頂流爆賺，風口浪尖的生意經。

文｜楊潔

高考成績揭曉后，志愿填報這場無聲的戰役悄然打響。

在這個關乎前途抉擇的十字路口，頭頂著“網紅名師”光環的張雪峰，頻頻出現在家長以及考生的視野中，成為引人矚目的焦點。無論是在閃爍的直播間小屏，還是在線下洶涌的報考討論里，張雪峰的言論以及犀利斷言總能被反復討論。

“對于文科生而言，如果不考公，那么體制外就業方向大多數就是做銷售。”近期，張雪峰在直播間中的一席話引發廣泛爭議，這一觀點迅速登上熱搜，輿論呈現兩極分化。

自走紅以來，張雪峰憑借“敢說”的人設，多次對學科與學校進行個人評價，從“新聞學無用”到“文科即服務業”，有人覺得他為一部分人打破了信息差，有人覺得他用夸張的對學科價值的評判收割流量。

但無可否認的是，爭議漩渦中的張雪峰，精準地切中了中國家庭那份揮之不去的教育焦慮，并將其化為一單單真金白銀的生意。

據騰訊《深網》報道，2024年高考季，張雪峰直播間推出了11999元的夢想卡和17999元的圓夢卡，2萬個高考志愿填報服務名額在3小時內售罄，創下3小時收入2億元的行業神話。靠著志愿填報這門生意，這位從東北走出來的考研名師，也一躍成為蘇州富豪。

而今年，張雪峰直播間的志愿報考服務價格更是水漲船高，夢想卡收費為12999元，而圓夢卡收費為18999元，均比2024年上漲1000元。據媒體報道，開售20分鐘，全國多數省份的名額就已售罄，直播連麥更是排滿日程。

志愿報考服務上線20分鐘即告售罄、研學營價格堪比出境旅行，據觀察，張雪峰的布局早已悄然覆蓋教育、文旅、出版、直播帶貨.....張雪峰精心編織的，是一張以他個人IP為核心、覆蓋多行業的商業版圖。

咽淚歸場，張雪峰成了考研界的“辛巴”

往前追溯一個月，張雪峰的直播間上演了一場退網與復出的戲碼。

5月31日的直播中，張雪峰的聲音突然哽咽，他眼眶泛紅地向鏡頭深深鞠躬，并稱“有些話不能說得太直白”、“真的盡力了”，配合嘴角向下的微表情，瞬間點燃了社交媒體的討論，微博話題單日閱讀量破億。

這場停播，卻在六日后迎來反轉。6月6日高考前夜，張雪峰團隊便迅速官宣回歸，于6月15日—6月30日在快手平臺連續開展15場報考直播連麥。在一年中最應該發力的時候，張雪峰終究舍棄不了志愿報考這塊肥肉。

先是含淚告別，而后卻以新賬號光速回歸帶貨，這場退網再復播的劇本，和曾經的“直播一哥”辛巴的操作有異曲同工之妙。即使這樣，張雪峰團隊也依然能精準吸引家長和考生們，畢竟高考志愿填報的窗口期短，普遍缺乏專業知識的家長們，又怕一步錯步步錯。

據觀察，自入局高考志愿行業以來，每逢高考季，張雪峰都會在這個節點主動或被動的去引發一些輿論。

每個話題漩渦背后，實則是其資本棋局的關鍵落子。

2016年，一段《7分鐘解讀34所985高校》的視頻在社交平臺爆火，張雪峰用帶有東北口音的幽默語言，將枯燥的院校分析轉化為充滿戲劇張力的脫口秀。這種深入淺出的表達方式，擊中了大部分考研學子的痛點，這條播放量突破千萬的視頻，讓他從線下考研機構的普通講師一躍成為現象級網紅。

彼時的考研培訓市場正處于野蠻生長階段，傳統機構依賴線下講座與傳單推廣，張雪峰捕捉到短視頻平臺的流量紅利，將課程內容拆解為碎片化的知識切片。在抖音、B站等平臺持續輸出“院校黑話”、“專業避坑”等干貨，這種內容創作能力成為其商業變現的核心基礎。

2017年，張雪峰與合伙人成立蘇州研途教育科技有限公司，聚焦考研培訓領域，公司獲得滬江投資等機構的多輪融資，估值迅速攀升。

隨著影響力的不斷擴大，他開始將目光投向商業潛力更大的高考志愿填報市場。2021年，張雪峰創辦了蘇州峰學蔚來教育科技有限公司，其本人持股75%，主攻高考志愿填報、大學學業規劃等服務。

每年高考前夕，峰學蔚來不僅提供高價的一對一咨詢服務，還通過線上課程、小程序等多種形式，提供教育咨詢服務。例如，峰學蔚來App上有599元的志愿填報課程，由張雪峰主講。此外，“峰學未來”小程序中除了高考志愿報考服務，還設有大學陪跑計劃、保研升學規劃、研學項目等。

