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盡管交出營收、利潤雙增的業績，但勁仔食品離掌門人、“平江零食大王”周勁松的期望仍有距離。

3月24日晚間，“魚類零食第一股”勁仔食品（003000.SZ）發布2024年財報，期內實現營業收入24.12億元，同比增長16.79%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為2.91億元，同比增長39.01%；扣非凈利潤為2.61億元，同比增長39.91%。

從產品結構來看，勁仔的主要品類涵蓋魚制品、禽類制品和豆制品等，占營業收入的比重分別為63.57%、21.11%和10.25%。其中，魚制品仍是公司的第一大品類，禽類制品則為近年來的黑馬。

量販零食渠道、胖東來、盒馬等新興渠道為勁仔帶來了業績增量。2024年，以上三大品類均保持雙位數增速。

不過，但距離周勁松提出的“三年倍增”目標，目前的勁仔仍有差距。

2023年，勁仔實現營收20.65億元，凈利2.10億元，均較2020年上市當年實現翻倍增長，順利完成周勁松的首個“三年倍增”目標。

2024年4月，周勁松再次提出“三年倍增”計劃，即用三年時間再造一個勁仔。但從去年的表現看，要實現這一目標，無疑還需要勁仔在產品、渠道等多方面再進行更多布局。

“小魚干”賣了15億，勁仔發力第二曲線

憑借性價比產品“1元小魚”叩開零食行業大門后，勁仔正在對產品結構做出調整。

2023年，勁仔在“1元小魚”的基礎上推出深海小魚和深海鳀魚系列，并在2024年進行持續產品升級、品牌建設、渠道拓展等動作。報告期內，勁仔的魚制品營收首次超過15億元，同比增速達18.76%。

不過，這個增速相較2022-2023年的24.74%和25.87%，出現下滑。此前，勁仔魚制品的原材料鳀魚也陷入非深海魚的質疑聲中。對此，勁仔食品工作人員回復稱，“深海魚”通俗地指區別于淡水魚而言的生活在較深海域的魚類資源統稱。產品不存在虛假宣傳。

為擺脫對單一產品過度依賴，過去數年勁仔加碼鵪鶉蛋等品類，禽類制品逐漸成為品牌增速最快的品類。禽類制品主要包括鵪鶉蛋和手撕肉干兩個產品系列，2021-2024年，勁仔禽類制品的收入占比由8.78%增長至21.11%。

其中，勁仔的鵪鶉蛋產品在2023年突破3億元，躋身為公司第二大單品，也成為公司重點打造的下一個“十億級”大單品。

2024年，勁仔在“小蛋圓圓”鵪鶉蛋品牌的基礎上，推出新的高端鵪鶉蛋專業品牌“七個博士”，主打可生食的溏心鵪鶉蛋?！捌邆€博士”在售價上也進一步提升，在品牌天貓旗艦店，小蛋圓圓售價7.9元/140g，七個博士售價9.9元/92g。

但由于過去一年鵪鶉蛋原材料價格回落等原因，三只松鼠、鹽津鋪子等頭部零食企業均加大對鵪鶉蛋賽道的布局，這也對勁仔造成一定程度的沖擊。

2024年，勁仔的禽類制品增速放緩，由2022和2023年的增速87.24%、147.56%，降至2024的12.67%。勁仔相關負責人告訴，目前勁仔的鵪鶉蛋產品主要渠道為KABC商超，接下來，公司將推動鵪鶉蛋線上線下全渠道發展。

為了迎合“健康”需求，勁仔也推出不少新品以豐富產品矩陣，包括0添加短保周鮮鮮平江醬干、鮮拌搖搖干等。而為了推廣新品，勁仔也在多個綜藝刷臉，但這也帶來了更高的成本。

2024年，公司先后贊助綜藝《種地吧2》、冠名湖南衛視推理類綜藝《魔方新世界》、合作芒果TV解密綜藝《密室大逃脫》等。報告期內，公司的銷售費用為2.89億元，同比增長29.22%，其中品牌推廣費為1.23億元，較上年增長67.66%。

同時，勁仔也在產業鏈端加大投入，公司于2024年新設平江縣味鮮配料科技有限公司、北海市勁仔饞貓食品有限公司等7家全資子公司。報告期內，其投入4250.95萬元用于自建禽肉蛋制品休閑食品深加工項目，投入6199.45萬元用于自建勁仔集團休閑食品智慧產業園項目。

深入合作胖東來，量販渠道翻倍增長

目前，經銷商仍然是勁仔的主要出貨渠道。

2024年，勁仔經銷商由2023年的3057家增加至3406家，經銷模式的營業收入為18.27億元，較上年增長9.70%；直營模式為5.85億元，較上年同期增長46.35%，主要是線下零食專營渠道營業收入增長所致，包括與零食很忙、趙一鳴、好想來、老婆大人等超100家零食系統合作，覆蓋35000多家終端。在零食系統，勁仔2024年營收同比增長超100%。

勁仔食品董秘豐文姬對表示，2024年，公司已與盒馬合作，合作產品主要包括魚制品和“真有魚豆干”等產品；同時與胖東來有深入合作，上架勁仔深海鳀魚、七個博士鵪鶉蛋、周鮮鮮平江醬干等產品，并進行動銷。眼下，勁仔還在積極推進包括山姆在內的會員店系統。

值得一提的是，勁仔線下渠道較為強勢，而線上渠道則有待開發。2024年，公司線下營業收入為20.21億元，同比增長22.58%；線上渠道營業收入為3.91億元，同比下降6.15%。

而為了突破線上渠道，勁仔也在加碼在直播電商領域，尤其是抖音渠道。2024年，勁仔與抖音粉絲數量達3700多萬的藝人黃子韜合作推廣。根據灰豚數據，在過去90天內，“勁仔官方旗艦店”抖音號直播85場，場均直播時長約14小時，場均觀看人次7.1w。

今年3月，勁仔又成立平江縣周爽爽食品科技有限公司，涵蓋食品生產、銷售以及互聯網銷售等多個領域。

在國內市場充分競爭的環境下，出海也成為當下零食企業尋求新增量的渠道之一。2024年，勁仔的境外營收達到3460.08萬元，同比增長90.05%。據豐文姬透露，目前，公司產品已銷至美國、日本等全球約40個國家和地區。接下來，公司將擴大品類出海，包括深海鳀魚、鵪鶉蛋、豆干、魔芋等主要產品。

財報發布后，勁仔也公布了2024年度利潤分配預案，公司擬以4.48億股為基數，每10股派發現金紅利3元（含稅），合計擬派發現金紅利1.34億元（含稅）。

同時，公司董事會還進一步制定了公司未來三年股東分紅回報規劃，當公司當年可供分配利潤為正數，且無重大投資計劃或重大現金支付發生時，公司每年以現金形式分配的利潤不少于當年實現的可供分配利潤的20%。

不過，隨著部分品類增長放緩，勁仔的“三年倍增”計劃或仍存挑戰。