2025.07.10

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作者 |第一財經 彭海斌

“我們都做好了準備，要打硬仗。”飛利浦大中華區總裁劉令近期對第一財經記者說。

2024年7月，劉令升任大中華區總裁之時，恰逢飛利浦在中國失速之際。這一年飛利浦在中國市場的收入出現兩位數下滑。GE醫療、西門子醫療在中國市場的境況相似。

GE醫療、飛利浦和西門子醫療（下稱GPS）三家企業在中國市場集體失速。同時，他們在全球市場受到關稅戰沖擊，分別損失數億美元。在全球、在中國，GPS都需要一張新的航海圖。

“挑戰會持續”

GPS在全球醫療器械市場舉足輕重，意味著逃不開貿易戰的波及。

西門子醫療的總部在德國，飛利浦的總部在荷蘭，GE醫療的總部在美國。美國是全球第一大醫療健康市場，也是GPS最大單一市場。這些企業根據不同市場份量，配以不同比例的員工以及研發力量，比如西門醫療在美國員工數量遠比中國員工數量更多。

GPS在美國和歐洲都有生產制造基地，但跨大西洋的零部件和整機進出口依然頻繁。這使得GPS成為關稅戰的主要受影響方。

西門子醫療的第二季度財報電話會上，該公司管理層預計，美國對歐洲出口商品加征的關稅可能給其全年帶來2億至3億歐元的影響。飛利浦則預期，全球貿易摩擦將在2025年對其造成2.5億至3億歐元損失，GE醫療預計關稅可能在2025年造成3.8億美元左右的影響。

目前,歐盟與美國還沒有達成關稅框架性協議。貿易摩擦給GPS帶來的最終影響沒有定論，但他們在全球市場面臨更不確定的未來。

“全球被迫區域化。比方說對北美的供應，我們要看這個趨勢怎么辦。中國仍舊是我們全球的供應鏈中心，很多銷售全球的產品是從中國生產、出口。”劉令說。

在中國市場，GPS同樣承壓。

2024年四季度，飛利浦在中國市場的收入出現兩位數的下滑。盡管當時國內的設備更新換代已經為飛利浦帶來出貨量增長，但產品銷售價格依然沒有起色。該公司預計，2025年中國市場仍將有中高個位數下滑。

劉令正是在這樣的時刻走馬上任的。2024年7月，劉令接替了退休的何國偉，出任飛利浦大中華區總裁。

GE醫療也換了中國掌門人。2025年7月1日，宋為群接替退休的張軼昊，成為GE醫療中國總裁兼首席執行官。2024年，GE醫療中國區營收同比下滑15%，是該公司主要市場中為數不多的負增長地區。

西門子醫療面臨和GE醫療、飛利浦相似的境況。2024財年的第二季度，西門子醫療在中國地區的營收下滑了14%。

“我覺得（GPS）都有這個挑戰，包括競爭加劇、整體價格壓力，以及關稅的影響。沒有任何差別，大家都一樣。”劉令表示：“新的關稅政策一來，我相信競爭會加劇，挑戰會持續。”

“每一個零部件的國產化”

關稅戰爆發之后，飛利浦并沒有停止進口相關部件。

“挑戰大家都有，馬上要去應對。如果著眼未來，這其實是一個非常好的機會，幫助我們加快本地化的進程。”劉令表示。

2021年，中國已經是飛利浦第二大市場，后來中國成為其全球供應鏈和制造中心。2024年，飛利浦已經實現絕大部分產品的本土生產，95%以上的產品在國內制造，包括最新的無液氦1.5T磁共振。

不過，飛利浦部分核心部件還依賴進口，比如CT球管。

劉令認為，現在是提高本土化率，實現產業鏈整合以及提升成本優勢的契機。“我們也在積極尋找生態伙伴，現在馬上要聚集起來。”

