近日，斗魚公布了2024年第四季度及未經審計的財務報告。數據顯示，斗魚2024年營收為42.71億元，較2023年的55.3億元下降了22.77%；在非美國通用會計準則下，2024年調整后凈虧損為2.4億元。

對于斗魚2024年營收下滑、虧損加劇，用戶數量和付費用戶數的雙下滑等問題，犀牛財經聯系了斗魚，并獲得了其書面答復。

以下來自斗魚回復（有部分刪減）：

1.公司認為導致營收下滑和虧損加劇的核心因素有哪些？

斗魚：斗魚2024年營收承壓主要源于宏觀環境疲軟、市場競爭加劇以及內部成本結構的多重挑戰。首先，行業競爭加劇和用戶消費意愿的下降導致全年收入規模收縮。其次，固定成本分攤壓力上升，特別是賽事版權成本和主播薪酬成本的剛性支出，使得毛利和凈利層面同步承壓。

為了應對這些挑戰，我們進行了結構性調整，如大幅降低投產和效率較低的賽事版權成本，同時更加靈活的調整版權預算分配，加大對自制賽事的投入，并且調整主播薪酬體系，使成本與主播的數據表現掛鉤，將內容成本控制在相對健康的區間。這些措施已經在去年第三季度、第四季度有明顯的成效，虧損正在持續收窄。未來，我們將繼續集中資源加碼創新業務布局，通過多元化收入結構對沖行業波動，同時持續優化成本效率，驅動利潤回正。

2.在宏觀經濟環境短期內難以大幅改善的情況下，斗魚將采取哪些具體措施刺激用戶消費，提升直播收入？

斗魚：面對宏觀經濟壓力和用戶消費心態、消費習慣的變化，斗魚采取了多項措施來刺激用戶消費和提升直播收入。

一是調整了賽事版權策略，減少了低效賽事的投入，從而降低了成本，并將資源投入到投入產出比更高的自制賽事中；二是實施了分層付費策略，針對核心用戶推出高權益會員體系及游戲深度聯動產品，提升付費頻次；三是面向泛用戶設計低門檻小額付費產品，結合平臺獎勵機制與豐富內容生態，刺激多元化消費。未來，斗魚將持續優化付費場景設計與權益體系，進一步探索新的付費模式，在保證主營直播收入穩定的情況下，增加新的收入曲線。

3.公司如何看待用戶數量和付費用戶數的雙下滑趨勢，是否有計劃在用戶拉新、留存及付費轉化方面加大投入和創新？

斗魚：斗魚正積極應對行業變化帶來的用戶波動，采取了多項措施來優化用戶結構，如深化跨內容合作、強化賽事運營和相關活動、調整主播薪酬體系、推出分層付費策略等。未來，斗魚將繼續加大在內容創新、精細化運營以及付費體驗優化方面的投入。

4.公司認為創新業務和廣告收入增長的主要驅動因素是什么，在未來，如何持續挖掘這部分業務的增長潛力，確保其成為穩定的營收增長點？

斗魚：斗魚的創新業務、廣告及其他收入能保持63.6%的高增長，核心在于抓住了兩個關鍵方向：一是游戲道具商業化策略的升級，通過深度綁定游戲節點，打造線上線下聯動的營銷場景，并結合平臺獎勵機制有效提振了用戶付費意愿；二是社交語音業務的快速發展，依托精準的產品設計和高效的運營策略，該業務快速形成了規模化增長，成為了創新業務的重要支柱。

未來，斗魚將聯合頭部游戲廠商打造品牌大促活動，通過資源整合和聲量擴散吸引站外用戶；將廠商多平臺營銷的模式覆蓋到更多的主播，鼓勵主播進行更多商業化的嘗試；此外，深化游戲會員體系，通過整合平臺內權益和游戲內道具 進行產品創新，并將游戲會員業務擴展至更多的游戲分區，增加平臺收入。

5.隨著AI技術在直播行業的應用逐漸深入，斗魚在AI技術方面有哪些布局和投入？這些AI應用對平臺的業務提升起到哪些實際作用？

斗魚：斗魚在AI技術的布局上始終圍繞核心業務場景展開，并已取得實質性進展，如通過迭代大模型在智能審核系統中的算法，顯著提升了風險內容的識別準確率，同時縮短了應急響應周期。

未來，斗魚將把AI能力滲透到更多業務環節。如智能審核、直播內容推薦、用戶行為預測等領域，并計劃從工具層面著手，增加研發投入，尋找AI技術與用戶需求的契合點。