數字經濟蓬勃發展的當下，科技產業已成為驅動全球經濟格局重塑的核心引擎。而在這龐大復雜的科技體系中，EDA行業雖隱匿于幕后，卻扮演著極為關鍵的角色，堪稱半導體產業乃至整個現代信息技術發展的“命門”。

日前，由中國電子商會、數字經濟觀察共同主辦，廣東省半導體行業協會、河北省軟件集成電路信息服務協會支持，軟信信息技術研究院承辦的“2025（第四屆）半導體生態創新大會”在上海成功召開。

基于對EDA行業未來趨勢的深度洞察，以及對企業在復雜環境中創新發展路徑的探尋，大會期間我們與巨霖科技董事長兼總經理孫家鑫展開了一場深入對話。期望借由此次交流，全方位剖析行業發展態勢，深度挖掘企業發展背后的戰略思考與實踐探索，為關注EDA領域及科技產業走向的各界人士，提供極具價值的行業解讀與啟示。

圖/采訪現場

數字經濟觀察：能否簡單介紹一下巨霖科技？

巨霖科技董事長兼總經理孫家鑫：巨霖科技于成立于2019年，是一家專注于解決行業內痛點問題,提供從芯片、封裝到系統的信號完整性和電源完整性一站式解決方案的供應商。在發展戰略上，巨霖科技始終堅守本心，不盲目跟風國產替代策略。因為在當下行業生態中，國產替代在某種層面存在一定偽命題特性。此行業呈現出極為特殊的“藍海獨盛、紅海難覓”格局，優質企業憑借領先優勢能獲得爆發式增長，資源與市場份額不斷向頭部聚集，而缺乏競爭力的企業則在激烈的市場競爭中舉步維艱，甚至瀕臨絕境。過往大量實踐清晰表明，若產品無法在行業中脫穎而出、穩居頭部陣營，客戶是不會認可的，這已在與眾多客戶長期深入合作的過程中得到反復印證。

巨霖科技秉持著獨特且堅定的產品理念，將產品視為支撐公司發展的核心脊梁與價值信念，始終篤定“為客戶創造價值，是公司存續的唯一要義”。這種理念深深融入到公司運營的每一個環節，從產品研發、生產到售后，都緊緊圍繞客戶需求與價值創造展開。巨霖科技的核心產品——信號完整性仿真平臺SIDesigner于2024年在華為實現規?；逃?，不僅完美解決了傳統的高精度SI瞬態仿真問題，并針對日益迫切的高精度高速信號統計眼圖仿真挑戰，讓面向未來的超高速SerDes&DDR5仿真設計變得可能，真正解決了5G-5.5G-6G行業關鍵性痛點問題，這一成就極具里程碑意義，是目前國內廠商產品中在華為實現大規模商用的典型范例。

對EDA行業來說，有三個門檻需要跨越：第一個階段是“0”到“1”的突破，即要能打造出讓客戶心甘情愿為之付費的產品。第二個階段是實現單年度內單一產品在單一客戶處年銷售額突破1000萬，它標志著產品已成功跨越初期市場驗證階段，步入成熟穩定的發展軌道，真正贏得了客戶的深度認可與信賴，這一門檻我們已于2024年順利跨越。目前我們處于第三個階段，正在朝著單年度單產品銷售額3000萬的目標邁進。該目標的達成，將充分證明我們的產品已成功滲透至行業內大部分頭部企業，成為市場主流選擇。目前，巨霖科技正全力以赴向此目標發起沖擊，憑借堅實的技術基礎、豐富的市場經驗以及持續創新的動力，將在今年成功實現這一跨越。

當下，巨霖科技的產品在華為的規?；逃眠M展順利，已在數十個業務部門推廣，應用成效顯著。另外，與國內其他頭部企業，如平頭哥、長鑫等合作也取得了突破性進展。目前，產品在這些企業已完成測試閉環，預計在今年內能夠成功實現商務閉環。這意味著巨霖科技的產品已憑借過硬的技術實力與卓越的性能，在業內遙遙領先。

