文｜DataEye研究院

在Discord即將迎來上線十周年之際，他們的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Jason Citron卻在這個(gè)關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)選擇了辭職，將接力棒交給了前King總裁兼動視暴雪副董事長Humam Sakhnini。

這個(gè)變動是Discord在今年一系列動作中的最新一環(huán)——隨著新篇章的開啟，這個(gè)已經(jīng)有2億月活躍用戶的平臺，正在加速向游戲生態(tài)系統(tǒng)深入布局。

一、IPO 計(jì)劃：為游戲業(yè)務(wù)發(fā)展籌集資本

據(jù)海外多家媒體報(bào)道，Discord正在積極籌備首次公開募股（IPO），他們已經(jīng)與高盛和摩根大通進(jìn)行合作，推進(jìn)上市計(jì)劃。雖然具體時(shí)間尚未確定，但Discord的IPO計(jì)劃已進(jìn)入實(shí)質(zhì)性階段，多方預(yù)計(jì)他們最早可能于2025年內(nèi)完成。

Discord在2021年的一輪融資中估值達(dá)到150億美元，并曾拒絕微軟提出的100億美元收購計(jì)劃，平臺對于自身獨(dú)立發(fā)展的信心可見一斑。在2021年時(shí)，Discord曾被傳出有潛在IPO的計(jì)劃，但該計(jì)劃最終被擱置。然而隨著市場環(huán)境的改善和公司的健康發(fā)展，Discord 重新啟動了上市進(jìn)程。

在疫情期間，Discord作為通訊平臺開始拓展到游戲以外的領(lǐng)域。但疫情過后，Discord又回歸了游戲核心，開發(fā)了廣告與獎(jiǎng)勵(lì)等新的變現(xiàn)方式。現(xiàn)在，它正探索訂閱服務(wù)以外的機(jī)會，包括廣告、微交易，以及為開發(fā)者提供社交基礎(chǔ)設(shè)施。

在產(chǎn)品不斷推進(jìn)的同時(shí)，Discord的財(cái)務(wù)表現(xiàn)也持續(xù)強(qiáng)勁，連續(xù)五個(gè)季度實(shí)現(xiàn)收入增長。此次IPO將為Discord提供更多資本，以支持其在游戲生態(tài)系統(tǒng)中的擴(kuò)張和創(chuàng)新。在全球移動游戲輕量化、平臺化趨勢繼續(xù)流行的今天，作為本就以玩家社區(qū)為根基的Discord，將有機(jī)會繼續(xù)放大自己在發(fā)展平臺小游戲側(cè)的優(yōu)勢。

二、領(lǐng)導(dǎo)層更迭：從創(chuàng)業(yè)者到游戲行業(yè)老將

Jason Citron領(lǐng)導(dǎo)Discord從一個(gè)幾個(gè)人的初創(chuàng)公司發(fā)展到今天有近900名員工的行業(yè)領(lǐng)先科技公司，可以說是最了解Discord的人。

關(guān)于卸下掌舵者的角色（留在董事會轉(zhuǎn)為CEO顧問一職），Citron表示：“過去十年打造Discord，是我人生中最有價(jià)值的經(jīng)歷之一。我們最初的使命，就是圍繞游戲把人們聚在一起。這是我整個(gè)職業(yè)生涯所堅(jiān)持的使命。”

Jason Citron

“現(xiàn)在將接力棒交給Sakhnini，我深信這是Discord未來發(fā)展的正確方向。他在游戲行業(yè)有著深厚的經(jīng)驗(yàn)，也具備將業(yè)務(wù)擴(kuò)大化的能力，同時(shí)又能通過游戲和共享體驗(yàn)來建立真正的人際關(guān)系，這使我們在邁向下一個(gè)增長階段時(shí)具備絕佳優(yōu)勢。我相信這次過渡將加速我們前進(jìn)的勢頭，為Discord、我們的用戶、合作伙伴以及整個(gè)游戲生態(tài)系統(tǒng)帶來更多可能。”

