頭部企業鉑爵旅拍因停擺，將旅拍業再次推到風口浪尖。7月21日，北京商報記者發現，鉑爵旅拍淘寶旗艦店重新開始接單預訂。鉑爵旅拍總部員工表示，目前鉑爵旅拍的大量線下門店正在尋找外包團隊接手。鉑爵旅拍的風波背后，是行業"預付+二次消費"模式隱患爆發——高價套餐難抵行業低價內卷沖擊，重資產運營、客單量下降加劇現金流壓力。與此同時，年輕人轉向個性化的獨立工作室，"目的地婚禮"成為新趨勢，進一步擠壓傳統婚紗旅拍大企業的生存空間。從明星代言的高光到停擺危機，鉑爵旅拍的困境折射出行業周期性洗牌的殘酷現實。

淘寶店仍可接單預訂

多位消費者反映，自己預訂或已經拍攝了鉑爵旅拍的婚紗攝影，但在實際約拍以及等待產品的過程中，鉑爵旅拍卻"失聯"了，對接的工作人員不回微信、不接電話，官方售后電話也沒有人接。

但在調查過程中，北京商報記者發現，鉑爵旅拍近期又悄然開始接單預訂。7月20日，當北京商報記者咨詢鉑爵旅拍淘寶旗艦店客服時，客服表示，現在三亞、廈門、麗江、大理、新疆和巴厘島都可以預訂。

而據紅星資本局7月18日報道，鉑爵旅拍淘寶旗艦店客服表示，目前暫不接受新單預約拍攝，當前專注服務已拍客戶的取件。

在鉑爵旅拍總部工作的陳先生告訴北京商報記者，7月18日，公司緊急宣布全面暫停旅拍板塊業務，包括全國及海外門店。與此同時，公司旗下多家大型門店（如麗江、廈門、新疆、川西等）已陸續外包給第三方團隊運營，原門店員工大多已離店。

北京商報記者也從鉑爵旅拍另一家大型門店工作人員處了解到，鉑爵旅拍目前已經"癱瘓"。

在被問及"拍攝團隊是否還是鉑爵旅拍的團隊""以什么渠道預訂"時，鉑爵旅拍淘寶旗艦店客服并未明確答復，只示意記者把信息發過去以便安排。

從"想去哪拍，就去哪拍"的廣告語深入人心、知名明星代言，到如今的停擺"失聯"，鉑爵旅拍的黯然失色反映出其經營策略存在問題。

陳先生表示，公司的經營問題從2020年就開始顯現，客單量明顯下滑且至今未能恢復。雖然2023年以來，國內外旅游市場逐步升溫，但市場競爭進一步加劇，同行的低價策略（僅需三四千元左右的低價套餐）對公司沖擊很大。

此外，陳先生也提到，鉑爵旅拍在三亞、麗江、大理等多個熱門旅游城市的熱門商圈開設了大量門店，其租金成本遠高于同行。前期投入過多導致現金流壓力巨大，而客單量又持續下滑，由此公司逐步走向停擺。

頭部企業接連"失血"

事實上，不只是鉑爵旅拍，唯一旅拍、韓國藝匠等相關知名旅拍企業此前也相繼停擺。頭部企業問題頻出反映了旅拍行業背后的困局。

李杰曾在國內外創辦多家旅拍企業，是該行業的資深從業者。基于多年經驗與行業觀察，他向北京商報記者表示，結婚旅拍行業的核心盈利模式建立在"預付費+二次消費"基礎上。一方面，客戶需要提前購買拍攝檔期，另一方面，在實際到店拍攝、選片的過程中，店家也會通過話術勸說消費者進行二次消費，這使得企業在行情好時能夠快速回籠資金。

但這種"預付式+二消"模式也埋下了隱患——一旦市場環境變化、訂單量下降，企業收不回充足的資金，卻仍需承擔高昂的固定運營成本，極易出現資金鏈斷裂的風險。

具體來看，以鉑爵旅拍為首的大型旅拍企業經營成本較高。有相關業內人士表示，要完成一次旅拍，服務團隊要包括銷售客服、攝影師、化妝師、剪輯師、修圖師等多名成員。而一些個體攝影師和獨立工作室，價格更低、拍攝方案和內容更靈活，能夠隨機應變，不受高成本影響。

"像伯爵旅拍這樣的頭部企業，團隊規模高達上千人，固定成本比中小型企業高出很多，直接就能拖垮現金流。相比之下，中小型企業、個體玩家船小好調頭，轉型謀生更容易。"李杰說道。

不僅如此，旅拍行業的準入門檻低也讓越來越多非專業玩家涌入，市場開始走向低價內卷。從事人像攝影的攝影師杜杜向北京商報記者表示，近年來，人像攝影的市場競爭非常激烈，2022年左右，在社交平臺上出現一批低質低價攝影約拍從業者，他們的帖子和報價攪亂了市場，讓優質攝影師既無法從社交平臺有效觸達用戶，也被迫卷入低價競爭，還讓很多沒有拍攝經驗的消費者踩了雷。

消費轉向顛覆旅拍格局

不僅如此，當前年輕人對于婚紗旅拍的觀念也在發生變化。越來越多的年輕人拋棄高端、昂貴、流水線作業的婚紗旅拍，轉而追求個性化和高性價比。

在廣州工作的劉磊剛拍完婚紗照不久，他告訴北京商報記者，自己和愛人選擇了一家獨立攝影工作室。他認為，如今品牌較為知名的旅拍企業成片出品太過標準化，喪失了被拍者的獨特性。而且旅拍的模式本身就存在天氣好壞、路程長短、勞務費多少等不可控因素，一旦出現問題，很可能既花費高昂的金錢代價，又需要后期異地溝通協調。

另有業內人士也提到，當前旅拍的新趨勢是小型工作室通過小紅書等社交平臺崛起，這些三五人左右的團隊以靈活運營和差異化審美逐步瓜分客流。此外，"目的地婚禮"也是網紅婚紗旅拍之后出現的新趨勢，能夠將旅拍、婚禮、蜜月旅行等不同環節的業務整合在一起。對于年輕人來說，這種"一站式"服務能避免在各個環節單獨花錢購買服務，更便利。

李杰表示，旅拍行業的強周期性、迭代快速使得結婚旅拍企業的生命周期普遍較短。從影樓婚紗攝影到網紅婚紗旅拍，再到如今流行的"目的地婚禮"，業內企業基本呈現"發展三年—巔峰三年—衰退三年"的周期。

"目前，旅拍行業仍在洗牌。前有中小型企業收縮戰線或者轉變方向，后有大量新玩家涌入市場，在夾擊之下，諸如鉑爵旅拍這種大型企業的生存空間將進一步被擠壓。"李杰說道。

北京商報記者關子辰牛清妍