編者按：「中國科創(chuàng)故事」是一個(gè)講述中國上市企業(yè)科創(chuàng)故事的訪談欄目。我們聚焦科創(chuàng)企業(yè)生態(tài)圈，傳遞金融在服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)中的重要作用。通過鮮活的案例，見證中國科創(chuàng)力量的崛起。這是第2期專訪，看“深圳AI第一股”、科創(chuàng)板上市公司云天勵(lì)飛如何突圍AI大市場。

作為“深圳人工智能第一股”，云天勵(lì)飛（688343.SH）有著不小的野心。去年4月成功在科創(chuàng)板上市后，云天勵(lì)飛多點(diǎn)出擊，以此迅速擴(kuò)大自身的業(yè)務(wù)版圖。

一方面，云天勵(lì)飛正嘗試與更多人工智能產(chǎn)業(yè)上下游合作伙伴建立深度聯(lián)系，不僅投資了智慧互通、臻識科技、神州云海等在動態(tài)停車、靜態(tài)停車、全息路口及智慧工地、清潔機(jī)器人等方向的龍頭企業(yè)，并作為創(chuàng)始股東成員之一參股深圳國創(chuàng)具身智能機(jī)器人有限公司，提供AI芯片、大模型領(lǐng)域的技術(shù)支持。

還在今年3月，將以不超過人民幣1.8億元收購智能穿戴方案設(shè)計(jì)企業(yè)深圳市岍丞技術(shù)有限公司（下稱“岍丞技術(shù)”），以補(bǔ)齊AI大模型C端入口版圖。這一動作曾引發(fā)市場的廣泛關(guān)注和討論。

在終端產(chǎn)品多賽道布局的同時(shí)，云天勵(lì)飛又在智算服務(wù)上收獲大單。7月2日，云天勵(lì)飛公告表示，公司已與北京德元方惠科技開發(fā)有限責(zé)任公司（下稱“德元方惠”）簽署《關(guān)于AI算力運(yùn)營項(xiàng)目的服務(wù)合同》，為其提供為期3年的AI訓(xùn)練及推理算力服務(wù)，合計(jì)將為公司帶來超16億元的收入。

為保證交付，云天勵(lì)飛預(yù)計(jì)將使用不超過15.46億元自有和自籌資金先支付設(shè)備采購資金，并提示指出，若出現(xiàn)用戶提前終止合同不續(xù)租的極端情況，或?qū)玖鲃有援a(chǎn)生影響。

作為一家以“算法芯片化”的獨(dú)特優(yōu)勢起家的AI芯片企業(yè)，云天勵(lì)飛同時(shí)擁有算法和芯片兩大核心技術(shù)平臺，不僅發(fā)布了國內(nèi)首創(chuàng)的國產(chǎn)14nm大模型推理芯片DeepEdge10，近期還推出用于大模型云端推理的IPU-X6000加速卡，其內(nèi)置高效大模型推理DeepEdge200芯片，具有256T大算力；另外還自研出千億級參數(shù)的云天天書大模型。此前的業(yè)務(wù)形態(tài)也更多集中在為G端、B端客戶提供軟硬一體的AI解決方案之上。

從這個(gè)角度來看，比起親自下場的淘金者，云天勵(lì)飛似乎更適合做AI“賣水人”。是什么原因促使這家企業(yè)投身算力服務(wù)領(lǐng)域以及硬件消費(fèi)產(chǎn)品？云天勵(lì)飛又將如何在激烈競爭的市場里突圍？

為探尋這些問題的答案，專訪了云天勵(lì)飛高級副總裁、CFO兼董秘鄧浩然。鄧浩然戴著樸素的無框眼鏡，一身商務(wù)休閑的著裝，給人以隨和的印象。采訪前，剛剛從公司產(chǎn)品研討會上趕來的鄧浩然，就興奮地向介紹了云天勵(lì)飛正在探索的一款A(yù)I應(yīng)用。

這是一個(gè)移動端APP雛形，使用者只要點(diǎn)擊拍照就可以輕松識別面前物品，并進(jìn)行多語言的交互。在鄧浩然的設(shè)想里，這款A(yù)PP只是試用推廣的先導(dǎo)產(chǎn)品。其背后的算法未來可以與公司旗下的邊緣側(cè)AI產(chǎn)品結(jié)合，組成全新形態(tài)的AI學(xué)習(xí)產(chǎn)品。據(jù)透露，該產(chǎn)品預(yù)計(jì)在年內(nèi)推向市場。

