“從業10年，連續8年達成MDRT（百萬圓桌會員）”——今年年初，資深保險代理人李薇的社交媒體簡介還醒目地標注著這行職業光環。如今，這行文字已悄然消失。在她所在的多個保險代理人群里，類似的“自我刪改”正密集發生。

這一變化的直接觸發點，是今年4月14日國家金融監管總局發布的《關于推動深化人身保險行業個人營銷體制改革的通知》。其中第十三條明確規定：不得宣傳僅以保費、傭金等為衡量標準的榮譽稱號，并要求建立“有中國特色的保險銷售人員榮譽評價體系”。

在金字塔式人海戰術崩塌、264萬代理人經歷行業大洗牌的今天，一場關于保險代理人價值標尺的重構已經啟動。

作為全球壽險業最負盛名的榮譽體系，MDRT體系在特定階段助推了專業營銷：2024年中國大陸MDRT會員達21606人，新增加4424人。在MDRT全球公司榜中，排名第一的依舊是友邦人壽，2024年友邦人壽MDRT注冊人數為4656人，已經是該司第三次蟬聯全球第一。另外國內MDRT排名前五的分別是友邦人壽、明亞保險經紀、大童保險、中信保誠和平安人壽。

當業務人員將看重銷售成績的榮譽體系作為自己的“主打名片”，亦一定程度上影響了業內優秀保險業務員的“價值導向”。有業內人士表示，MDRT體系過度聚焦保費和傭金收入，忽視服務能力與客戶滿意度等核心價值維度。這導致部分代理人為沖刺業績指標，滋生銷售誤導、保單套利等行為。

MDRT（百萬圓桌會議）曾是中國保險代理人的“職業圣杯”。其會員分級標準明確以傭金、保費和收入為核心指標，2025年的會員標準如下：

“當榮譽變成數字游戲，職業尊嚴反而被掏空了。”某中型壽險公司團隊總監坦言。隨著頭部中資險企陸續退出MDRT組織注冊，金字塔底座的代理人加速流失。也正是在這樣的時間節點，“個險改革新政”應運而生。

監管新政的出臺并非簡單否定，而是對畸形發展的糾偏?！锻ㄖ返谑龡l劍指行業痼疾：要求中國保險行業協會建立分層級職業榮譽體系，將服務質量、客戶滿意度納入評價維度。

這一改革植根于行業轉型的深水區。2024年人身險行業面臨雙重壓力：前2個月保費收入同比下降2.63%，代理人數量較峰值減少648萬人。但另一組數據揭示積極信號：代理人“瘦身提質”效果顯現，2024年人均產能提升2.06萬元至15.06萬元/人。

傭金制度改革成為轉型關鍵抓手?！锻ㄖ芬蠼⑦f延發放機制：繳費期5-10年的保單傭金發放不少于3年，10年以上保單不少于5年。這一政策直擊“開單即走人”的行業痛點，倒逼代理人注重保單續期和服務持續性。

更深刻的變革在隊伍結構層面發生。行業正經歷從“金字塔結構向啞鈴型轉變”，兩端分別是依托專業咨詢能力的高端代理人和專注標準化服務的基層隊伍。

2025年初，多家公司開啟高端代理人“搶人大戰”：

?平安人壽北京分公司推出“保險康養顧問”，要求掌握金融、養老、醫療三重技能

?太平人壽啟動“S計劃”全球招募，以數字科技和醫康養資源賦能代理人

?友邦人壽“HEA計劃”瞄準精英人群，構建養老規劃師認證體系

“未來的分水嶺在于能否提供解決方案。”一位轉型成功的養老規劃師表示。他隨身攜帶的Pad內裝有客戶健康數據模型和養老社區VR實景，這取代了過往MDRT獎狀成為新的專業背書。

險企高參