文 | 消費巴士

如果問一線城市有什么東西比房價還貴，那美甲應該算一個。

在一線城市做套最基礎的純色美甲，價格大概在120元左右，過年期間還可能漲到160元。如果想做得精致一點，還可能是30-50元做一個指甲，算下來做一雙手的價格直沖300元。

即使取最低值、按照每次做美甲的價格只有120元來計算，一個人的10個手指甲差不多有10平方厘米，換算下來美甲的“市價”等于12萬元/平米。就算是在北上廣深這樣的一線城市，也是屬于上乘地段、高端小區才能開出的價格。

傳統美甲那么貴，稍微蹭掉一點顏色都能心痛好幾天，于是越來越擅長精打細算的精致女孩們，轉而選擇了穿戴甲，一種能像衣服一樣即穿即脫的甲片。如果不在乎尺寸和花色，拼多多上9塊9能買兩三副，想要點好看款式的，幾十上百塊也能買到一副，堪稱傳統美甲的完美平替。

根據頭豹研究院的統計，2019年-2023年，我國穿戴甲行業的市場規模從4.33億元增長到了42.86億元，年復合增長率77.34%。預計2024年-2028年，行業規模還會從92.29億元增長至640.71億元，年復合增長率62.32%。也就是說，幫女孩平價“服美役”的穿戴甲，可能是個10年增長150倍的大生意。

美甲界的“預制菜”，豐儉由人

對精致女孩來說，穿戴甲的好處不只是便宜。

想去美甲店做次全套美甲，她們需要經過修建本甲、打磨死皮、涂軟化劑、打磨甲面、修剪甲片長度、打磨甲片邊緣、涂底膠、上顏色、烤燈等一長串工序。做個基礎款的美甲還只需要一個小時左右，但想讓美甲師給你的指甲手繪點圖案、加點裝飾，時間可能直接3小時起跳，等于在下班之后又給自己找了個班上。

但穿戴甲就不一樣了，涂膠水、貼甲片，熟手幾分鐘就能搞定一雙手，卸甲也比傳統美甲更方便，這讓它因此有了“美甲界預制菜”的美譽。

不僅如此，傳統美甲因為每次都需打磨甲面，會有常做美甲的女生抱怨自己的指甲越做越薄、越做越脆弱，穿戴甲似乎減少了這方面的麻煩。

更何況，花幾大百做的美甲總歸讓人舍不得很快換掉，但“便宜大碗”的穿戴甲可以重復穿戴。最精致的女孩大可以買好多個款式放家里，根據自己每天的心情、出席的場合和著裝穿搭，來選自己當天要戴哪套“戰甲”。

穿戴甲在國內到底是什么時候流行起來的？

在小紅書上，和穿戴甲相關的幾個熱門話題創建于2018年-2020年，如今加起來的總瀏覽量已經有190億。另有數據顯示，2023年穿戴甲線上規模超2.5億元，其中抖音銷售額同比增長1351.8%。2024年4月淘系平臺上穿戴甲/甲片產品的銷售額同比增長超480%，銷量同比增長近10倍。

截圖新紅

而到了2024年的大熱綜藝《我是歌手》播出時，嘉賓亞當·蘭伯特收到了女歌手劉柏辛送的穿戴甲禮物，更是把咱“美甲預制菜”的熱度又往上提了八度。

根據天貓的統計，最愛買穿戴甲的是18-24歲的年輕人，她們不僅讓穿戴甲在電商平臺上的銷量成倍上漲，還帶火了果凍膠、快速卸甲水等周邊產品。

穿戴甲也分了幾種不同類型來滿足不同群體的需求：最便宜的是工廠甲，雖然最低只需要幾塊錢/副，但因為由機器批量印刷生產，款式較為簡單，質感也欠佳；手工甲會融入更多創意設計、做工更精細，但價格也更貴，要幾十到上百元不等。

到了現在，作為平替的穿戴甲甚至衍生出了一種叫做定制甲的“貴替”，它指的是那些根據消費者個性化需求，由美甲師手工制作的甲片，這種甲片不僅照顧到了顧客的指甲尺寸和手型，設計制作上也更加下功夫。

