文 | DataEye

小游戲在2023年被公認為游戲行業最重要的增長方向之一后，2024年依然勢頭不減。

據中國音像與游工委發布的《2024年中國游戲產業報告》顯示，國內小游戲規模在2021年與2022年僅為27.5億元和50億元；2023年直接實現同比增長300%，規模達200億；來到2024年，同比增速雖然有所下滑但依然達到99.18%，市場收入近400億元，預計今年市場規模將增長到600億以上。

由于小游戲為廠商們開辟了一條全新的收入增長“渠道”，加之小游戲與APP端在用戶重合度上不到10%，因此為了最大程度的拓展玩家圈層和提高流水，“小游戲+APP”雙端發行成了很多廠商的選擇。

此外，經歷了兩年的高速發展后，雖然小游戲依然處于增長中，但增速放緩，隨著競爭逐漸顯化、游戲越發重度、買量持續攀高，長線運營和出海成為改善此類情況的重要解法。

在如此“蒸蒸日上”卻又持續變化的環境下，大小廠商沒有停止涌入小游戲賽道速度，點點互動、三七互娛、大夢龍途、4399、豪騰天佑、途游、中旭未來、九九互動等都是賽道中的翹楚。

但若要選出近半年表現較為強勢的，非4399和大夢龍途莫屬（此處忽略點點互動，其主要業務非小游戲，加之《無盡冬日》海外APP端上線過久，屬于先出海在回流），無論在國內還是出海均建樹頗多，但后者顯然是更為純粹的靠小游戲風口崛起的廠商。

點點出海上周發布的《春節游戲流水TOP30數據一覽：網易變動明顯，6款新游能打，3大賽道克制競爭》一文中也基本印證了同樣的結論，大夢龍途作為今年春節期間唯一上榜營收TOP10的小游戲廠商，排名僅次于米哈游位列第6。

該公司旗下目前有7款重點小游戲，都實現了“小手雙端”發行及出海，去年7款產品全球累計收入（不包含國內安卓端及微信小游戲端，下同）達到15.6億元，其中4款是2024上線的新作，可見大夢龍途對于制作爆款有著一套自己成熟的方法論，而《向僵尸開炮》在新游中表現可謂斷層領先，占去年重點游戲總流水的71.2%，目前沒有展現出明顯頹勢。

下文中，點點出海將結合上表詳細分析大夢龍途旗下重點小游戲市場表現、出海節奏以及玩法迭代，同時復盤該公司一路以來的發展歷程，通過數據拆解的方式讓從業者更加了解目前最具代表的TOP級小游戲廠商能夠達到的上限，同時也一窺賽道發展的速度。

《向僵尸開炮》總流水12.5億，為大夢龍途第3代迭代產品

《向僵尸開炮》作為大夢龍途當前最賺錢的游戲，也是其2024年推出的首款重點游戲。

該作算是大夢龍途第三代迭代產品，其在玩法框架上與2023年6月推出的《正中靶心》幾乎一致，只是將題材改為更加吸量的僵尸割草，美術也在不斷測試的數據基礎上選擇了Q版現代風，養成線更加接近MMO、關卡節奏更快、跨度更大。而《正向靶心》所開發的靶心-Like實際上也是在2022年12月推出的吸血鬼-Like《行俠仗義五千年》的基礎上創新而來，前者將后者的戰斗改為了塔防式的豎屏站樁射擊。

因此，《向僵尸開炮》所在的低門檻肉鴿割草射擊框架，應該是大夢龍途積累最深的一條玩法融合路徑，因此其能夠取得優異的成績是非常合理的。

2024年1月18日，該作上線國內App Store，但實際上其1月初便開始預熱投放，日均素材量大概在1000組左右，在買量的加持下其首日下載量在3.7萬左右，次日沖至10萬以上，光速登上iOS游戲免費榜第15名，同時首次進入暢銷榜前200。2月時，日下載量雖然逐漸下滑至1萬左右的穩定，但iOS雙榜排名及收入卻穩定上升，同時游戲上線微信小游戲，開啟沖榜之旅。

