作者｜饒婷

編輯｜李文賢

10月30日晚間，酒鬼酒披露三季報，業績出現大滑坡。

前三季度，公司實現營收11.91億元，同比下降44.41%；歸母凈利潤0.56億元，同比下降88.20%。其中，第三季度酒鬼酒凈虧損0.65億元，同比由盈轉虧。

針對業績大幅下滑，公司解釋稱，正處于營銷模式轉型關鍵階段，疊加白酒行業弱周期影響，經銷商客戶在當前經濟環境下經營意愿偏保守，回款謹慎，公司新模式轉化為對銷售業績的支撐仍需時間。

中秋、國慶市場表現平淡，第三季度凈虧損0.65億元

2024年前三季度，酒鬼酒業績延續下滑趨勢，營收基本倒退回2020年水平，凈利潤不敵2015年。

前三季度，酒鬼酒實現營收11.91億元，同比下降44.41%；歸母凈利潤0.56億元，同比下降88.20%。

年初至報告期末，酒鬼酒經營活動產生的現金流量凈額為-4.11億元，上年同期約0.57億元，同比下滑了817.04%。

作為酒業“蓄水池”的合同負債指標，酒鬼酒為2.07億元，較年初約減少了0.78億元。

單季度看，第三季度酒鬼酒營收1.97億元，同比下降67.24%，凈利潤-0.65億元，同比下降213.67%。

盤點發現，這是自2014年后，酒鬼酒首次出現單季度凈虧損情況。

第三季度包含了中秋、國慶傳統銷售旺季，酒鬼酒業績為何出現大幅下滑？

對此，公司解釋稱，正處于營銷模式轉型關鍵階段，疊加白酒行業弱周期影響，經銷商客戶在當前經濟環境下經營意愿偏保守，回款謹慎，公司新模式轉化為對銷售業績的支撐仍需時間。

“次高端以上白酒需求較疲軟，市場各品牌產品價格均有所下滑”，酒鬼酒特別提到，公司主營產品體系定位次高端及以上價位段，受到的影響更為明顯。

從產品線來看，目前公司擁有“內參”、“酒鬼”、“湘泉”、“洞藏”四大品系。其中，紅壇是酒鬼酒系列大單品，定位次高端；內參（甲辰）是內參酒系列唯一大單品，定位高端。

據今日酒價數據，52度/500ml內參的批發參考價，由7月1日的850元降低至9月30日的810元，10月31日，內參批發參考價已為680元。搜索發現，當前酒鬼酒京東旗艦店內，標價1499元的內參酒到手價為829元。

酒鬼酒同時提到，中秋、國慶傳統銷售旺季市場表現較為平淡，市場終端動銷與預期差距較大，進一步影響了經銷商的回款意愿，造成公司當季度收入承壓明顯。

此外，酒鬼酒持續加大消費者促銷費用投入，但終端動銷、經銷商分銷與經銷商回款節奏不同頻，同時中端及大眾價位段產品比例上升，導致利潤降幅明顯。

營收排名倒數第四，酒鬼酒稱將收縮非核心產品

當前，A股19家上市白酒企業三季報悉數出爐。

業績頻頻跳水后，酒鬼酒營收排名倒數第四，凈利潤排名倒數第三。

“失速”的酒鬼酒提出了哪些應對舉措？

在產品價格上，公司稱，將堅持“價在量先”的經營原則，通過控盤分利模式，確保渠道各環節利潤空間合理；通過調節市場供給、強化促銷費用的精準投入以及社會庫存分解去化等措施，逐步優化產品價值鏈，提振經銷商和終端客戶信心。

在銷售模式上，堅持 BC 聯動策略，提高消費者掃碼、宴席的終端參與率；同時確保終端穩定的銷售利潤，提高終端店積極性。

在市場建設上，堅持“省內重點做，省外做重點”的總體市場經營策略，聚焦湖南大本營市場和省外樣板市場，集中營銷資源、人力資源形成特定區域的局部優勢，通過渠道下沉、BC 聯動、人員下沉等市場精耕舉措，做深做透重點市場，在公司產品核心價位段做到市場份額領先。

在產品體系上，聚焦內參甲辰版、酒鬼紅壇為核心的主營產品，收縮非核心產品，形成高中低分布明確、定位清晰的產品組合。

對此，江西白酒營銷專員秦禹表示，此前酒鬼酒產品線過于繁冗，強行保留一些市場認知度不高的產品和推行新品意義不大，“這對經銷商的錢包和資源安排都是一種傷害，不如全力做好熱門單品。”

在渠道建設上，公司稱將加強企業對接，培育擴展大型企業團購資源；加強對互聯網、餐飲、特渠的開發覆蓋，拓寬渠道覆蓋面，拓展消費群體。

截至10月31日收盤，酒鬼酒股價為50.58元/股，當日跌幅2.17%，當前總市值164.3億元。