劉令是飛利浦第一個中國本土CEO，也是飛利浦全球 12 位執委會成員之一。她認為，飛利浦要在中國成功，就必須堅定不移地走本土化道路，打通中國生態系統，變成一個百分百，全身心的國產公司。

GE醫療持相似觀點。過去五年，GE醫療在中國推進“全面國產、無界創新、合作共贏”戰略。

“國產并不只是設備的國產，而是每一個零部件的國產化，不是因為政府要求我們國產，而是我們覺得通過國產能夠讓供應鏈更有韌性、質量更高、成本更優、創新更多。”2024年進博會期間，時任GE醫療中國區總裁的張軼昊對記者表示。跨國企業本土化的挑戰很多，但解決問題就是跨國企業與本土產業共同升級的過程。

磁共振設備的核心零部件是超導磁體，超導磁體的核心零部件是超導線。GE醫療最初在中國找不到生產商，后來跟西部超導手把手研發，共同做出了超導線。之后，在其他超導線供應商出現原材料短缺的時候，西部超導幫助GE醫療解決了全球供應鏈的問題。

“我沒有看到任何一家公司，至少我們的競爭對手，沒有任何一家會說中國不是戰略市場，或者已經在撤退了，或者覺得不需要本土化。”劉令認為，對于飛利浦來說，沒有什么環節是不能在中國生產的。只是這個過程需要時間，培訓當地的人才，建立起生態體系。

醫療器械是強監管的行業，本土化進程沒辦法一蹴而就。這不像是生產啤酒瓶蓋，而是需要找到合乎質量要求的供應商，并作出工程改進，還要符合中美監管。

“這一系列的改變沒有那么快，但是我們正在做，而且現在會越做越快。”劉令說。

“做好準備，要打硬仗”

中國本土器械企業也在崛起。

聯影醫療、東軟醫療、邁瑞醫療等已經初步具備國際化面貌。他們在創新上擺脫模仿階段，市場競爭上更敢以價格戰開路。

劉令表示欣賞本土企業成長起來，成為了歐洲、美國老牌企業的有力競爭對手。“中國這樣的競爭態勢，只會讓每一個參與者都更強。要避免的是惡性競爭，存量里面的零和競爭是沒有意義的。”

劉令上任之后，招募了強生醫療科技的首席數字官戴鷹，任大中華區創新負責人，以真正推行中國戰略自主模式。劉令給戴鷹起了個昵稱Chief Competitiveness Officer（首席競爭力官）。戴鷹被充分授權調動一切資源，以解決產品競爭力的問題。

中國人口眾多，購買力也在提升，且正在經歷老齡化進程。心血管、肥胖癥等慢病人群越來越大，需要醫療行業快速、及時地滿足需求。這對于飛利浦、GE醫療等來說，是持久的市場機會。

1897年，GE醫療的第一臺X光機進入蘇州博習醫院。34年前在北京建立第一個生產基地，現在GE醫療在中國有六個生產基地。

2024年，GE醫療成都工廠開始發貨回旋加速器，在無錫建立了大中華區的超聲總部；第二季度在上海投資3.8個億，用于新產品引入和新產線建設等；第三季度，該公司宣布在天津投資5億，把天津建成GE醫療磁共振東半球總部。

“中國醫療行業發展的本質非常好，中國經濟發展的本質非常好。如果看清楚這兩點，我覺得做決定是非常容易的。”張軼昊在去年表示：“我們是1897年進入中國，在中國127年什么都見過，什么都經歷過，給了我們127年的信心。當別人猶豫的時候，你更需要有堅定的信念。”

中國市場如此之大，亟待解決的醫療難題如此之多，它是增量而非存量市場。面對中國市場的競爭態勢，劉令認為飛利浦不必遍地開花，而是可以“三千弱水我只取十瓢”。

“我回來以后，飛利浦卷起來了。公司在過去一年迎難而上，是打不死的小強的狀態。我們都做好了準備，要打硬仗，而且是持久戰，不是短期的戰斗。”

微信編輯| 蘇小