14.5kWh/100km的超低電耗配合換電網(wǎng)絡(luò)，能夠解決大部分用戶的里程焦慮。

智駕方面，L90標(biāo)配包括4D毫米波雷達(dá)在內(nèi)的30個(gè)高性能感知硬件，支持NOA領(lǐng)航輔助駕駛功能。

在搭載高通驍龍8295P芯片和一顆Orin X芯片，并擁有支持AR增強(qiáng)顯示的35 英寸的 AR-HUD后，L90在轉(zhuǎn)向時(shí)可顯示16.7 英寸的盲點(diǎn)影像，提升行駛安全性。

對(duì)李斌來說，樂道L90是不能輸?shù)囊粦?zhàn)。

據(jù)蔚來披露的數(shù)據(jù)顯示，2025年第二季度，蔚來總交付新車72056臺(tái)。

其中，蔚來品牌47732臺(tái)，樂道品牌17081臺(tái)，螢火蟲品牌交付7612臺(tái)。即使樂道品牌的月交付量從4400 臺(tái)提升至6400臺(tái)，但與此前設(shè)立的穩(wěn)定月交付2.5萬臺(tái)的目標(biāo)還有不小的距離。

樂道L60的銷量已經(jīng)陷入瓶頸，此時(shí)的樂道亟需新的變量來帶動(dòng)品牌持續(xù)向上。

作為先于友商踩在大三排SUV風(fēng)口的樂道L90，在李斌近乎“骨折”的價(jià)格打法下，已經(jīng)顯現(xiàn)撬動(dòng)整個(gè)品牌的勢能，友商又該如何接招？

本文作者長期關(guān)注智能硬件及終端和各大車企動(dòng)態(tài)，對(duì)終端渠道、業(yè)內(nèi)動(dòng)態(tài)感興趣的行業(yè)人士，歡迎添加作者微信（ByArsT）交流。