從高價研學項目到平價咨詢服務，峰學蔚來將不同需求、不同消費能力的客戶群體盡數納入其中。

多元拓展：文旅、出版、直播帶貨齊上陣

據觀察，張雪峰的商業版圖早已不局限在教育領域，其觸角也伸向了文旅、出版與直播帶貨等領域。

2024年3月，短短9天內，蘇州峰峰火火旅行社有限責任公司、蘇州峰峰火火闖九州旅行社有限責任公司相繼注冊成立，張雪峰悄悄進軍游學行業。兩個月后，他便在直播間高調宣布研學產品開放預約，峰學蔚來APP顯示，其推出的為期6天5晚的“青春研學季”，價格為8999元，服務對象是14—18歲初高中生。

這份研學清單上，盡是戳中家長心理的“增值服務”，例如與張雪峰面對面交流、走進名校訪學、探訪創新制造企業、和C9名校畢業生深聊求學路，再穿插蘇州博物館與拙政園的文化體驗之旅等，通過將教育與旅游相結合，張雪峰為學生和家長提供了一種新的游學體驗。

直播帶貨，同樣是張雪峰商業布局的重點部分。2023年年底，峰學蔚來經營范圍新增網絡文化經營、營業性演出等，并申請注冊多個“雪峰甄選”商標。2024年的開學季，張雪峰便空降小猿總部，親自直播帶貨學習機，數據顯示，在短短1小時內，小猿學習機便賣貨近千萬。

較之部分垂類直播與中小輔導機構，張雪峰擁有流量和用戶洞察的雙重優勢，其志愿報考、研學的目標付費群體是40~50歲左右的家長，消費能力強且對“張雪峰推薦”有天然信任，這種精準的用戶畫像，讓他在帶貨領域具備優勢。

此前便有不少業內人士推測，未來張雪峰的直播間，可能將品類拓展至圖書、數碼甚至地方特產。

而在這些看得見的業務背后，更隱秘的資本布局早已展開。愛企查顯示，目前張雪峰關聯企業共有10家，其中8家為開業狀態，除蘇州峰學蔚來教育外，他還是北京峰言風語文化傳播有限公司、蘇州峰閱萬卷文化圖書有限公司等企業的法定代表人，在上述兩家公司分別持有85%和100%的股份，多家企業持股比例超過50%，這些公司涵蓋圖書、教育、旅行等不同業務。可以明顯感覺到，張雪峰拓展商業版圖的步伐在加快。

支撐這一切商業布局的核心支柱，是張雪峰個人的IP影響力。目前張雪峰在抖音、微博、B站等多個平臺開設賬號，全網粉絲總數超過4000萬，其中抖音粉絲達2696萬，微博粉絲超800萬。據《藍鯨新聞》報道，張雪峰單條視頻廣告報價25萬元起，線下直播報價40萬/小時。近幾年來，他陸續在《火星情報局》《求職高手》《快樂大本營》等主流綜藝露臉，試圖從垂直領域KOL到全民IP轉變，為其商業價值添磚加瓦。

在流量紅利、資本助力與個人IP的三重驅動下，這位昔日的考研講師早已完成了從“考研名嘴”到“網紅IP”的徹底蛻變。

張雪峰，還能持續多久？

教育的本質與商業的逐利，在張雪峰身上激烈碰撞。他打破了信息壟斷，讓更多家庭了解志愿填報的技巧，讓偏遠地區的家長也能在直播和短視頻中抹平一定的信息差；但從另一個層面來看，他又用萬元級的服務門檻筑起新的壁壘，用高價服務制造了新的壁壘。這種矛盾，注定了他的商業變現之路伴隨著爭議。

據艾媒數據顯示，2024年，中國高考志愿填報市場付費規模達10.2億元，預計2025年獎達到10.9億元。更嚴峻的挑戰來自虎視眈眈的競爭者，這個依靠信息差構筑的商業模式，正在因為AI的能力提升而成為大廠盯上的板塊。今年夏天，AI工具開始闖入這片戰場。據公開報道，阿里巴巴、百度、騰訊字節跳動等科技公司相繼推出免費志愿填報AI工具，整合分數線、就業率等公開數據，用算法生成報考方案。例如夸克推出高考志愿大模型，上線了“高考深度搜索”“志愿報告”以及“智能選志愿”三大核心功能。

就連傳統教育機構也在加碼，新東方推出的獨立APP“新東方志愿通”，作業幫APP上線全免費、不限次的高考志愿填報服務。

行業內部的模仿者同樣在快速復制成功路徑。一批“小張雪峰”式的博主開始復制其流量密碼：用夸張的表情吐槽冷門專業，靠連麥答疑積累家長粉絲，再推出低價咨詢課程引流。雖然這些后來者尚未形成規模，但分流效應已初步顯現。

當免費AI工具能精準匹配分數與院校，當研學旅行被更具性價比的競品分流，關于教育服務的暗戰早已打響。張雪峰能否守住這塊“肥肉”，或許不取決于他的話術有多犀利，而在于當信息差逐漸抹平后，他構建的商業布局能否找到新的價值支點。