由于受到吸量及運營兩個層面的正面反饋，3月開始游戲開始加大投放力度（1-2月投放量級為千萬），該月其國內iOS端月流水首次超千萬達2170萬，iOS端月下載量（58萬）同比增加132%，iOS免費榜排名從TOP50穩定上升到TOP15，暢銷榜排名100左右的位次來到TOP30。

時間來到4月，《向僵尸開炮》在國內市場迎來真正的爆發時刻，首先是投放金額增至2億以上，中下旬免費榜來到第6名，暢銷榜穩定在TOP20，微信小游戲暢銷榜排名也長居TOP3，iOS端月下載達到110萬的峰值，iOS端月流水由于延遲效應未破億在7110萬左右，但5月便輕松來到1.21億元。

《向僵尸開炮》上線至今國內iOS端月下載量變化

《向僵尸開炮》上線至今國內iOS端月流水變化

此后，該作雖然iOS端月下載量存在波動性下滑，但月均穩定在50萬以上，與此不同的是iOS月流水一直處于浮動增長中（8200萬-1.4億元之間），2024年12月更是達到了1.38億元的新峰值，對應的其暢銷榜排名自10月起基本在TOP10上下，微信小游戲暢銷榜更是長期霸占第二的位置。

2月19日微信小游戲暢銷榜排名

如此長線而亮眼的成績，除了因為月投放一直保持在億元級別，其中App端金額占比遠高于小游戲端，游戲在品推和運營方面也有不少動作，例如自去年7月開始，其接連與《流浪地球》、《經典奧特曼》、《BDuck小黃鴨》開啟聯動，不斷擴大游戲聲量。

就海外拓展而言，《向僵尸開炮》選擇在國內爆發的同一時間段出海，2024年4月29日由MGOL負責發行的東南亞服《Zombies Boom》上線4個區域市場。

緊接著不到兩周的5月8日，由露珠游戲負責的國際服《BangBang Survivor》先是上線61個國家及地區，之后陸續登陸更多區域市場，目前已經上線165個區域市場。

將東南亞服與國際服合并來看，據DataEye報道，5月與6月也就是海外《向僵尸開炮》上線頭兩個月，其是內地游戲出海投放素材榜第一名，這使得游戲5月直接在海外拿下480萬的月下載量，但之后，隨著投放的下降，該作海外下載量開始快速下降，近半年月均在35萬左右，為國服同期的70%。

《向僵尸開炮》海外上線至今月下載量變化

流水方面，首月達到3400萬以上，次月沖至6340萬的峰值，緊接著緩速下滑，當前月流水在500萬左右徘徊。

《向僵尸開炮》海外上線至今月流水變化

該作上線至今全球累計下載量預估為1780萬，中國、越南以及中國臺灣分別以48.2%、8.39%以及7.24%的占比位列前三，總流水預估為12.5億，中國、中國臺灣、韓國分別貢獻了84.32%、5.85%、2.53%位列TOP3。

總結來看，《向僵尸開炮》國內投放并未走一波流模式，而是跟著游戲的市場反饋進行逐步加大力度，海外則是短期突出，之后回落至平穩。在數據上，該作國內長期表現更加穩定優秀，海外不夠亮眼，日韓與繁中扛起流水大頭，歐美不佳。

從小雞-Like到LD-Like，每個季度都有黑馬，月流千萬很輕松

于Q1成功推出《向僵尸開炮》之后，大夢龍途Q2的重點是國風武俠題材的放置肉鴿游戲《武俠大明星》，其也是去年收入第4的產品。

玩家作為武林盟主，需要集結各路英雄豪杰、收集各種武學秘籍，將二者進行正確的搭配從而組成力量強大的正義之師，擊退神秘教派。作為一款小雞Like，玩法上其融合了放置卡牌、輕度肉鴿、割草、RPG養成、塔防等元素。

