作者：行者

在高端服飾消費并不景氣的當下，比音勒芬服飾股份有限公司（以下簡稱“比音勒芬”）卻被稱作“衣中茅臺”。公司財報顯示，2023年，比音勒芬營收達35億元，其中大頭服飾板塊的毛利率達到79.8%，遠超海瀾之家、雅戈爾、森馬等同行。

比音勒芬能夠連續多年保持業績穩定增長，主要得益于其客群定位和渠道分布。比音勒芬的消費者畫像是一群月可支配收入3萬元左右，年齡在35-55歲的“中年大叔”，這群人注重品牌、品質和體驗，且價格敏感性低、品牌忠誠度高。

公開資料顯示，比音勒芬2003年創立。起初，比音勒芬就定位高端，其兩大主品牌比音勒芬主標和比音勒芬高爾夫的主要產品價格帶分別在1500-8000元以及1500-5000元，其中前者聚焦中產及以上收入人群和熱衷于休閑時尚、低調奢華的消費人群。

渠道投放上，比音勒芬將主戰場安排在線下。其2023年報顯示，線上銷售占比5.51%，直營、加盟銷售分別占67.73%和25.95%，公司門店主要分布在高鐵、機場、購物中心及高爾夫球場等人流量大的黃金點位，這些點位正好能俘獲經常奔波在差旅中的商務人群，同時傳遞品牌形象。

但近年來，比音勒芬的主戰場——高爾夫市場也增加了諸多對手。其中就有FILA，據悉，FILA 2022年后重新在中國市場押注高爾夫業務，并帶著門店入駐國內多家高爾夫球場。同時，迪桑特也在布局高爾夫業務。

比音勒芬的應對策略是投資和收購。2018 年，比音勒芬收購意大利男裝品牌威尼斯狂歡節，將其定位成“度假旅游服飾品牌”，在單一的商務男士場景下增加生活類場景。盡管銷售業績在財報中沒有具體說明，但在大眾市場上，該品牌的聲量較小。

整體來看，比音勒芬試圖通過收購進入海外市場，這與運動巨頭安踏的策略類似。但在品牌定位上，比音勒芬想要進入奢侈品品牌行列仍面臨挑戰，因為目前國內市場鮮有孵化奢侈品品牌的成功案例，比音勒芬的向上之路注定充滿壓力。

如今比音勒芬業績也出現下滑。根據公司財報，今年三季度，比音勒芬營收下滑4.37%至10.6億元，凈利潤下滑17.32%至2.8億元。

截至11月28日收盤，比音勒芬報18.78元/股，跌0.95%。今年以來，其股價已跌去五成。