文 | 陳橋輝

封面來源 | 圖蟲創意

Tech星球獨家獲悉，閱文正在打造短劇和小說產品矩陣。譬如，短劇小程序，在微信端和抖音端都有所布局，數量超過50款，包括星月漫故事、摘星漫故事、星斗漫故事等等，并且官方還在招募短劇創作者，會給予一對一指導、流量扶持，以及激勵。上述短劇產品都由北京天方金碼科技發展有限公司開發，該公司也是閱文短劇小程序的開發者。

除了短劇，閱文的小說產品矩陣亦是如此，推出超50款小說小程序，包括松餅悅看、思齊悅看等等，均由閱文（重慶）信息技術有限公司開發，還有少部分由起點中文網開發。

這些小程序分布在微信、抖音等兩大流量平臺上。閱文此番密集布局的背后，是對內容變現賽道的加碼。

實際上，不僅僅是閱文，當下內容產業的激烈競爭中，各平臺紛紛意識到，單一的業務渠道模式已無法充分挖掘IP的商業潛力。譬如，字節的番茄、百度系的七貓等內容平臺，均在打造小說和短劇小程序產品矩陣。近期，字節更是連推“木葉短劇”“咸檸短劇”等2款短劇App。

各方磨拳擦踵之際，誰能在這場IP變現的長跑中，拔得頭籌呢？

比拼產品矩陣生態，閱文發力

Tech星球梳理統計發現，閱文從去年12月至今，推出了50余款小說小程序，多在微信內上線，平均每月就要上線5款小程序，頻率非常高。而閱文對短劇小程序的布局則更早些，最早是從2023年12月就陸續上線小程序產品，目前已超60款短劇小程序，抖音和微信內均有所布局。

注：Tech星球不完全統計的閱文旗下小說與短劇小程序產品。

閱文的小說小程序基本是套殼模式，除了名字不一樣外，產品內的功能體驗一致，而且也都是付費模式。

以“童吱悅看”小程序為例，里面的小說內容來自閱文旗下起點中文網等平臺，不過這些小說似乎都經過篩選，并沒有《斗破蒼穹》這類經典小說，而是一些爽文類的小說，每部小說有幾十萬人閱讀過，用戶要想觀看全部內容，需購買書幣或充會員，包月價格基本與QQ閱讀差不多。

閱文的短劇小程序基本也是套殼模式，除了名字不一樣，產品內的功能體驗一致，不過微信和抖音內的短劇小程序略有不同。閱文在抖音內的短劇小程序，內容更加偏好強沖突、快節奏的視覺刺激，可能也是瞄準兩大平臺的用戶差異。

閱文的短劇小程序走也都是付費模式路線，不過，內容更加精品，符合閱文IP短劇精品化的策略。

在此前舉辦的2024閱文創作大會上，閱文集團升級了去年底發布的“短劇星河孵化計劃”，通過開放頭部大IP的短劇授權，與騰訊視頻、華誼兄弟等建立合作，自制、共創兩條腿走路及推動精品短劇出海等措施，打造精品短劇生態。

以“仙草短劇”為例，里面基本都是閱文的一些經典IP改編而來的短劇，譬如《萬古神帝》《萬道龍皇》等。部分短劇設置了免費試看幾集，后續付費解鎖全集的模式，吸引用戶進一步沉浸劇情。用戶觀看完整內容需要充值，最低1元/天就能看所有短劇內容。

從數據來看，這套矩陣打法已初見成效。根據抖音搜索的數據顯示，多個小程序的使用次數最高破千萬，最高觀看次數破億。

從當下的情況看，閱文的多產品矩陣可能成為滲透細分市場的最優解，為釋放IP全鏈路開發能力做容器。

從追書到看劇，再到賣IP周邊

閱文手里有張別人沒有的牌，那就是IP家底。

譬如《萬古神帝》，原著連載十年，光起點中文網就有395萬的粉絲，這些人本身就是短劇的潛在觀眾。而這只是閱文眾多IP的其中一個。今年3月，閱文集團旗下短劇廠牌閱文短劇宣布將進行業務升級，開放2000余部網文IP打造優質短劇，并發布了首批300部網文IP名單。

這相當于直接把一座金礦擺在了短劇創作者和平臺面前。2000多部IP里，不乏《贅婿》這種國民級大IP，覆蓋了玄幻、都市、科幻等幾乎所有熱門題材。更關鍵的是，這些IP自帶“讀者濾鏡”，就像《萬古神帝》的粉絲會對著屏幕里的血絕戰神激動，《贅婿》的觀眾看到主角寧毅搞發明，彈幕里必然刷 “熟悉的配方”。

不光是改短劇、推小說，基于這些熱門內容，閱文正在加碼對IP周邊的開發。

目前，閱文旗下已經推出閱文好物、懶漫造物局等IP周邊店，以及集“內容消費、IP體驗和粉絲社交”為一體的線下店“閱文書園”。

一位經銷商告訴Tech星球，小說里主角戴的同款玉佩、門派徽章，在微信小程序里掛著賣，粉絲看完劇順手就下單，上個月光《詭秘之主》IP的周邊銷售額就破了百萬。

“這種追書到看劇，再到買周邊的鏈條，形成了商業變現的閉環。大部分爽文、爽劇都在免費平臺，讀者看完就忘，誰會為個沒感情的故事買鑰匙扣？”網文作者告訴Tech星球。

矩陣混戰，誰能笑到最后

不可否認的是，現在的內容平臺都在玩“小程序鋪量”的游戲，但熱鬧背后，藏著兩條完全不同的路。

一種是“流量快消”路線。依靠算法把短劇切成“十秒左右一個爆點”的碎片，用百個小程序撒網，哪個火了就猛砸廣告。

譬如，免費小說/短劇小說小程序就是這樣，最直觀的優勢在于降低了用戶的準入門檻。在這方面，字節的動作其實比閱文更猛。Tech星球不完全統計，短劇小程序和小說小程序在微信和抖音內就布局了近百個，不過很少人知道這些小程序是字節旗下的。但依靠算法推流，字節堆出不少播放量過億的小程序平臺。

“雖然這些內容用戶看完就忘，但架不住量大，廣告收入跑得飛快”，一位行業人向Tech星球分析，“就像紅果短劇，靠‘看廣告免費看’沖到月活破億，有用戶吐槽劇情老套沒關系，反正下一個‘戰神’‘甜妻’的小程序已經在路上。還有些小程序平臺，他們甚至懶得琢磨IP，找批兼職編劇攢'十集一個輪回'的模板，拍完直接換個馬甲上線，成本低到離譜。”

而閱文走的是“IP深耕+付費”的路子，靠經典IP攢粉絲，再用矩陣小程序把粉絲圈起來反復“收割”變現。在滲透細分市場的同時，也能夠釋放IP全鏈路開發能力。

但這條路最大的挑戰在于“改砸了”。就如《斗破蒼穹》這種大IP國漫，因為被觀眾認為劇情遭到“魔改”，原著粉絲在貼吧評論區和作者直播間不斷吐槽。

說到底，內容平臺搭建的這些小程序矩陣，說白了就是兩種打法在較勁，就看誰能把路走通了。