文｜極光月狐數據研究院

近期，《哪吒2》帶動衍生品市場熱度持續火熱，多款熱門手辦、盲盒、潮玩供不應求，，推動二手交易市場價格飆升，以泡泡瑪特聯名的“天生羈絆”系列盲盒為例，當前發貨排期已安排到6月30日，而在官方渠道全線售罄后，消費者轉向二手市場求購，在春節檔期間，據公開報道顯示，原價69元的單品在二手平臺溢價近10倍，隱藏款“敖丙版哪吒”被炒至四百多元，整盒端盒均價突破八百元。開年以來，閑魚平臺上的IP手辦需求呈現出顯著增長，漲幅高達271%，其中《哪吒2》衍生周邊單日成交額更突破300萬。對于閑魚而言，其角色定位在某些圈層中已然突破循環經濟、閑置經濟的角色，其蘊含的用戶消費需求也正在經歷著從交易到連接的深層轉變。

一、從商品交易到興趣社交：突破閑置交易屬性，實現生態擴張

在起家初期，閑魚的核心邏輯在于解決用戶閑置物品的流通問題，但隨著Z世代成為消費主力，平臺的角色逐漸從工具型應用轉向興趣社交場域。月狐iApp數據顯示，今年1月，閑魚app內25歲及以下年輕用戶對比2023年占比提升了4.3%，達30.1%；而在用戶的來源去向方面，9.2%的新增用戶來源于小紅書，17.3%的卸載用戶流向小紅書，小紅書成為了閑魚新增來源和卸載去向中占比最大的平臺，由此可見，相較于轉轉等二手交易平臺，在需求側上，用戶對閑魚的定位已從單純的交易工具升級為兼具社交屬性的社區空間。

閑魚的破圈始于興趣社區的崛起，通過垂直興趣標簽聚合用戶，形成潮玩、漢服、手作、數碼等垂類圈層，月狐iMarketing數據監測顯示，閑魚用戶對移動互聯網各垂直興趣行業均顯現出明顯的使用偏好，其中對二次元社區行業的TGI達180，75.4%的移動互聯網二次元行業用戶都安裝了閑魚。在二次元社區中，“谷子”為硬通貨，而閑魚已然成為了國內谷圈重要的二手“谷子”交易平臺，用戶不僅能夠交易商品，更可以創建“卡柜”、“娃柜”、“谷子柜”，用于展示自己的谷子藏品，這種“交易+社交”的雙重屬性，使閑魚模糊了電商與社交平臺的界限。

二、從閑置變現到興趣變現：“輕創業”補全閑置經濟版圖缺口

在興趣社交之外，閑魚正在成為當代年輕人副業創收的重要陣地。據閑魚官方發布的《2024閑魚副業產業帶報告》，2024年在閑魚上發布副業的賣家達945.4萬，其中40.8%為00后，24.8%為95后，平均賺了3660.5元，對于當代年輕人而言，他們正在將碎片化時間轉化為生產要素，通過技能復用和興趣延伸構建個人的商業閉環，在閑魚上邊逛邊發掘賺錢機會，或許已經成為他們的日常。

而在平臺方一側來說，納入和完善副業版圖實則是對閑置經濟生態缺口的系統性補全，從早期聚焦實體物品流轉的C2C模式，到如今構建了覆蓋商品、興趣、技能的三維閑置經濟體系：

2024年7月，上線“閑魚簡歷”功能，允許用戶在閑魚上展示自己的閑置時間、愛好、經驗以及技能等信息

2024年8月，在首頁內置“閑魚副業”頻道入口

2024年雙十一，上線雙11招工會場，餓了么、劇點短劇等多家企業入駐招工

從閑置變現到興趣變現的擴張，本質上是平臺經濟價值鏈條的延伸與再造，而閑魚所逐步完善的副業生態已為興趣變現模式以及個體技能商業化提供了雙重支撐：社區網絡構建實現精準客群觸達，平臺工具實現創業邊際成本降低，使得"技能+社群+平臺"的三角架構逐漸穩定。

三、從資源可持續到價值可持續：場域屬性實現從資源循環過渡到“人的連接”

縱觀全球二手經濟市場，日本Mercari得益于成熟的二手交易文化和環境，并配以高信任度和高效率的運營，美國eBay以拍賣形式起家，而閑魚的差異化競爭力則在于在二手交易之上實現了社區基因與副業土壤的共生。我們認為，閑魚在閑置經濟擴張中的價值重構本質上是“人貨場”關系的重構：貨是媒介，場是場景，而人逐漸成為了生態的核心。當人們的交易行為在閑魚上被賦予情感認同、社交歸屬與自我實現的意義時，平臺便超越了工具屬性，成為生活方式的一部分。因此，對于熱衷于情緒價值實現的這屆年輕人而言，閑魚具有難以抵抗的吸引力。

當下，二手經濟的競爭已從商品流轉效率轉向生態價值深度，閑魚正是通過構建"交易-社交-創造"的螺旋上升通道，重塑著可持續經濟的定義，資源循環是基礎，而人的價值連接才是最終歸宿。當00后用戶邊逛市集邊發掘副業機會，當小眾圈層依托二手交易破圈生長時，我們能夠看到的，不止是二手經濟模式的革新，還是關于對個體價值、圈層價值的重視和賦能。