文｜周鑫雨

編輯｜蘇建勛

3月中旬，華為傳出組建醫(yī)療衛(wèi)生軍團(tuán)的消息，聚焦醫(yī)療大模型的臨床落地。這一消息，在作為“AI六小虎”的百川智能內(nèi)部，一石激起千層浪。

華為入局，讓百川在AI+醫(yī)療領(lǐng)域的牌桌上，迎來一位絕對重量的競爭者。

醫(yī)療是如今百川業(yè)務(wù)的命脈。

“DeepSeek的余波還在，華為提著刀又來了。”一名百川員工告訴《智能涌現(xiàn)》。

裁撤B端、聚焦醫(yī)療，是百川應(yīng)對DeepSeek掀桌的決策。而如今，如何避免與“B/G收割機(jī)”華為的直接競爭，是百川內(nèi)部抓緊討論的新命題。

百川智能究竟在做什么？在王小川的掌舵下，百川又將駛向何方？這看似簡單的問題，在百川經(jīng)歷過多次業(yè)務(wù)調(diào)整后，答案變得愈發(fā)撲朔迷離。

《智能涌現(xiàn)》通過訪談多位百川內(nèi)部員工，試圖還原這家AI公司一個清晰的面目。

長期以來，支撐百川智能運(yùn)轉(zhuǎn)的，是4個業(yè)務(wù)組：產(chǎn)研、通用、B端、醫(yī)療。《智能涌現(xiàn)》了解到，自2023年4月成立以來，圍繞這4個組，百川經(jīng)歷了三段戰(zhàn)略變動：

從聚焦模型研發(fā)和金融、教育行業(yè)的B端落地，到試水C端產(chǎn)品和多模態(tài)模型；再轉(zhuǎn)型發(fā)力醫(yī)療，B端商業(yè)化并行；最終裁撤B端，聚焦醫(yī)療——這些調(diào)整，都是為了讓百川繼續(xù)留在牌桌上。

百川智能業(yè)務(wù)架構(gòu)。

目前的百川，留在六小虎牌桌上的最大底氣，來源于現(xiàn)金流。

一次內(nèi)部會上，百川智能聯(lián)合創(chuàng)始人茹立云在演講中，將六小虎的現(xiàn)金流水平分成了5檔：能活6個月的、12個月的、24個月的、48個月的、超過48個月的——百川在“超過48個月”那一檔。

C端和多模態(tài)不順的一年

直到2024年上半年，百川智能還具有一條清晰的發(fā)展路徑：聚焦底層模型的研發(fā)，同時將金融、教育領(lǐng)域的ToB項(xiàng)目，作為商業(yè)化的支柱。

至于C端項(xiàng)目和AI醫(yī)療產(chǎn)品，百川都在內(nèi)部小范圍試水。一名百川員工回憶道，王小川同樣重視C端，但他的目標(biāo)，遠(yuǎn)不止于問答類產(chǎn)品，而是慢慢打磨出一款“超級應(yīng)用”。

只是，行業(yè)的快速變動，要求企業(yè)盡快交出C端答卷——2024年初，月之暗面Kimi的出圈，給了市場一個AI To C的美夢。彼時，支持長文本理解的問答類產(chǎn)品，也成了模型公司講融資故事的硬通貨。

在上述員工看來，王小川做“超級應(yīng)用”的目標(biāo)很宏偉，但具體到產(chǎn)品層面，“講的都比較虛”——百小應(yīng)從立項(xiàng)到發(fā)布的半年里，功能迭代了好幾版，“他（王小川）會提一些問題，但是不會給答案，還會不斷有新的想法冒出來。”

事實(shí)證明，百小應(yīng)的形態(tài)離王小川眼中的“超級應(yīng)用”還相去甚遠(yuǎn)。2024年5月，百小應(yīng)的發(fā)布會上，王小川對這款產(chǎn)品的態(tài)度也并不積極：“百小應(yīng)就是一款在模型能力有限的情況下，從AI工具到AI伙伴的過渡型產(chǎn)品。”

后續(xù)，這款“態(tài)度消極”的產(chǎn)品，也未在市場激起水花。據(jù)了解，上線至今，百小應(yīng)的日活從未突破過5000。

然而，對于彼時百川而言，與比起C端的失利，更需要面對的是模型研發(fā)的瓶頸。

一名員工告訴《智能涌現(xiàn)》，Baichuan 4取得不錯市場反應(yīng)后，王小川將模型研發(fā)的重心，一部分從文本轉(zhuǎn)向多模態(tài)。

