渠道，是生產環節到消費環節的關鍵一躍，歷來是流通環節的競爭“紅海”。開年以來，北京同仁堂科技發展股份有限公司（以下簡稱“同仁堂科技”）以數據賦能為先導，布局渠道資源，讓產品“跑”得更快、“走”得更廣、“沉”得更深。可以確認的是，一個由企業打造的更為良性、健康、可控的市場生態已逐漸浮出水面。

通過近年的基礎建設和渠道梳理，同仁堂科技已經建立了直達終端的數據收集與分析系統，通過對銷售數據的抓取，監控產品的流向、流速，得以對營銷策略進行快速調整，實現產品在分銷、終端、線上渠道的有序銷售。

“營銷模式的調整要跟得上市場的變化。”同仁堂科技相關負責人表示，企業將進一步推動營銷模式向著更靈敏的方向轉型，以高效的“扁平化”配置為出發點，縮短銷售鏈條，提高流通效率，同時持續優化各品種的控銷效果，加強對產品、價格、渠道、終端和市場的全面掌控，逐步搭建更為良性立體的品種發展生態，充分釋放品牌優勢和市場潛力。

為了達到提升“渠道盈利能力”這一目標，同仁堂科技在年初已對戰略合作伙伴、終端渠道、電商渠道等資源進行深度整合，根據不同區域、不同品類、不同渠道精準施策，給予營銷資源傾斜。

以終端門店為例，企業發力打造單體旗艦店，出臺標準化的管理流程，規范品種經營數量、活動開展、產品碼放等方面要求，并為旗艦門店提供定制促銷品、路演活動、落地廣告投放等全方位終端支持。據了解，合作粘性高的旗艦店還將嵌入AI健康篩查服務，為顧客匹配個性化用藥建議。

而同仁堂科技深受合作伙伴歡迎，頻頻打開市場與渠道空白點的“插旗行動”也將在今年推出升級版，活動將以“成熟市場鞏固，空白市場不白”為原則，以京制牛黃解毒片、西黃丸、感冒清熱顆粒、六味地黃丸、加味逍遙丸等核心品種為突破口，進一步拓寬活動的深度和廣度，向消費者傳遞產品信息、健康知識等，提升品牌形象，促進產品銷售。

年內，同仁堂科技還將持續發揮品牌獨特價值和核心品種的影響力，進一步深化“中醫藥文化進校園”系列課程的趣味性及吸引力，嘗試實現銷售轉化，并將活動試點觸達外埠，擴大活動覆蓋面和影響力。此外以“同仁藥學坊”為主題開展的各類連鎖店員競賽活動和訓練營，也將不斷培養出一批熟悉同仁堂產品與品牌，業務技能精湛的藥店店員，加強品牌、品種在基層的滲透和傳播。

（CIS）