2024年3月22日，《武俠大明星》上線國內App Store，不到一周便登上iOS游戲免費榜第7、暢銷榜40的位置，首月iOS端下載量達到43.3萬，首月iOS端流水預估為1200萬元。

《武俠大明星》國內iOS端月下載量變化

《武俠大明星》國內iOS端月流水變化

然而之后，其iOS月下載量開始迅速下滑，當前已不足1萬，iOS端月流水雖然也處于下滑中，但速率相對較慢，去年12月流水不足100萬元，目前在50萬徘徊。截至目前游戲國內iOS累計流水為4700萬元，是大夢龍途去年表現較一般的重點產品。

該作小游戲版本大致于4月初上線，在一周左右沖上微信小游戲暢銷榜TOP20，目前其依然位于37名的位置，可見其小游戲端在長線運營方面相比APP端更加堅挺。

其出海節奏與《向僵尸開炮》幾乎一致，都是在國內APP Store上線后的3個月左右。2024年6月18日，國際服《新武俠大明星》上線港澳臺及新馬市場，9月時又拓展到更多市場，目前該作已經登陸全球64個國家及地區（不包含日韓）。

就投放而言，游戲6月初便開始買量，6月中旬至8月中旬整體力度較大，隨后單日總素材迅速下滑至500以下，如此看來該作更重視繁中地區，12月24日因與港式武俠劇《風云》開啟聯動，投放又小幅增長，但整體依然非?？酥?。

圖片來源于DataEye

海外上線8個月，《新武俠大明星》累計流水達到4395萬，幾乎與國內iOS端流水持平，但就趨勢而言與國內一樣不是非常樂觀，月下載量已經從峰值的27萬掉落至當前的1.4萬，月流水也從首月的1480萬下滑至上個月的280萬左右。

就上線至今全球不同市場的貢獻來看，該作累計流水達9090萬，中國、港澳臺、新加坡分別以51.65%、39.52%以及3.99%的占比位列TOP3。

基于靶心Like、小雞Like分別推出上述兩款新游后，善于吸收Rogue類游戲優勢的大夢龍途，又在去年5月底遇見了由韓國研發商111%開發的爆款新作《Lucky Defense!》（2024年全球流水3.5億元，韓國占比79.08%）。

于是乎，緊跟熱點的大夢龍途分別在Q3與Q4，推出了兩款LD-like新游企圖復制《Lucky Defense!》的成功。

第一款為8月12日推出的《快來當領主》，小游戲端于8月末上線，雙端不互通。

該作的底層架構依然是合成加塔防，同時以更強的隨機性為核心特色。其創新與不同在于題材方面選擇冰雪末日，將《Lucky Defense!》的雙人闖關形式調整為初始單人、后續解鎖雙人的模式，增加排位賽模式，此外，將闖關變為多個關卡與章節，同時減低前期難度，還有就是提高RPG養成比例，增加“領主”角色，局外可以相應進行數值強化等。

圖片來源于游戲新知

就國內iOS端數據而言，首月其下載量達43.3萬，之后月下載量雖然存在下滑，但較為緩慢，直到今年1月其月下載量環比減少65.2%僅為5.6萬。

《快來當領主》國內iOS端月下載量變化

流水方面，其首月便達到1100萬元，之后緩速增長，并于2024年12月達到1960萬的峰值，截止目前其國內iOS端累計流水預估為1.02億元。

《快來當領主》國內iOS端月流水變化

值得一說的是，《快來當領主》上線前后正是LD-like爆發的時期，國內市場有十幾款同類產品在相互競爭，例如點點互動旗下的《天天狩獵》、藍飛互娛的《冒險者前線》、豪騰嘉科的《呆呆打僵尸》、風之力的《神之召喚》等，但最后只有《快來當領主》跑了出來，國服iOS月流水穩定過千萬，微信小游戲暢銷榜最高到過TOP10，目前依然位于第29名。