而在科創(chuàng)板開板五周年這個(gè)特殊節(jié)點(diǎn)，還與他一同回顧了云天勵(lì)飛自2023年4月在科創(chuàng)板上市以來的感悟和體會，就資本市場與企業(yè)發(fā)展如何相互促進(jìn)，在發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的同時(shí)，推動上市公司高質(zhì)量發(fā)展等話題展開討論。

AI必須產(chǎn)品化才能打開市場

：市場對于云天勵(lì)飛的認(rèn)知，更多還是一家以算法、芯片為主的科技公司。云天勵(lì)飛未來想要做上述AI應(yīng)用的產(chǎn)品，背后的商業(yè)邏輯是什么？

鄧浩然：算法和芯片始終是云天勵(lì)飛公司發(fā)展的基石，這點(diǎn)不會改變。然而，普通消費(fèi)者通常不會直接購買算法產(chǎn)品。在社會整體購買力的范疇內(nèi)，包括各個(gè)行業(yè)、企業(yè)和政府機(jī)構(gòu)等，對于算法的采購量普遍較少。一般而言，只有組織內(nèi)部的信息技術(shù)部門才會對算法有采購需求。

云天勵(lì)飛必須將其核心技術(shù)轉(zhuǎn)化為具有市場競爭力的商品。對于一家上市公司而言，這一點(diǎn)尤為關(guān)鍵，因?yàn)橹挥腥绱耍静拍軐?shí)現(xiàn)對股東的收益承諾。如方才展示的公司正在探索的AI應(yīng)用，就是想要將公司強(qiáng)大的技術(shù)能力，轉(zhuǎn)化為在市場上具有廣泛吸引力的商品。

：進(jìn)一步來看，云天勵(lì)飛未來想要打造出什么樣的業(yè)務(wù)形態(tài)？

鄧浩然：面向政府、政企類客戶銷售，軟硬一體的AI行業(yè)解決方案未來至多會占到公司營收的三分之一。我們對這一業(yè)務(wù)板塊的要求是提升利潤率，未來只接毛利率較高、回款良好的訂單。只有這樣，這塊業(yè)務(wù)才能跟客戶一起實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展。

其次，是算力運(yùn)營業(yè)務(wù)。公司自2023年起深度布局智算行業(yè)，在披露與德元方惠的服務(wù)合同前，公司已具有充足的技術(shù)儲備，已逐漸開拓了相關(guān)業(yè)務(wù)客戶資源，形成了部分已落地項(xiàng)目并取得了相關(guān)收入或在手訂單，并從中獲得了良好的經(jīng)濟(jì)效益。

我們預(yù)計(jì)，算力運(yùn)營業(yè)務(wù)在未來三年里會為公司貢獻(xiàn)更多的營收，以及相當(dāng)大一部分的利潤。大模型的發(fā)展離不開算力運(yùn)營的支持，從更長遠(yuǎn)角度看，我們對算力運(yùn)營業(yè)務(wù)充滿信心。

第三塊就是標(biāo)準(zhǔn)化的AI產(chǎn)品。我們希望通過打造更多具象化的AI產(chǎn)品，為行業(yè)、企業(yè)乃至于個(gè)人的消費(fèi)者提供Copilot的助手。

它可能以軟件的形式呈現(xiàn)，如云天勵(lì)飛自主研發(fā)的政務(wù)類大模型軟件，該軟件公文寫作的準(zhǔn)確性高于普通的通用型大模型。此外，它也可能以智能硬件產(chǎn)品的形式呈現(xiàn)。未來我們會在眼鏡、手表、耳機(jī)等智能穿戴設(shè)備上發(fā)力，目前已有一兩款Demo版產(chǎn)品在測試與打磨細(xì)節(jié)。