并且不同于文生圖、文生視頻這樣的生成模型，在王小川的支持下，產(chǎn)研組的目標(biāo)新增了一項(xiàng)，是做出一個能夠涵蓋文本、圖像、視頻、音頻的“全模態(tài)模型”。

“百川技術(shù)團(tuán)隊(duì)的共識是‘未來是多模態(tài)的’，未來AGI肯定是一個全模態(tài)的模型。”上述員工提到，在Baichuan 4登頂后，技術(shù)團(tuán)隊(duì)認(rèn)為百川已經(jīng)有了訓(xùn)練高性能語言模型的經(jīng)驗(yàn)，下一階段應(yīng)該著手將文本模型的智力遷移到多模態(tài)模型上。

但訓(xùn)練全模態(tài)模型，對于一家初創(chuàng)公司而言是困難的。技術(shù)路線的不成熟，加之大量的算力消耗，多名員工提到，百川在多模態(tài)上的進(jìn)展一直很緩慢。

直到2024年10月，經(jīng)歷近5個月，百川才交上一份多模態(tài)答卷，開源了全模態(tài)模型Baichuan-Omni。但第一代Omni在技術(shù)社區(qū)中，口碑并不好。不少開發(fā)者認(rèn)為，Omni各個模態(tài)的基礎(chǔ)能力仍有很大的提升空間，沒有到可落地的程度。

如果不是模型研發(fā)進(jìn)度的阻滯，不少人認(rèn)為，醫(yī)療不會這么快被百川推至臺前。

“在模型上的動作已經(jīng)慢了，百川也需要考慮下一階段的融資故事。”一名投資人總結(jié)。

斷尾B端，醫(yī)療救場

2024年8月，一度較為邊緣的醫(yī)療組，走到了百川智能的業(yè)務(wù)臺前，成了這家昔日明星籌措“過冬錢”的籌碼。

在講究歷史經(jīng)驗(yàn)的商業(yè)領(lǐng)域，外界從醫(yī)療領(lǐng)域能看到的，是AI落地醫(yī)療的艱難，以及上一代AI廠商的失敗。

成長于2016年的AI四小龍，曾經(jīng)都想在醫(yī)療領(lǐng)域分一杯羹，但無一例外鎩羽而歸。

目前在AI+醫(yī)療行業(yè)占據(jù)最大市場份額的訊飛，在2024年上半年，旗下子公司“訊飛醫(yī)療”還有1.34億的虧損，且相較同期，虧損數(shù)額還在進(jìn)一步擴(kuò)大。

△訊飛醫(yī)療已經(jīng)連續(xù)三年虧損。圖源：訊飛醫(yī)療招股書

一名前訊飛醫(yī)療團(tuán)隊(duì)的員工告訴《智能涌現(xiàn)》，AI診療系統(tǒng)的精確度很有限，而且醫(yī)院是一個體系復(fù)雜的生態(tài)，每個科室都有獨(dú)特的臨床數(shù)據(jù)和醫(yī)療流程，很難做出一個通用的系統(tǒng)。

百川智能沒有AI醫(yī)療的豐富經(jīng)驗(yàn)，在不少人看來，選擇醫(yī)療是在鋌而走險，是百川“步調(diào)亂了”的表現(xiàn)。

但在多名和王小川聊過的投資人看來，醫(yī)療是百川能夠跟其他六小虎打出差異化的概念，而差異化，恰恰是融到錢的關(guān)鍵——如今，政企市場有智譜，C端有月之暗面和MiniMax，醫(yī)療是相對空白的領(lǐng)域。

在多個訪談中，王小川向外界解釋，轉(zhuǎn)向醫(yī)療與通往AGI（通用人工智能）的目標(biāo)并不矛盾：醫(yī)療不是垂直場景，造醫(yī)生就等于AGI。

“目前百川在醫(yī)療領(lǐng)域需要考慮的對手，且有自己的底模的，一是政企資源多的智譜，二是目前醫(yī)療市場份額第一的訊飛。”百川醫(yī)療團(tuán)隊(duì)一名員工告訴《智能涌現(xiàn)》。