一些高端定制甲會找專業的美院學生設計，每個細節都精雕細琢，售價可達千元以上。而當下最熱門的高端甲則是《哪吒2》中敖閏的“裂空爪”，據說制作精良的“裂空爪”穿戴甲價格可以賣到三四百元一副，而且因為訂購的人太多，即使是預售加急、美甲師們加班加點，最快也要三周才能出貨。

干穿戴甲三年，有人喜提賓利

消費市場行情火爆，供給端的增量自然也少不了。

根據企查查數據，近五年國內穿戴甲相關企業存量規模顯著增長，2022年存量規模首次突破百家，截至今年2月20日，國內現存穿戴甲相關企業已經有1308家。光2024年，國內穿戴甲相關企業注冊量就達到了933家，同比增長超過1.5倍。而這些注冊企業里，有不少都來自江蘇的“水晶之都”——東海縣。

數據顯示，東海已經承包了全國70%以上的穿戴甲生意，年銷售額從2023年的30億元，暴增到了2024年的近80億元，同比增幅高達166.7%，日均產量更是高達40萬副。

在打造產業帶上，東海確實有兩把刷子。早在2019年前后，在發現穿戴甲有火起來的苗頭后，東海人就開始提前布局。他們引入了日韓美甲技術人員，派出大批學徒出海學藝，打通了穿戴甲從設計、生產、制造到銷售一整條完整的產業鏈。其中甚至有人是從水晶行業轉行來到的穿戴甲行業。

如今僅是手工甲這個品類，東海的相關企業就已經有上百家，還發展了5萬名熟練掌握繪藝的美甲師。整個東海的產出不僅銷往國內，他們還把原來在水晶產業上積累的海外直播經驗復制到了穿戴甲上，每天凌晨在海外直播間里，向海外買家安利著各式各樣的穿戴甲——歐美線下美甲的客單價在60至100美元，而一副東海穿戴甲，在國外的售價可以控制在20美元以內。

眾多東海穿戴甲從業者里，李志富也許是最有名頭的那個。1994年出生的他，2021年底入行穿戴甲，最初投入成本不過幾十萬，但到了2024年三月，他已經用賺到的錢給自己買了一臺400多萬元的賓利。

李志富的致富完全是因為入行早。用他自己的話說，2022年時本地同行還只有幾十家，到2024年，東海的相關企業已經有上千家，甚至形成了“穿戴甲一條街”，而他靠賣穿戴甲一年賺到的錢，比過去做其他生意好幾年賺到的都要多。

在李志富如今的產業里，他在東海的各個鄉鎮擁有85個生產站點，工人多達2000多名。此外他的店鋪也從最初的1家擴展到了18家，每家店的每面墻上都掛滿了各式各樣的穿戴甲，還會有主播以極快的語速和從不露臉的形式，在直播間里向人們瘋狂種草。而他的藝禾工廠店，已經是阿里巴巴穿戴甲銷量第一的店鋪。

東海無疑是希望李志富這樣的人越來越多的。

根據當地穿戴甲行業協會三年規劃方案，它要“力爭2026年底產能突破3億副，銷售額突破800億元，發展規上企業20家以上，實現稅收5億元以上”。

為了實現這個宏偉目標，東海水晶城3號館在2024年新成立了一個“東海穿戴甲展銷中心”，希望以此形成穿戴甲企業的聚集效應，讓人們可以像狂掃水晶市場一樣的狂掃穿戴甲。

甚至，東海還為當地企業提供了一種叫“美甲貸”的金融產品。有當地媒體報道，東海縣人社局聯合中國銀行東海支行，開展了專項金融支持行動，它們會對從事穿戴甲生產、銷售、原材料加工的企業和個人，分別給予最高30萬元的信用貸款和1000 萬元的抵押貸款支持。

市場有了、企業有了、政策扶持也有了，誰敢說這份“預制菜”不香呢？