作者丨饒婷

編輯丨李文賢

被傳取消開門紅后，習酒動向備受行業關注。

近日，貴州習酒在2025年全國經銷商大會上官宣，2024年如期完成計劃任務，2025年目標保持合理增長，為市場減壓，為經銷商減負，確保市場供求關系更趨合理。

數據顯示，2023年習酒實現營收198.64億元，銷售額224.47億元。若按“2024年同比增加10%”的任務推算，則今年習酒營收約為218.5億元，銷售收入超過246.9億元。

近日走訪了解，在線下煙酒店、經銷商和電商平臺等多個渠道中，“君品習酒”和“窖藏1988”兩款核心單品仍存在較為嚴重的價格倒掛，行情價已較建議零售價腰斬。

搜狐酒業發展研究院專家肖竹青透露，窖藏1988目前已經跌破了400元，價格倒掛的加劇與習酒此前取消反向紅包存在一定關系。

24年營收突破200億元，經銷商庫存下降13.71%

2024年是習酒攻堅進階和變革轉型的關鍵之年。

這一年，習酒集團升格為省管大一型國有企業，汪地強成為習酒新任掌門人，就任董事長并兼任黨委書記、總經理。

面對新一輪行業深度調整，備受市場關注的習酒今年業績表現如何？

在2025年全國經銷商大會上，習酒方面宣布2024年如期完成計劃任務。

習酒集團2023年社會責任報告顯示，2023年習酒實現營收198.64億元，利潤總額90.06億元，銷售額224.47億元。

按照此前習酒2024年同比增長10%的目標，2024年習酒營收將突破兩百億元大關達到218.5億元，銷售收入將超過246.9億元。

盤點發現，今年以來，習酒在去庫存、穩價格等方面動作頻頻。

據悉，今年3月底，習酒銷售公司對部分庫存超過紅線的經銷商發布停貨函，暫停二季度產品供應。7月，習酒打響取消“反向紅包”第一槍，取消了門店、分銷商、經銷商通過消費者掃碼紅包獲得的推廣獎勵。

對此，搜狐酒業發展研究院專家肖竹青分析稱，習酒在全國名酒企業當中率先停掉反向紅包，改暗補為明補，對終端產生很大影響。很多渠道商、終端，為完成任務，套取廠家的費用進行低價出售，進一步加大了習酒的價格倒掛。

會上，習酒股份公司黨委委員、副總經理楊煒煒在作貴州習酒2024年營銷工作報告時透露，今年以來，習酒在全國市場的經銷商庫存同比下降13.71%，習酒主體產品實現開瓶3079.84萬瓶，同比增長69.40%。

取消反向紅包后，核心單品價格倒掛加劇

盡管習酒實施了多項去庫存的政策，公司仍面臨著核心單品價格倒掛的巨大壓力。

近日走訪了解，在線下煙酒店、經銷商和電商平臺等多個渠道中，“君品習酒”和“窖藏1988”兩款核心單品均跌破建議零售價，存在較為嚴重的價格倒掛。

習酒京東自營旗艦店顯示，店內君品習酒、窖藏1988到手價分別為929元和538元。而在線下煙酒店，君品習酒、窖藏1988的活動價格達到776元和426元。

一位煙酒店老板還表示，目前自己只進了君品習酒，其他產品“酒質不好控”暫停進貨。

另據今日酒價，12月17日，君品習酒行情價為705元，較其建議零售價1498元下滑約53%；窖藏1988行情價則為385元，較其建議零售價898元下滑約57%。

四川成都酒商李杰（化名）向表示，習酒“跌價太快了，很打擊經銷商的積極性”。比如窖藏1988，當初進價560元，現在只能虧本處理。

李杰也提到，今年整體都賣得不好，煙酒倒掛都很嚴重。有業內人士指出，成都白酒市場更偏好濃香型，醬香份額本來就不多，習酒還要面臨茅臺與郎酒的競爭，動銷情況一般。不過習酒在陜西市場做得好，此次經銷商大會也是在陜西西安舉辦的。

肖竹青通過市場調研了解到，習酒窖藏1988目前已經跌破了400元，目前的價格很有性價比，消費者愿意開瓶消費。很多代理商都在“熬”，希望在國家各種政策刺激下經濟大環境能夠好轉，帶動消費復蘇。

“在如今需求不振、庫存過高與價格倒掛等諸多不確定風險下，無論是君品還是窖藏都面臨著不小的價格與動銷壓力”，搜狐酒業發展研究院專家蔡學飛提到，明年能否真正實現廠商共贏的承諾也十分考驗習酒君子之品的智慧與毅力。

被傳取消開門紅，25年目標“保持合理增長”

完成2024年任務后，2025年習酒如何推進改革、能否實現營收300億目標成為各方關注焦點。

會上，習酒方面并未提及具體業績目標，只表示，2025年，將統籌考慮“量的合理布局”和“質的穩步提升”。

據介紹，銷售目標上，習酒2025年將堅持穩中求進的主基調，保持合理增長，為市場減壓，為經銷商減負，確保市場供求關系更趨合理。

與此同時，繼取消反向紅包后，習酒被傳出取消開門紅政策。所謂的開門紅，一般指酒企在年底通過優惠政策換取經銷商在來年一季度結束前，完成針對全年回款任務的提前打款。

降低任務也緩解了經銷商的壓力。

“現在只做現金，欠賬通通不做。”李杰也提到，現在圈子里都是調貨了，不和廠家合作，平時店里貨很少，有需要就調，不然掙的錢不夠資金利息。

天風證券研報指出，12月進入酒廠“開門紅”政策釋放密集期，部分酒企主動弱化開門紅要求或有利于行業庫存加速去化以及價格預期扭轉。

對此，蔡學飛認為，目前酒業進入深度調整期，渠道承壓，倘若習酒果真取消“開門紅”，主動為經銷商減負，則有助于減輕經銷商資金風險，緩解渠道壓力，同時也更能彰顯企業的責任和擔當。

肖竹青透露，當前，渠道商被上下游端“夾擊”，經銷商倉單質押貸款和存貨質押貸款已經抵達上限，融資無希望就沒有資金參與酒廠開門紅。種種因素的疊加之下，白酒企業不得不主動開始調整原有的策略，取消開門紅或是酒廠為可持續發展不得已而為之。