作者丨饒婷

編輯丨李文賢

12月17日下午，貴州茅臺在召開2024年第三季度業績說明會，針對年度目標、是否拆股、回購分紅等投資者關注的問題進行回復。

公開資料顯示，貴州茅臺前三季度實現營業收入1207.76億元，同比增長16.95%；歸母凈利潤608.28億元，同比增長15.04%。

貴州茅臺董事長張德芹指出，茅臺的經營目標基于生產、市場、基酒等多重要素科學制定，“公司有信心完成年度15%的營業總收入增長目標”。

有投資者建議對貴州茅臺酒股票進行拆股，張德芹回應稱，關于是否拆股，股東觀點不完全統一。站在公司董事會的角度，需要從公司健康穩定可持續發展、股東長期利益等角度系統考慮，審慎決策。

截至發稿，貴州茅臺股價為1560.94元/股，當前總市值1.96萬億元。

有信心完成年度15%增長目標，公司已形成較完整渠道生態系統

2024年全年白酒行業業績承壓明顯，茅臺能否完成年度目標成為投資者關注的焦點。

“公司有信心完成年度15%的營業總收入增長目標”，貴州茅臺董事長張德芹回應稱，茅臺的經營目標基于生產、市場、基酒等多重要素科學制定，公司前三季度實現營業總收入1231.23億元，同比增長16.91%，為實現年度增長目標打下了堅實基礎。

業績說明會上，有投資者提問，茅臺是否在有意削減直銷渠道，是否會下調經銷商明年的任務量？

“當前，公司已形成比較完整的渠道生態系統。”張德芹表示，從報表口徑來看，批發渠道包括社會經銷、電商、商超等，直銷渠道包括自營公司、i茅臺等。2024年前三季度，直銷渠道收入519.89億元，同比增長12.51%。

關于茅臺系列酒銷售情況，貴州茅臺副總經理、財務總監、董事會秘書蔣焰指出，截至三季度末，公司系列酒銷售收入為193.93億元，同比增長24.36%，占公司酒類銷售收入的16.09%，占比較上年同期增加0.93個百分點。

今年前三季度，貴州茅臺經營活動產生的現金流量凈額444.21億元，同比下降11.16%。有投資者就此提問下滑原因。

蔣焰解釋稱，主要是財務公司不可提前支取的定期存款和央行法定存款準備金增加。剔除財務公司數據后，經營活動產生的現金流量增幅與收入增幅基本一致。目前公司現金流充沛，流動性良好。

審慎決策是否拆股，股份回購即將完成前期工作

此外，有投資者建議，公司借鑒世界優秀上市公司成熟經驗，對貴州茅臺酒股票進行拆股，讓大眾股民更多參與，共享紅利。

據悉，在股票證券市場，拆股是指將一股面額較高的股票交換成數股面額較低的股票的行為。截至12月17日收盤，貴州茅臺股價報收1558元/股。按照最低100股（一手）計算，買入一手貴州茅臺股票需要15.58萬元。

對此，張德芹回應稱，關于是否拆股，股東觀點也不完全統一，有人贊成，有人反對。兩種觀點都是站在為茅臺好的角度，各有利弊。

張德芹指出，一直以來，茅臺高度重視市值管理，對各類市值管理工具，也進行了認真的分析論證。站在公司董事會的角度，需要從公司健康穩定可持續發展、股東長期利益等角度系統考慮，審慎決策。

當被問及股票分紅何時到賬，張德芹表示，公司已發布貴州茅臺酒股份有限公司2024年度中期分紅實施公告。本次利潤分配的股權登記日為2024年12月19日，現金紅利派發日為2024年12月20日。

9月20日晚，貴州茅臺發布公告稱，公司將以自有資金30億元至60億元回購股份用于注銷并減少注冊資本 ，回購價格上限為1795.78元/股（含），回購股份數量在167.06萬股至334.12萬股。

會上，有投資者提問“回購為啥遲遲不進行，是因為判斷當前股價算高點嗎？”

對此，蔣焰解釋稱，此次回購系公司首次實施股份回購。目前，公司即將完成專業中介機構比選、回購專用賬戶開立等前期工作。一經完成，公司將按照中國證監會和上海證券交易所的有關規定，及時披露回購報告書，并開展股份回購相關工作。

國際化是茅臺重要戰略，持續塑造海外產品力

業績說明會上，投資者還就茅臺的海外規劃、ESG進展以及防偽手段進行了提問。

海外規劃方面，張德芹介紹稱，國際化是茅臺重要的戰略之一。今年以來，公司赴歐洲、北美、東南亞等多地，開展調研和市場推廣。

張德芹強調，在推進國際化的過程中，公司不斷提高國際視野，從品宣體系、法規體系、產品體系、渠道體系、價格體系和政策體系出發，持續塑造茅臺海外產品力、品牌力和市場力，將茅臺打造成享譽世界的中國品牌。

針對ESG工作，張德芹指出，近年來，茅臺深度踐行ESG理念，推動ESG管理和生產經營業務深度融合，專門成立了由董事會決策，ESG推進委員會管理，下設環境、社會、治理三個分委會執行的三級管理架構。

張德芹補充稱，茅臺還結合國內外披露準則、主流評級方法論，制定ESG戰略目標，形成量化指標，推動ESG融入生產經營業務，持續提升ESG管理水平，推動茅臺高質量發展和現代化建設。

當被問及如何應對造假手段，蔣焰表示，茅臺將繼續以消費者為中心，持續提升產品鑒定專業能力和數字化水平，加強產品鑒定管理體系建設，不斷優化產品防偽溯源體系，切實為消費者提供更好的消費體驗，推動市場維權工作全面提升。