【頭部財經】抖音商城成為撬動貨架電商的關鍵一環，通過提供多個銷售渠道和豐富的商品品類，商城吸引了品牌商家和消費者。分析師認為，隨著抖音商城在抖音電商總交易額中的比重不斷攀升，商城將進一步提升直播轉化率，成為抖音電商中不可或缺的關鍵環節。

抖音電商通過切外鏈、上小店、推商城的邏輯不僅將流量運營效率最大化，而且能根據用戶興趣和行為習慣進行個性化推薦，提高用戶的購買匹配度和轉化率。此外，抖音商城還給予高級品牌商家一定的優待政策，例如返點優惠、流量返點合作、參與抖音IP活動等，以吸引更多的品牌入駐商城。商城的發展也需要代理商和服務商的加持，他們負責運營服務和構建電商達人體系。

然而，一些品牌自播直播間的用戶轉化率較低，這是由于抖音的階梯式流量供給和算法推薦策略導致的。為了改善轉化率，抖音電商逐步調整策略，增加對商家的支持資源，并將重點投放在店播上。商家希望將粉絲沉淀于店鋪私域內，不依賴超級主播的帶動效應。

抖音電商的發展是字節跳動構筑新流量體系的一部分，抖音將其電商業務升級為全域興趣電商，商家店播占比逐漸增加，而達人主播占比下降。抖音電商通過多種舉措改善直播帶貨的轉化率，其中直播帶貨的GMV占整體GMV的比重接近70%。抖音電商的出牌方式正在發生變化，以加速電商業務的發展。