事實(shí)上，公司已經(jīng)通過并購岍丞技術(shù)在市場上占有一定的份額，去年出貨量達(dá)到1400萬套，今年還會進(jìn)一步增加。同時(shí)，岍丞技術(shù)自身的產(chǎn)品設(shè)計(jì)能力，和在ToC市場上的渠道認(rèn)知，都將極大地助力云天勵(lì)飛在智能硬件產(chǎn)品領(lǐng)域的拓展和發(fā)展。

：新業(yè)務(wù)方面，云天勵(lì)飛自研的云天天書大模型和收購的岍丞技術(shù)都能給公司帶來一定競爭優(yōu)勢，那么在算力運(yùn)營層面上，云天勵(lì)飛如何應(yīng)對市場上激烈的競爭？

鄧浩然：本質(zhì)上云天勵(lì)飛的核心優(yōu)勢還是在對“算法芯片化”的理解上。我們非常清楚算法公司需要怎樣的基礎(chǔ)設(shè)施，并且能夠?yàn)槠涮峁┏渥愕南嚓P(guān)資源。這也是云天勵(lì)飛為什么能夠成功拿下這筆16億元大訂單的原因。

云天勵(lì)飛已經(jīng)有很強(qiáng)大的模型訓(xùn)練基礎(chǔ)和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，能夠了解客戶需要什么樣的產(chǎn)品，并有效地進(jìn)行預(yù)分類。例如云天勵(lì)飛的系統(tǒng)和軟件就能夠幫助客戶處理原始數(shù)據(jù)，顯著減少他們在數(shù)據(jù)標(biāo)注上的人力投入和時(shí)間，實(shí)現(xiàn)降本增效。

與德元方惠的合作，現(xiàn)在最主要的工作集中在交付上，對此我持樂觀預(yù)期。項(xiàng)目組正在按照計(jì)劃積極推進(jìn)后續(xù)的交付、驗(yàn)收等工作，有進(jìn)一步進(jìn)展如達(dá)到信息披露標(biāo)準(zhǔn)的將及時(shí)予以披露。

邊緣AI推理市場沒有天花板

：越來越多行業(yè)巨頭開始擁抱邊緣AI，谷歌、微軟、meta都在推出了輕量化大模型支撐邊緣AI的應(yīng)用，而蘋果、英偉達(dá)等巨頭也推出邊緣AI芯片。為什么會出現(xiàn)這樣的變化？在你看來邊緣AI有何優(yōu)勢？

鄧浩然：在邊緣端進(jìn)行AI推理至少有三個(gè)優(yōu)勢，第一就是數(shù)據(jù)安全。通過將AI引入設(shè)備端，可以在本地進(jìn)行數(shù)據(jù)處理，避免將敏感數(shù)據(jù)傳輸?shù)皆贫耍鰪?qiáng)了數(shù)據(jù)隱私和安全性。

第二，在邊緣端進(jìn)行AI推理不會產(chǎn)生時(shí)延。例如智能音箱產(chǎn)品在初次喚醒時(shí)能夠快速作出反應(yīng)，但當(dāng)我們想要執(zhí)行更復(fù)雜的任務(wù)時(shí)，音箱需要通過連接網(wǎng)絡(luò)運(yùn)算再回傳才能完成，響應(yīng)延遲。智能音箱的使用場景受到限制，遠(yuǎn)到不了Copilot的程度。

但如果我們能夠在邊緣端直接部署AI，就能夠在無連接狀態(tài)下使用模型，規(guī)避了傳統(tǒng)云端模型需要通過網(wǎng)絡(luò)將數(shù)據(jù)傳輸至數(shù)據(jù)中心可能產(chǎn)生的網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定和傳輸延時(shí)問題，提高了AI應(yīng)用使用的可靠性和及時(shí)性。

第三點(diǎn)，在于輕型化和小型化。傳統(tǒng)云端模型參數(shù)在千億以上，單次計(jì)算調(diào)用的算力成本巨大，難以推廣。但在邊緣端直接部署AI，就可以用更低、更小規(guī)模的模型來滿足細(xì)分場景需求。

：今年WAIC上，云天勵(lì)飛宣布了新的邊緣AI戰(zhàn)略布局，公司為什么會這么做？在邊緣AI的發(fā)展上，云天勵(lì)飛又有什么優(yōu)勢？

