根據(jù)中康產(chǎn)業(yè)研究院預(yù)測(cè)，2024年全年，藥品全終端增速預(yù)計(jì)降至4.9%。實(shí)體藥店的經(jīng)營(yíng)環(huán)境日益嚴(yán)峻，藥品品類全年增速預(yù)計(jì)僅2.9%，B2C市場(chǎng)增幅也收窄至6%，含非藥在內(nèi)的全品類基本停止增長(zhǎng)。

中藥是醫(yī)藥零售市場(chǎng)的重要品類，2024年1-5月，中成藥的銷售份額占醫(yī)藥零售規(guī)模的32.5%，中藥飲片的銷售份額占比約為6.1%，是非藥品市場(chǎng)中占比最高的品類。但從增長(zhǎng)率來(lái)看，2024年1-5月，中成藥銷售同比下滑1.8%，中藥飲片同比下滑0.6%。

存量時(shí)代的挑戰(zhàn)下，作為歷史最悠久的中藥品牌之一，廣譽(yù)遠(yuǎn)要如何應(yīng)對(duì)，破解品牌建設(shè)難題？在第十七屆健康產(chǎn)業(yè)（國(guó)際）生態(tài)大會(huì)——2024西普會(huì)上，廣譽(yù)遠(yuǎn)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李曉軍接受了專訪。

廣譽(yù)遠(yuǎn)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李曉軍。圖片來(lái)源：受訪者提供

廣譽(yù)遠(yuǎn)的歷史最早可以追溯到明朝嘉靖年間，距今已有480余年，是國(guó)內(nèi)現(xiàn)存歷史最悠久的中藥企業(yè)與藥品品牌，是國(guó)家商務(wù)部首批“中華老字號(hào)企業(yè)”。廣譽(yù)遠(yuǎn)的主導(dǎo)產(chǎn)品龜齡集、定坤丹被列為國(guó)家級(jí)保密品種。

2021年，山西國(guó)資委正式入主這家百年中藥老字號(hào)；同年12月，李曉軍擔(dān)任廣譽(yù)遠(yuǎn)董事會(huì)董事、副董事長(zhǎng)；2023年12月，李曉軍開(kāi)始擔(dān)任廣譽(yù)遠(yuǎn)董事長(zhǎng)。

傳統(tǒng)中藥品牌建設(shè)往往存在諸多挑戰(zhàn)，比如企業(yè)的品牌意識(shí)薄弱、定位模糊，難以在消費(fèi)者心里樹(shù)立獨(dú)特的品牌形象；市場(chǎng)營(yíng)銷的手段比較落后，缺乏創(chuàng)意和文化深度等。

李曉軍對(duì)表示，廣譽(yù)遠(yuǎn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力正是體現(xiàn)在其近5個(gè)世紀(jì)的歷史中所傳承下的品牌基因，在品牌營(yíng)銷方面，廣譽(yù)遠(yuǎn)也會(huì)充分利用這一優(yōu)勢(shì)，挖掘品牌歷史文化，通過(guò)多樣化的營(yíng)銷嘗試和資源整合，提升廣譽(yù)遠(yuǎn)的知名度和影響力，在占據(jù)消費(fèi)者心智的同時(shí)，也提高品牌的市場(chǎng)認(rèn)同感。

“2024年，我們嘗試與山西大學(xué)展開(kāi)合作，共同挖掘品牌歷史文化，尋求品牌故事講述的創(chuàng)新方式；另外，我們還與央視國(guó)際頻道展開(kāi)深度戰(zhàn)略合作，借力央視平臺(tái)，為廣譽(yù)遠(yuǎn)品牌和中醫(yī)藥文化‘走出去’打下根基。”李曉軍表示。

為了提高中藥品牌在國(guó)際市場(chǎng)的影響力，廣譽(yù)遠(yuǎn)近年來(lái)也積極參與多項(xiàng)國(guó)際公益項(xiàng)目，為國(guó)際友人提供醫(yī)療援助，以加速?gòu)V譽(yù)遠(yuǎn)品牌的國(guó)際化進(jìn)程。李曉軍告訴，目前廣譽(yù)遠(yuǎn)還在積極尋求各種合作機(jī)會(huì)，比如與政府單位、文化機(jī)構(gòu)等建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，共同開(kāi)展中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)國(guó)際化的合作項(xiàng)目。通過(guò)資源共享和優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，為品牌的國(guó)際化發(fā)展注入了新的活力。