他提到，百川做醫(yī)療抓住了一個“窗口期”：“智譜目前還沒下場做醫(yī)療，訊飛的模型能力又比不上百川。純國內(nèi)的模型供應(yīng)商，同時技術(shù)還在第一梯隊(duì)的，就只剩下了百川。”

但切入醫(yī)療領(lǐng)域的難題，百川也要面對。一名員工對《智能涌現(xiàn)》舉了個例子，百川內(nèi)部的評測顯示，若是只基于現(xiàn)有文獻(xiàn)和數(shù)據(jù)庫，目前AI病例的生成能達(dá)到70-80分，但相關(guān)項(xiàng)目落地的基準(zhǔn)在90分。

目前最好的解決方法，是加入專業(yè)醫(yī)生的標(biāo)注和對齊。2024年年末，百川投資了醫(yī)療數(shù)據(jù)服務(wù)商“小兒方”，也成立了有30多位醫(yī)生的醫(yī)學(xué)產(chǎn)品部。在年會上，王小川特意介紹了兩名花高薪從海外和香港聘請的醫(yī)療專家，由他們負(fù)責(zé)帶領(lǐng)專業(yè)醫(yī)療團(tuán)隊(duì)。

“醫(yī)療模型的訓(xùn)練，算法工程師還是其次，最重要的角色是專業(yè)醫(yī)護(hù)人員。”上述員工提到，無論是將一段非結(jié)構(gòu)化的診療對話記錄形成結(jié)構(gòu)化的病例，還是對AI輸出的病例和診療結(jié)果進(jìn)行反饋強(qiáng)化學(xué)習(xí)，都需要專業(yè)醫(yī)生。

截至2025年元旦，在內(nèi)部的幾次會議中，王小川都對2025年的營收做出了十分樂觀的估計(jì)。一名員工記得，他在會上說，2025年目標(biāo)把業(yè)績做到上市門檻（10億元），拿到綠通（綠色通道名單）就隨時能上市。

但很快，整個AI行業(yè)迎來了格局變動的不確定因素：2025年1月20日，DeepSeek發(fā)布了高性能的推理模型R1，并且開了源。

黑馬掀桌，倒逼AI廠商集中資源到自己的優(yōu)勢業(yè)務(wù)上。為了聚焦醫(yī)療這一差異化優(yōu)勢，最終，被R1牽引的鍘刀，先落到了B端組上。

但百川在醫(yī)療領(lǐng)域的先發(fā)優(yōu)勢，是否能一直維持，內(nèi)部也很難給出答案。

幾名百川智能員工告訴《智能涌現(xiàn)》，去年以來，不少醫(yī)院科室都有AI落地的指標(biāo)，客戶愿意簽單，“一是為了自己的政績，二是為了能發(fā)AI醫(yī)療相關(guān)的論文，最后是為后續(xù)醫(yī)療產(chǎn)品的銷售。”

這意味著，AI風(fēng)口下的醫(yī)療簽單，很有可能會成為一次性買賣。“如果對醫(yī)療機(jī)構(gòu)沒有產(chǎn)生實(shí)際價值，簽單就是不可持續(xù)的。”員工表示。

2025年3月，隨著華為宣布組建醫(yī)療軍團(tuán)，百川內(nèi)部也在思索如何迎戰(zhàn)。

《智能涌現(xiàn)》了解到，百川正在討論如何將醫(yī)療和“百小應(yīng)”結(jié)合，研發(fā)C端醫(yī)療產(chǎn)品。“百川可以在C端醫(yī)療產(chǎn)品上建立差異化優(yōu)勢，這塊是可以繞過華為的。”一名員工表示。

而為了守住醫(yī)療模型層的技術(shù)優(yōu)勢，百川也在近期加大了醫(yī)療領(lǐng)域?qū)I(yè)人才的引入，負(fù)責(zé)醫(yī)療模型的數(shù)據(jù)策略、反饋強(qiáng)化學(xué)習(xí)等工作。

一名員工告訴《智能涌現(xiàn)》：“目前百川還是擁有最強(qiáng)的醫(yī)療模型，現(xiàn)在公司應(yīng)該在想辦法，把這個優(yōu)勢繼續(xù)延續(xù)下去。”

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