在接受外媒采訪時(shí)，Citron分享了關(guān)于這次人員交接背后更多的心路歷程。他表示這一步算是“自然演化”的一部分。Discord已經(jīng)構(gòu)建了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)，也有明確的愿景，即成為游戲社區(qū)的首選平臺——游戲開發(fā)者來建立社區(qū)，玩家來與好友交流和玩游戲。

而他們下一個(gè)階段的愿景便是“拓展商業(yè)模式，努力構(gòu)建一個(gè)可以持續(xù)百年的公司”。他認(rèn)為Sakhnini是一個(gè)“真正懂產(chǎn)品、熱愛游戲的人”，可以帶領(lǐng)Discord走得更遠(yuǎn)。

Humam Sakhnini

Discord的這位新CEO在游戲行業(yè)確實(shí)“戰(zhàn)績可查”：Sakhnini在游戲行業(yè)有超15年的經(jīng)驗(yàn)，曾擔(dān)任King的總裁和動視暴雪的副董事長，管理包括《使命召喚》《魔獸世界》和《糖果粉碎傳奇》等多個(gè)數(shù)十億美元級別的游戲系列。在King被動視暴雪收購后，他帶領(lǐng)其取得創(chuàng)紀(jì)錄的業(yè)績表現(xiàn)。

海外游戲行業(yè)在近兩年來動蕩不小，裁員風(fēng)潮持續(xù)席卷各市場。而Discord幾乎成為了這樣風(fēng)暴下“避風(fēng)港”般的存在。

Citron對此表示：“這個(gè)行業(yè)是周期性的，有高潮也有低谷。希望我們能在提升玩家活躍度、為開發(fā)者帶來分發(fā)機(jī)會方面發(fā)揮作用。”Sakhnini則表示：“過去幾年不論是移動端的崛起還是主機(jī)周期的更替，都是IP創(chuàng)新和分發(fā)模式創(chuàng)新的黃金期。Discord的美妙之處在于無論是對于大廠還是獨(dú)立開發(fā)者，都能很好提供支持服務(wù)。”

三、打通更多變現(xiàn)通道的游戲生態(tài)

DataEye研究院此前報(bào)道過Discord上小游戲的最新進(jìn)展，去年官方宣布正式向所有開發(fā)者開放Discord的活動功能，開發(fā)者通過官方提供的嵌入式應(yīng)用程序SDK，可以開發(fā)定制自己的小游戲，并在Discord上發(fā)布和進(jìn)行變現(xiàn)。

針對這些小游戲，官方開放IAP功能，開發(fā)者可以在這些應(yīng)用中加入一次性購買的選項(xiàng)，或者提供訂閱的功能，來允許玩家獲得更進(jìn)階的內(nèi)容體驗(yàn)。在平臺抽成方面，針對開發(fā)者前100萬美元的收入，Discord的抽成將從之前的30%降低至15%，以鼓勵(lì)更多的團(tuán)隊(duì)入駐。

目前平臺上的明星游戲要數(shù)休閑社交三消游戲《Farm Merge Valley》，官方透露該游戲上線首月的營收就達(dá)到了六位數(shù)。

《Farm Merge Valley》以合并萌寵、收割作物、完成訂單的玩法為核心。在游戲中，玩家可以合并各種物品，包括動物、農(nóng)作物、材料和工具，以創(chuàng)造更高級的物品；還可以解鎖和清理土地、修復(fù)建筑、生產(chǎn)資源，通過消耗能量或邀請好友協(xié)助，有策略地騰出農(nóng)場空間。

它之所以受到Discord平臺用戶的歡迎，與其社交功能的融入密不可分，游戲雖然以單人模式為基礎(chǔ)，但玩家也可以訪問Discord上其他玩家的農(nóng)場，從而實(shí)現(xiàn)社交環(huán)境中協(xié)作完成挑戰(zhàn)等玩法。這些功能與Discord以社區(qū)為核心的環(huán)境高度契合。