同樣是在國內上線后的三個月左右，也就是2024年11月19日，該作選擇出海港澳臺、新馬泰等8個國家及地區，海外版名為《冰的啦！企鵝逗陣戰》，初期月均投放素材量在5400組左右，首月收獲流水560萬，僅為國服iOS端50%，但之后月流水開始緩速增長，當前月流水預估為904萬。

綜合來看，自上線至今《快來當領主》全球流水已經達到1.26億元，中國、港澳臺、馬來西亞分別以81.11%、15%、1.5%位列TOP3，隨著出海市場的拓展，海外還有很大的增長空間。

《快來當領主》在LD-like競爭中的殺出重圍，也促使大夢龍途繼續加注。

2024年12月6日，《保衛向日葵》正式上線，當天便登上iOS游戲免費榜第3名，大概10天后該作上線小游戲版，并很快霸榜微信小游戲暢銷榜TOP10，當前其依然位于第10的位置。

該作相比《快來當領主》不算完全的LD-like，其玩法核心以塔防為基礎，背包-like與LD-like融合其中，分別提供策略性與局內戰斗的內容豐富性。

就國內iOS數據而言，首月下載量達110萬，次月降低至41萬，累計下載量預估在160萬左右。月流水方面，首月斬獲1450萬，之后波動性增長，目前總流水為3540萬。

《保衛向日葵》國內iOS端下載量變化

《保衛向日葵》國內iOS端流水變化

《保衛向日葵》推出不到兩周（2024年12月16日），其海外版《香蕉缺個芭樂》便上線繁中5個區域市場，創下大夢龍途旗下作品最快的出海記錄。

《香蕉缺個芭樂》首月流水為760萬，略高于《快來當領主》海外版，次月流水緩速增長到1000萬左右，短期趨勢與《快來當領主》類似。

上線至今《保衛向日葵》全球累計流水預估在5323萬左右，中國內地占比達到68.78%，緊隨其后便是中國臺灣（23.16%）。

綜合來看，大夢龍途2024年推出的4款新游，在玩法上有主打其積累深厚的在吸血鬼-Like基礎上演變而來的靶心-Like，也有小雞-like、背包-Like以及LD-Like，幾乎覆蓋割草Roguelike的所有熱門元素；

此外，所有新品都是先上APP端，再在一個月內小游戲端的上線，并且都在較短的時間內完成了出海落地，其海外拓展的大致順序繁中、東南亞、日韓、歐美，除了《向僵尸開炮》在日韓市場較為亮眼外，其他3款產品的主要陣地還是集中在繁中地區；

就產品表現而言的話，《向僵尸開炮》持續看好，無論是國內還是海外，《快來當領主》與《保衛向日葵》依然存在增長空間，《武俠大明星》國內表現一般，但海外成績優于國內。

10年發展之路，2022年為轉折點，從專注國戰到找到Roguelike割草成功模版

雖然說大夢龍途現在以小游戲業務聞名行業，但實際上其成立于2014年，早期產品線以國戰手游為主，2015年推出了3D萬人國戰手游《戰龍之刃》，邀請了迪麗熱巴進行代言，次年上線了3D魔幻硬國戰動作手游《獸血再燃》、3D騎乘式國戰手游《北涼悍刀行》，首月流水分別在2000萬和3000萬，2017年推出了超越次時代的全球跨界國戰手游《神怒》。

《北涼悍刀行》

2018年開始，大夢龍途開始在品類上做更多嘗試，先后上線了史詩級魔幻國戰PRG手游《創世紀元》、FPS+MOBA手游《槍神對決》、武俠射擊Roguelike《暴走大俠》、MMO手游《傲世飛仙》、豎屏放置類修真游戲《超凡之路》、派對游戲《狼人之間》等。

