在直播電商蓬勃發(fā)展的時(shí)代，董宇輝和小楊哥成為行業(yè)的耀眼之星，各自散發(fā)著不同的光芒。他們的崛起，一個(gè)源自草莽，一個(gè)背靠上市公司，呈現(xiàn)出不同的成長(zhǎng)軌跡。

小楊哥，曾是一位普通大學(xué)生，從地鐵里辛勤打拼，到成為抖音帶貨總榜第一的霸總，他的成功故事如同“命運(yùn)的齒輪”一般轉(zhuǎn)動(dòng)，令人矚目。

而董宇輝的崛起更顯陡峭，從雙語(yǔ)直播走紅，到如今頭頂新東方董事長(zhǎng)文化助理等頭銜，他的路線(xiàn)宛如坐上了一架火箭。不同于小楊哥的草莽崛起，董宇輝背后是東方甄選這家股價(jià)飆升至199塊的上市公司，其發(fā)展腳步更為宏大。

然而，直播電商的發(fā)展不僅僅是頭部主播的崛起，也牽涉到公司如何應(yīng)對(duì)頭部主播依賴(lài)癥的問(wèn)題。對(duì)于東方甄選這樣的公司來(lái)說(shuō)，自營(yíng)商品和平臺(tái)的選擇幾乎是必然之舉，但如何在頭部主播離去后保持穩(wěn)定，成為擺在公司面前的一道難題。

首次直播中，董宇輝在自己的專(zhuān)屬直播間“與輝同行”亮相，成績(jī)斐然。短短四小時(shí)內(nèi)，直播間漲粉超過(guò)400萬(wàn)，銷(xiāo)售額更是突破1.5億元，呈現(xiàn)出令人意料之中的大熱。

回顧一個(gè)月前的“小作文”事件，東方甄選曾因此霸占熱搜榜，抖音賬號(hào)迅速失去粉絲。然而，公司做出了停播反思的舉措，董宇輝在最后一場(chǎng)直播中宣布成立自己的工作室，為這場(chǎng)風(fēng)波畫(huà)上完美的句號(hào)。

在首播當(dāng)晚，“與輝同行”用七位新人主播開(kāi)場(chǎng)，呈現(xiàn)了一場(chǎng)炸圈式的直播。這場(chǎng)直播的看點(diǎn)不僅在于數(shù)據(jù)的漂亮，更在于董宇輝個(gè)人形象的展現(xiàn)，以及團(tuán)隊(duì)對(duì)粉絲運(yùn)營(yíng)的注重。他的放松、欲望強(qiáng)烈的表達(dá)，標(biāo)志著他向?qū)I(yè)主播靠攏，展現(xiàn)了創(chuàng)業(yè)者心態(tài)的成熟。

董宇輝和俞敏洪的閑聊透露了對(duì)“與輝同行”賬號(hào)的規(guī)劃。團(tuán)隊(duì)已經(jīng)有70多人，準(zhǔn)備在春節(jié)前一周進(jìn)行5天的直播，而春節(jié)后，董宇輝將帶領(lǐng)主播出外景、“國(guó)際行”，這也意味著需要更多的人手，因此將進(jìn)行招聘。

在董宇輝和俞敏洪的談話(huà)中，他們強(qiáng)調(diào)了不在乎銷(xiāo)量而在乎文化的理念。這或許是對(duì)直播電商“去頭化”趨勢(shì)的回應(yīng)，因?yàn)橛^(guān)眾互動(dòng)意愿的下降、停留時(shí)長(zhǎng)的縮短，都在提示直播電商行業(yè)的變革。

董宇輝個(gè)人的崛起雖然引人注目，但直播電商行業(yè)整體也在探索新的商業(yè)模式。與其深度綁定頭部主播不同，東方甄選選擇了給董宇輝一個(gè)新的舞臺(tái)，同時(shí)保持深度的利益綁定。新設(shè)立的文旅平臺(tái)為他提供了更多可能性，雖然這條新路的走通與否尚未可知。

寫(xiě)在最后，即便東方甄選在直播電商行業(yè)中顯得特殊，但也難逃頭部主播的困局。在小作文爭(zhēng)議中，公司通過(guò)降價(jià)大促來(lái)維持銷(xiāo)售額的穩(wěn)定。而董宇輝的新舞臺(tái)是否能夠成功破局，仍需時(shí)間的檢驗(yàn)。直播電商行業(yè)的未來(lái)，或許將由這樣的頭部主播和公司的相互關(guān)系演繹出新的篇章。