鄧浩然：現(xiàn)有的計(jì)算體系無法滿足市場對大算力、輕量化以及低延遲等特性的需求，從這個(gè)角度出發(fā)，邊緣AI芯片一定會在未來大量替代現(xiàn)有的終端芯片，一輪新的洗牌不可避免。

與此同時(shí)，隨著大模型的訓(xùn)練逐漸完善，人工智能與各種設(shè)備的結(jié)合潛力不斷擴(kuò)大。這不僅體現(xiàn)在智能手機(jī)和個(gè)人電腦等傳統(tǒng)設(shè)備上，也包括智能手表、眼鏡、耳機(jī)等可穿戴設(shè)備，以及機(jī)器人、無人機(jī)、自動駕駛汽車等新興終端。這些終端的市場規(guī)模毫無疑問將超越現(xiàn)有消費(fèi)電子產(chǎn)品的市場規(guī)模。

從這個(gè)視角出發(fā)，隨著消費(fèi)者購買的智能終端設(shè)備數(shù)量增加，對人工智能應(yīng)用的需求也隨之增長，邊緣AI推理的市場沒有天花板。

如此巨大的市場不可能被單一企業(yè)所壟斷，這為云天勵(lì)飛提供了發(fā)展的機(jī)遇。無論是發(fā)布Deep Edge 10的邊緣推理芯片，還是持續(xù)在標(biāo)準(zhǔn)化智能硬件上的探索，都是基于這樣的邏輯。

而且，云天勵(lì)飛在這方面也有著極強(qiáng)的技術(shù)優(yōu)勢和經(jīng)驗(yàn)積累。雖然我們在訓(xùn)練芯片和云端推理芯片上，距離世界先進(jìn)水平仍有一定差距，但云天勵(lì)飛在邊緣端的推理算力已經(jīng)達(dá)到了64Tops，可以同時(shí)滿足能耗低、反應(yīng)快、小型化的市場需求，技術(shù)能力絕對能夠躋身全國前三。

上市后融資能力顯著提升

：今年正好是科創(chuàng)板開板5周年，而從去年4月算起，云天勵(lì)飛上市至今已經(jīng)超過1年，站在這一時(shí)間節(jié)點(diǎn)你有何感受？

鄧浩然：上市對公司的業(yè)務(wù)發(fā)展帶來了極為顯著的提升，這種提升首先體現(xiàn)在融資能力上。上市公司的融資能力與非上市公司存在天壤之別，只有擁有充足的資金實(shí)力，企業(yè)才能實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，這一點(diǎn)至關(guān)重要。

同時(shí)，上市也對品牌認(rèn)知度有極大的正面影響。品牌的影響力不僅僅體現(xiàn)在客戶認(rèn)知度上，同樣包括政府層面的認(rèn)知、雇主品牌吸引力等多個(gè)方面，能為企業(yè)的發(fā)展提供助力。

：作為科創(chuàng)板上市企業(yè)，云天勵(lì)飛準(zhǔn)備如何響應(yīng)國家新質(zhì)生產(chǎn)力的發(fā)展號召，公司在科技創(chuàng)新方面有何成功案例或里程碑事件？

鄧浩然：算力運(yùn)營業(yè)務(wù)我們認(rèn)為它應(yīng)該可以被視為新質(zhì)生產(chǎn)力的典型代表。

其一，建設(shè)一個(gè)算力運(yùn)營中心，它不僅推動了芯片行業(yè)的發(fā)展，還帶動了CPU、GPU、電子元器件、存儲設(shè)備等各種計(jì)算組件產(chǎn)業(yè)鏈，以及傳輸業(yè)、通訊業(yè)，以及電力行業(yè)的共同發(fā)展。換言之，這一項(xiàng)16億元的投資可能帶來的是三四十億甚至更大規(guī)模的經(jīng)濟(jì)效益。

其二，算力運(yùn)營業(yè)務(wù)還將成為先進(jìn)人工智能技術(shù)發(fā)展的基石，最終將以軟件或云服務(wù)的形式回饋給社會，大幅提升社會層面的工作效率。

最后，算力運(yùn)營還能拉動整個(gè)社會層面的投資，投資高性能計(jì)算中心不僅收益可觀，而且回報(bào)周期也相對可預(yù)期，為市場資金提供新的出口。