阿里1688嚴選總經理潘杰，照片由公司提供

12月1日訊（記者 武靜靜）近日，1688公開了新的貼牌業務品牌——1688源選，該業務也是1688內部的戰略級項目之一。

根據阿里最新調整，目前1688和淘寶天貓集團、國際數字商業集團以及閑魚等電商業務都屬于新成立的電商事業群，由蔣凡擔任CEO，向吳泳銘匯報。

作為阿里最老的業務之一，1688正在嘗試從B2B業務延展到中小企業和消費者采購，同時構建支持跨境交易的服務能力。此前公司推出了“1688 嚴選” 業務，并上線了會員制 “白牌超市”PLUS 會員店。

“1688源選”可以理解為與山姆超市的 “MM” 品牌商品以及開市客（Costco）超市類似的貼牌商品模式。目前，1688源選以1688投資的全資子公司形式存在，1688 源選供應鏈有限公司已經注冊成立，未來預計配備300至500名員工。

值得注意的是，1688源選和此前的1688嚴選業務是兩塊獨立的業務，運作模式不同，也分屬不同的團隊。“1688源選定位是做貼牌業務，且銷售渠道不局限于阿里巴巴體系與 1688 站內”，1688嚴選總經理潘杰(花名“沾沐”)告訴。

堅決不會做“撕牌后再貼牌”

目前，市場上很多品牌都在做各種貼牌業務的嘗試，比如小米有品、京東京造、網易嚴選等。1688源選如何做自己的定位？

“首先，不做撕牌再貼牌。”潘杰認為，撕牌再貼牌沒有創造任何產業價值和產品價值，只是把已有產品的包裝、牌子換換，變成自己的產品，售賣賺差價，“這不是我們追求的。”

在品類選擇上，1688源選的方向是瞄準剛需、高頻、高復購的品類，同時又能在產業上有創新空間，在紅海市場里面還能找到藍海機會。

其次，在工廠選擇上，找出那些產業帶“中腰部”的優質供給，即有創造能力且有一定規模的工廠，比如大牌代工廠和廠二代接班的規模化工廠，一起打磨出創新型產品。

據悉，1688源選的目標用戶是“家庭主理人”，他們關注家庭生活品質，注重產品質價比和實用性，同時也愿意為高品質和創新產品買單。1688源選的產品會把創新和情緒價值放在重要位置，不追求簡單的產品復制或價格戰，而是更加注重產品的創新性和對消費者需求的滿足程度，尤其關注產品設計、創意和情感共鳴，希望通過產品來滿足消費者對美好生活的向往。

例如，1688源選與深圳一家公司聯合研發并推廣了一款創新的吹風機，可以搭配衣罩，連續工作2-3小時烘干衣物，解決南方地區衣物難干的問題，此外，還配備了一個多功能支架，可以掛在衛生間內，用戶洗完手后可以用吹風機代替紙巾擦手。這種創新點的嘗試顯著延長了吹風機的使用場景和時間。

“未來工廠商業模式會改變，我們也在洽談工廠產線、模具以及工廠資本上的投資和合作，核心是把好的產品以最低成本和最短鏈路傳遞到消費者手里，中間還有哪些環節需要我們下場改造產業鏈的，我們就下場。”潘杰說。

不難看出，1688源選并不打算做簡單的貼牌代工，而是深度參與產品研發和設計，并將平臺的 AI 數據模型和消費者洞察應用到產品開發過程中，確保產品符合消費者需求和市場趨勢。

此外，1688源選也明確表示不做極致低價甚至虧著賣的破價模式，“這會窒息整個中國制造，我們一定要給工廠留下基礎的利潤，否則制造業的轉型升級就是一句空話。我們只把那些消費者很難普惠享受到的商品價格打下來，我們不是做單純的性價比，我們追求的是綜合質價比。”

1688源選還在做更多打破邊界的市場嘗試，貼牌業務將會突破 1688 站內的局限，朝著站外拓展，甚至跳出整個阿里體系來開展運作。比如，以類似平臺公司的方式和抖音合作，以及和小紅書等平臺做聯名款等產品嘗試。

不靠賣貨賺錢，靠供應鏈集群，可以接受短期不盈利

顯然，1688源選的差異化優勢在于供應鏈能力。1688平臺擁有大量優質工廠，但他們往往缺乏直接面向消費者的經驗和能力。 1688源選通過利用平臺的供應鏈優勢和 AI 技術，能夠幫助工廠生產符合消費者需求的創新產品，并通過品牌化提升產品價值和影響力。

可以看到，1688源選正在試圖將自身沉淀為消費者心目中“源頭好貨”的代名詞，并通過賦能工廠，構建一個以供應鏈集群為核心的生態系統。1688 平臺此前積累的數百萬家工廠資源的1688源選供應鏈能力的基礎，為源選提供了豐富的選品基礎和強大的生產保障。

1688源選會與合作的工廠建立深度合作關系，會參與到產品的研發、設計、生產等環節，并通過數據和技術賦能工廠，幫助工廠提升效率和競爭力，而不是簡單的代工模式。

1688源選和工廠具體的合作模式是：在工業設計、商品元素和包裝設計等方面，1688會利用全網數據確保設計符合市場需求。工廠只需負責研發、備貨和發貨，1688平臺推廣和營銷投資。此外， 1688源選會給工廠留出至少10%的凈利潤，賣不掉會包銷。

商業模式上， 1688源選的盈利模式不是依靠產品銷售利潤，而是希望通過構建完整的供應鏈體系，為工廠提供從產品研發、生產、銷售到物流、金融等全方位服務，最終通過供應鏈集群效應來實現盈利。

潘杰稱1688源選沒有短期賺錢的壓力，一旦追求利潤，就沒有機會了，而且還把成本轉移給消費者。但也不能一直燒錢活下去。“頭三年的邏輯不是純燒錢，而是要燒出商業模式。我們不著急賣貨來盈利，而是堅定投資供應鏈和產業互聯網。”