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北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，鉑爵旅拍近期又悄然開始接單預(yù)訂。

北京商報(bào)記者丨關(guān)子辰 牛清妍

頭部企業(yè)鉑爵旅拍因停擺，將旅拍業(yè)再次推到風(fēng)口浪尖。7月21日，北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，鉑爵旅拍淘寶旗艦店重新開始接單預(yù)訂。鉑爵旅拍總部員工表示，目前鉑爵旅拍的大量線下門店正在尋找外包團(tuán)隊(duì)接手。

鉑爵旅拍的風(fēng)波背后，是行業(yè)“預(yù)付+二次消費(fèi)”模式隱患爆發(fā)——高價(jià)套餐難抵行業(yè)低價(jià)內(nèi)卷沖擊，重資產(chǎn)運(yùn)營、客單量下降加劇現(xiàn)金流壓力。與此同時(shí)，年輕人轉(zhuǎn)向個(gè)性化的獨(dú)立工作室，“目的地婚禮”成為新趨勢(shì)，進(jìn)一步擠壓傳統(tǒng)婚紗旅拍大企業(yè)的生存空間。從明星代言的高光到停擺危機(jī)，鉑爵旅拍的困境折射出行業(yè)周期性洗牌的殘酷現(xiàn)實(shí)。

淘寶店仍可接單預(yù)訂

多位消費(fèi)者反映，自己預(yù)訂或已經(jīng)拍攝了鉑爵旅拍的婚紗攝影，但在實(shí)際約拍以及等待產(chǎn)品的過程中，鉑爵旅拍卻“失聯(lián)”了，對(duì)接的工作人員不回微信、不接電話，官方售后電話也沒有人接。

但在調(diào)查過程中，北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，鉑爵旅拍近期又悄然開始接單預(yù)訂。7月20日，當(dāng)記者咨詢鉑爵旅拍淘寶旗艦店客服時(shí)，客服表示，現(xiàn)在三亞、廈門、麗江、大理、新疆和巴厘島都可以預(yù)訂。

而據(jù)紅星資本局7月18日?qǐng)?bào)道，鉑爵旅拍淘寶旗艦店客服表示，目前暫不接受新單預(yù)約拍攝，當(dāng)前專注服務(wù)已拍客戶的取件。

在鉑爵旅拍總部工作的陳先生告訴北京商報(bào)記者，7月18日，公司緊急宣布全面暫停旅拍板塊業(yè)務(wù)，包括全國及海外門店。與此同時(shí)，公司旗下多家大型門店（如麗江、廈門、新疆、川西等）已陸續(xù)外包給第三方團(tuán)隊(duì)運(yùn)營，原門店員工大多已離店。

北京商報(bào)記者也從鉑爵旅拍另一家大型門店工作人員處了解到，鉑爵旅拍目前已經(jīng)“癱瘓”。

在被問及“拍攝團(tuán)隊(duì)是否還是鉑爵旅拍的團(tuán)隊(duì)”“以什么渠道預(yù)訂”時(shí)，鉑爵旅拍淘寶旗艦店客服并未明確答復(fù)，只示意北京商報(bào)記者把信息發(fā)過去以便安排。

從“想去哪拍，就去哪拍”的廣告語深入人心、知名明星代言，到如今的停擺“失聯(lián)”，鉑爵旅拍的黯然失色反映出其經(jīng)營策略存在問題。

陳先生表示，公司的經(jīng)營問題從2020年就開始顯現(xiàn)，客單量明顯下滑且至今未能恢復(fù)。雖然2023年以來，國內(nèi)外旅游市場(chǎng)逐步升溫，但市場(chǎng)競爭進(jìn)一步加劇，同行的低價(jià)策略（僅需三四千元左右的低價(jià)套餐）對(duì)公司沖擊很大。

此外，陳先生也提到，鉑爵旅拍在三亞、麗江、大理等多個(gè)熱門旅游城市的熱門商圈開設(shè)了大量門店，其租金成本遠(yuǎn)高于同行。前期投入過多導(dǎo)致現(xiàn)金流壓力巨大，而客單量又持續(xù)下滑，由此公司逐步走向停擺。

頭部企業(yè)接連“失血”

事實(shí)上，不只是鉑爵旅拍，唯一旅拍、韓國藝匠等相關(guān)知名旅拍企業(yè)此前也相繼停擺。頭部企業(yè)問題頻出反映了旅拍行業(yè)背后的困局。

李杰曾在國內(nèi)外創(chuàng)辦多家旅拍企業(yè)，是該行業(yè)的資深從業(yè)者。基于多年經(jīng)驗(yàn)與行業(yè)觀察，他向北京商報(bào)記者表示，結(jié)婚旅拍行業(yè)的核心盈利模式建立在“預(yù)付費(fèi)+二次消費(fèi)”基礎(chǔ)上。一方面，客戶需要提前購買拍攝檔期，另一方面，在實(shí)際到店拍攝、選片的過程中，店家也會(huì)通過話術(shù)勸說消費(fèi)者進(jìn)行二次消費(fèi)，這使得企業(yè)在行情好時(shí)能夠快速回籠資金。