值得注意的是，2019年9月推出的《暴走大俠》是大夢龍途首次真正意義上的出圈，該作上線首月流水高達6000萬，但因為游戲玩法上與Habby旗下的《弓箭傳說》高度相似，使得游戲陷入了輿論危機，同年11月《暴走大俠》遭遇下架，版號更是疑似遭遇注銷，外界猜測可能與“套版號”操作有關。被國內下架后不久，該作便踏上了出海之路。

此后，大夢龍途“沉寂”了一段時間，直到2022年再次在海外開啟新探索，該年3月在港澳臺及新馬地區上線弓箭Roguelike射擊游戲《荒野亂射》，累計收入在380萬左右，但2023年2月后該作已經無法產生可被統計的流水；

4月再次上線同類型游戲《點金獵人》，該作表現不如《荒野亂射》，累計流水不到100萬，游戲2023年8月下架；9月推出放置卡牌游戲《The Imp: Idle JRPG》，其目前依然在架170多個國家及地區，但當前月流水幾乎可以忽略不計，累計流水也僅為530萬；

2022年底至2023年初，其有發行了SLG《My Puppy Go》和吸血鬼-Like微創新產品《Superseed Survivor》均表現一般，2023年中前便相繼下架。

真正為大夢龍途帶來希望的是2022年12月推出的《行俠仗義五千年》，在捕捉到吸血鬼-Like帶來的機會后，其在吸血鬼-Like的框架身上添加了雙人聯機等微創新。上線首月iOS端流水僅為420萬，但之后一路增長，2023年6月沖至2000萬的峰值，但之后流水開始下滑，當前國服iOS端月流水在309萬左右。

2023年2月，《行俠仗義五千年》海外版《暴走小蝦米》逐步上線海外40多個國家及地區，首月流水便接近1900萬，高位月流水維持了半年之后，開始迅速下滑，目前僅為60萬左右。

截止目前，該作國內iOS端累計收入約為2.24億元，海外則為1.35億，是大夢龍途旗下總流水第二的產品。

2023年6月推出的《正中靶心》是《行俠仗義五千年》第二代優化產品，同年9月推出微信小游戲版，11月出海（《甘道夫醒醒啦》），整個過程非常絲滑，至此其對于Roguelike割草游戲已經有了自己的成熟模版。

上線至今，《正中靶心》總流水預估為2.08億，其中韓國、中國臺灣、美國分別以31.74%、25.08%、15.18%的占比位列前三，中國僅為14.53%的占比屈居第四，該作也是大夢龍途旗下唯一一款海外表現優國內的產品，該作的亮眼成績也成功帶出了靶心-Like的概念。

在《正中靶心》獲得巨大成功后，4個月后也就是2023年9月，《葫蘆娃大作戰》上線，該作是一款改動較大的合合-Like，2024年1月其海外版《神仙救救我》出海，然而該作整體表現一般，全球累計流水僅為460萬，是大夢龍途旗下表現最差的重點產品。

總結來看，大夢龍途創立之初專注于國戰和MMO也取得了不錯的成績，然而手游外部環境的快速變化，在2019年《暴走大俠》的短暫成功下，其開始將眼光放到了休閑游戲上，2022年隨著抓住了吸血鬼-Like的風口，其開始迅速崛起，2023年形成了自己的成功路徑，2024年多款新品加持下開始集中收獲。

參考資料：

1、小游戲背后的“大生意”：國內市場收入近400億元 2、2024年買量投入10億+的游戲，現在都怎么樣了？ 3、六款「肉鴿+割草」，這家深圳公司找到爆款思路了？ 4、2025出海小游戲爆款預測：大夢龍途、4399的成功密碼 5、兩款加起來月入過億的爆款，出海竟然雙雙“滑鐵盧”？ 6、年底了，這家深圳公司又跑出個小游戲爆款？