官方數(shù)據(jù)顯示，《Farm Merge Valley》在上線前半年時(shí)間內(nèi)，它的Discord官方服務(wù)器就已發(fā)展成為擁有近30萬成員的活躍社區(qū)。并且在這個(gè)服務(wù)器上隨時(shí)都有超過300名用戶實(shí)時(shí)連線，一起玩游戲。數(shù)據(jù)還顯示該服務(wù)器的日活用戶平均收益（ARPDAU）比其他服務(wù)器高出56%。

當(dāng)然，對于國內(nèi)更多小游戲開發(fā)者來說，更關(guān)注的點(diǎn)還在于Discord會不會推出相關(guān)的小游戲流量扶持計(jì)劃，以及開放IAA變現(xiàn)。或許是為了保持社區(qū)調(diào)性，Discord目前在直接開放游戲內(nèi)IAA的動作還相對謹(jǐn)慎，但平臺在他們的另一廣告解決方案上動作不斷：那就是懸賞令（Quests）。

Discord的廣告業(yè)務(wù)于一年前正式啟動，起初以“懸賞令”這一獎(jiǎng)勵(lì)式廣告形式推動游戲曝光度。此后又拓展出“視頻懸賞令”，將廣告主范圍從游戲行業(yè)拓展至媒體與娛樂行業(yè)。

如今他們將首次把廣告平臺拓展到移動端，將在2025年6月試點(diǎn)上線移動端的“視頻懸賞令”，拓寬了廣告主的投放觸達(dá)面，屆時(shí)廣告主可向更龐大的玩家社區(qū)展示宣傳片、發(fā)布重要消息、推廣優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

此次移動端視頻懸賞令的初始版本將以品牌認(rèn)知為核心目標(biāo)，采用全屏展示的高品質(zhì)用戶體驗(yàn)，同時(shí)保持“可自愿參與”和“獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制”的特點(diǎn)。

目前，Discord的廣告平臺核心在于獎(jiǎng)勵(lì)型懸賞令廣告格式，這包括兩種類型：

視頻懸賞令（Video Quests）：以提升認(rèn)知為主，適用于宣傳預(yù)告片、新賽季上線、DLC 發(fā)布等視頻內(nèi)容。此次向移動端的擴(kuò)展將幫助廣告主擴(kuò)大投放范圍，開辟包括移動游戲在內(nèi)的更多廣告新場景。

游玩懸賞令（Play Quests）：以推動玩家參與為目標(biāo)，鼓勵(lì)玩家游玩或直播指定游戲來解鎖獎(jiǎng)勵(lì)，從而建立起玩家與游戲之間更直接的聯(lián)系。

官方數(shù)據(jù)顯示米哈游在《原神》發(fā)布版本更新時(shí)就推出了一個(gè)游戲內(nèi)高價(jià)值獎(jiǎng)勵(lì)的游玩懸賞令活動，吸引了數(shù)百萬玩家參與，在活動期間游戲的游玩時(shí)長增長了83%。

結(jié)語

可見無論是小規(guī)模開發(fā)者的小游戲，還是大DAU的大型多人在線游戲，它們在Discord上的剛需已經(jīng)不再是社區(qū)渠道溝通的需求，而是能夠創(chuàng)造新的變現(xiàn)通道，這毫無疑問也會是Discord在接下來擴(kuò)大收入規(guī)模的重要發(fā)力方向。

隨著新任CEO的上任和即將進(jìn)行的IPO，Discord在游戲生態(tài)系統(tǒng)的發(fā)展上預(yù)計(jì)將會有更明顯的投入加大。在做好即時(shí)通訊功能和游戲社區(qū)的“本職工作”以外，圍繞游戲內(nèi)容構(gòu)建強(qiáng)關(guān)系社交網(wǎng)絡(luò)，開發(fā)出“在線游玩、內(nèi)容發(fā)現(xiàn)與分發(fā)”的平臺屬性，將會是Discord接下來發(fā)展戰(zhàn)略中的重要一環(huán)。