7月26日，廣譽(yù)遠(yuǎn)在山西太原協(xié)辦了“中國(guó)—東盟中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)交流宣介會(huì)”，并與東盟國(guó)家簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，進(jìn)一步拓寬公司的國(guó)際化道路。

2023年年報(bào)顯示，廣譽(yù)遠(yuǎn)的研發(fā)費(fèi)用達(dá)到0.31億元，同比增長(zhǎng)8.36%。廣譽(yù)遠(yuǎn)表示，將加快獨(dú)家潛力品種和經(jīng)典名方二次開(kāi)發(fā)，布局核心適應(yīng)人群大健康品類產(chǎn)品，逐步構(gòu)建“傳統(tǒng)中藥+健康食品”產(chǎn)品矩陣。

經(jīng)典中藥的二次創(chuàng)新研發(fā)可以挖掘傳統(tǒng)中藥的現(xiàn)代價(jià)值，還可以通過(guò)科學(xué)驗(yàn)證，提升療效與安全性，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的信任和認(rèn)可，促進(jìn)中藥產(chǎn)品的發(fā)展，滿足消費(fèi)者的新需求。此外，創(chuàng)新研發(fā)過(guò)程往往伴隨著技術(shù)專利的申請(qǐng)與保護(hù)，這也有利于構(gòu)建產(chǎn)品的技術(shù)壁壘，有效保護(hù)品牌知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

李曉軍對(duì)表示：“將傳統(tǒng)配方與現(xiàn)代醫(yī)學(xué)研究相結(jié)合，意味著我們要在尊重傳統(tǒng)智慧的基礎(chǔ)上，運(yùn)用現(xiàn)代科技手段對(duì)其進(jìn)行深入挖掘與驗(yàn)證。一方面，我們可以通過(guò)現(xiàn)代藥理實(shí)驗(yàn)、臨床試驗(yàn)等方法，對(duì)傳統(tǒng)中藥配方的有效成分、作用機(jī)制、安全性等進(jìn)行科學(xué)評(píng)估，為其在臨床應(yīng)用提供可靠依據(jù)；另一方面，我們也可以借助現(xiàn)代科技手段，對(duì)傳統(tǒng)配方進(jìn)行改良創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)出更加符合現(xiàn)代人需求、療效更佳的中藥新藥或保健品。”

今年，廣譽(yù)遠(yuǎn)確立了未來(lái)三年發(fā)展規(guī)劃，即“1541”戰(zhàn)略框架。“1541”指的是，堅(jiān)持一個(gè)總體戰(zhàn)略“全產(chǎn)業(yè)鏈打造高品質(zhì)中藥”不動(dòng)搖；付諸“高品質(zhì)藥材保供行動(dòng)、高品質(zhì)生產(chǎn)護(hù)航行動(dòng)、高品質(zhì)營(yíng)銷變革行動(dòng)、高品質(zhì)創(chuàng)新研發(fā)行動(dòng)、高品質(zhì)數(shù)智升級(jí)行動(dòng)”五大關(guān)鍵行動(dòng)；全力完成四大核心單品的全生命周期價(jià)值提升計(jì)劃；逐步規(guī)劃并發(fā)展一個(gè)龜齡集酒及大健康生態(tài)圈重塑計(jì)劃。

李曉軍對(duì)表示，公司目前圍繞1541戰(zhàn)略框架，將廣譽(yù)遠(yuǎn)核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最大化，持續(xù)推動(dòng)品牌發(fā)展。

品牌年輕化是老字號(hào)轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。在營(yíng)銷策略上，據(jù)李曉軍透露，廣譽(yù)遠(yuǎn)將集合線上線下資源優(yōu)勢(shì)，探索新穎且貼近年輕消費(fèi)者心理的營(yíng)銷策略，如個(gè)性化定制體驗(yàn)、跨界聯(lián)名合作、內(nèi)容創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷、社交電商與社群營(yíng)銷等多種手段的綜合運(yùn)用，緊跟時(shí)代潮流和消費(fèi)者需求的變化，以贏得更多年輕消費(fèi)者的青睞。