但這種“預(yù)付式+二消”模式也埋下了隱患——一旦市場(chǎng)環(huán)境變化、訂單量下降，企業(yè)收不回充足的資金，卻仍需承擔(dān)高昂的固定運(yùn)營成本，極易出現(xiàn)資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。

具體來看，以鉑爵旅拍為首的大型旅拍企業(yè)經(jīng)營成本較高。有相關(guān)業(yè)內(nèi)人士表示，要完成一次旅拍，服務(wù)團(tuán)隊(duì)要包括銷售客服、攝影師、化妝師、剪輯師、修圖師等多名成員。而一些個(gè)體攝影師和獨(dú)立工作室，價(jià)格更低、拍攝方案和內(nèi)容更靈活，能夠隨機(jī)應(yīng)變，不受高成本影響。

“像鉑爵旅拍這樣的頭部企業(yè)，團(tuán)隊(duì)規(guī)模高達(dá)上千人，固定成本比中小型企業(yè)高出很多，直接就能拖垮現(xiàn)金流。相比之下，中小型企業(yè)、個(gè)體玩家船小好調(diào)頭，轉(zhuǎn)型謀生更容易。”李杰說道。

不僅如此，旅拍行業(yè)的準(zhǔn)入門檻低也讓越來越多非專業(yè)玩家涌入，市場(chǎng)開始走向低價(jià)內(nèi)卷。從事人像攝影的攝影師杜杜向北京商報(bào)記者表示，近年來，人像攝影的市場(chǎng)競爭非常激烈，2022年左右，在社交平臺(tái)上出現(xiàn)一批低質(zhì)低價(jià)攝影約拍從業(yè)者，他們的帖子和報(bào)價(jià)攪亂了市場(chǎng)，讓優(yōu)質(zhì)攝影師既無法從社交平臺(tái)有效觸達(dá)用戶，也被迫卷入低價(jià)競爭，還讓很多沒有拍攝經(jīng)驗(yàn)的消費(fèi)者踩了雷。

消費(fèi)轉(zhuǎn)向顛覆旅拍格局

不僅如此，當(dāng)前年輕人對(duì)于婚紗旅拍的觀念也在發(fā)生變化。越來越多的年輕人拋棄高端、昂貴、流水線作業(yè)的婚紗旅拍，轉(zhuǎn)而追求個(gè)性化和高性價(jià)比。

在廣州工作的劉磊剛拍完婚紗照不久，他告訴北京商報(bào)記者，自己和愛人選擇了一家獨(dú)立攝影工作室。他認(rèn)為，如今品牌較為知名的旅拍企業(yè)成片出品太過標(biāo)準(zhǔn)化，喪失了被拍者的獨(dú)特性。而且旅拍的模式本身就存在天氣好壞、路程長短、勞務(wù)費(fèi)多少等不可控因素，一旦出現(xiàn)問題，很可能既花費(fèi)高昂的金錢代價(jià)，又需要后期異地溝通協(xié)調(diào)。

另有業(yè)內(nèi)人士也提到，當(dāng)前旅拍的新趨勢(shì)是小型工作室通過小紅書等社交平臺(tái)崛起，這些三五人左右的團(tuán)隊(duì)以靈活運(yùn)營和差異化審美逐步瓜分客流。此外，“目的地婚禮”也是網(wǎng)紅婚紗旅拍之后出現(xiàn)的新趨勢(shì)，能夠?qū)⒙门摹⒒槎Y、蜜月旅行等不同環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)整合在一起。對(duì)于年輕人來說，這種“一站式”服務(wù)能避免在各個(gè)環(huán)節(jié)單獨(dú)花錢購買服務(wù)，更便利。

李杰表示，旅拍行業(yè)的強(qiáng)周期性、迭代快速使得結(jié)婚旅拍企業(yè)的生命周期普遍較短。從影樓婚紗攝影到網(wǎng)紅婚紗旅拍，再到如今流行的“目的地婚禮”，業(yè)內(nèi)企業(yè)基本呈現(xiàn)“發(fā)展三年—巔峰三年—衰退三年”的周期。

“目前，旅拍行業(yè)仍在洗牌。前有中小型企業(yè)收縮戰(zhàn)線或者轉(zhuǎn)變方向，后有大量新玩家涌入市場(chǎng)，在夾擊之下，諸如鉑爵旅拍這種大型企業(yè)的生存空間將進(jìn)一步被擠壓。”李杰說道。

編輯丨林琴
圖 片丨北京商報(bào)、湖北日?qǐng)?bào)、鉑爵旅拍官網(wǎng)截圖