數字經濟觀察：您所定義的巨霖科技的企業初心是什么？從技術研發與創新的角度來看，這個初心如何貫穿于公司的日常運營與長期發展戰略之中？

巨霖科技董事長兼總經理孫家鑫：巨霖科技的企業初心是只做解決行業痛點問題的產品，不做國產化替代，這一初心貫穿于公司日常運營與長期發展戰略。我們專注服務頭部客戶，高度重視頭部企業所帶來的示范引領效應。在銷售業績考評體系中，我們秉持“真買真用”的嚴格考核標準。若銷售人員僅依靠商務關系促成一筆訂單，卻未能贏得后續合作，該客戶訂單將從其銷售業績中予以扣除。在產品服務層面，對于重點問題，我們承諾在24小時內解決，全力保障客戶權益。

數字經濟觀察：在競爭白熱化的科技市場中，您認為巨霖科技基于技術的核心競爭力體現在哪些關鍵維度？

巨霖科技董事長兼總經理孫家鑫：就整個EDA產業來看，和電相關的有兩大問題，一個是電路問題，另一個是電磁問題，相當于整個EDA產業的發動機。而巨霖科技擁有這兩個自研且被客戶認定領先的“發動機”。另外，巨霖科技始終秉持“產品是巨霖人唯一的脊梁和尊嚴”的價值理念，我們只專注于產品license租賃業務，不涉足其他業務，憑借專注和聚焦做好產品。

數字經濟觀察：能否分享一個具體案例，展示巨霖科技憑借自身先進技術，成功解決行業難題、應對市場挑戰或超越競爭對手的過程，包括技術應用的細節與取得的顯著成效？

巨霖科技董事長兼總經理孫家鑫：分享兩個比較有代表性的具體案例。平頭哥此前與國際三大巨頭之一合作，致力于解決一個行業難題，但三年間一直未能攻克。去年，平頭哥找到巨霖科技開展合作。僅用一個半月時間，巨霖科技便成功解決該問題。該問題屬于下一代chiplet范疇，其價值呈現出“0和1”的特性。若無法解決，相關工作將無法推進。巨霖科技成功攻克此難題，為行業發展掃除了一大障礙。另一個是在長鑫和平頭哥同時解決的，是產品良率預測的問題。

巨霖科技能夠為客戶提供產品良率的精準預測，例如判斷成品率是90%還是95%。目前，這一預測結果已通過合作企業的驗證，與實驗數據高度吻合。該產品良率預測解決方案已在合作企業中得到應用，今年有望實現大規模推廣。它有效解決了企業降本增效的問題，通過精準預測提升產品品質，降低次品率，切實為企業創造了價值。

數字經濟觀察：對于巨霖科技在未來全球科技市場中的技術地位與行業角色，您有著怎樣的愿景？為實現這些目標，公司將在技術研發投入、技術合作交流等方面采取哪些具體策略？

巨霖科技董事長兼總經理孫家鑫：面向未來，我們有兩大發展愿景。其一，成為中國EDA行業的領軍企業；其二，在全球范圍內實現可持續增長，占據重要市場份額。巨霖科技之所以有這樣的預判與愿景，是因為我們堅定看好中國的發展前景，堅信中國半導體行業有著光明的未來。特別是在當前中美及中國與西方貿易戰的大背景下，我們更具決心。

為實現這些目標，我們計劃采取以下三項具體策略：

一是與頭部企業合作。EDA本質上是一個服務型行業，旨在解決EDA產品設計過程中的問題。通過與頭部企業合作，能夠獲取先進的需求，進而打磨出先進的產品。所以，將頭部企業的先進需求引入公司，對我們來說至關重要。

二是加大研發投入。在相當長的一段時間內，巨霖科技的研發投入占公司總投入的比例，即年投比率，不會低于45%。

三是與國內的研發機構和企業合作。例如，我們與東南大學集成電路學院已開展多年合作，在第三代半導體、寬禁帶半導體領域取得了豐碩成果，目前正在申報教育部相關項目。

結語

在全球科技競爭日趨激烈的當下，EDA行業作為半導體產業的關鍵支撐，戰略意義愈發凸顯。巨霖科技不隨波逐流，以獨樹一幟的發展理念和堅定決心，在復雜的行業生態中找準定位、穩步前行。無論是在解決行業難題時展現出的技術實力，還是與頭部企業合作所取得的階段性成果，都預示著其擁有無限的發展潛力。展望未來，若巨霖科技持續創新技術、拓展市場，成為中國EDA行業領軍者并站穩全球頭部市場指日可待。