我要先提到兩個詞：敘事和本能。

什么是敘事？什么是本能？看到它，想必能從大腦中調(diào)取到一些認識，不過，似乎有點模糊。沒關(guān)系，我來解釋下。

敘事（Narrative），一種故事講述或書寫的形式，它按照一定的順序或一組事件組成，類似于，最近很火的電影《好東西》是對現(xiàn)代青年情感生活面貌的一種敘事。

劇中各種別出心裁的情感關(guān)系設(shè)置、貼近當下的觀點碰撞，還有女生在面對舊創(chuàng)傷和新挑戰(zhàn)時的自我探索等等，都是一種敘事。

而本能呢？

即人或動物天生擁有的、不用過思考就有的自然反應或行為模式；準確來說，它是一種內(nèi)在的、固有的心理傾向，通常和生存、繁衍等基本功能有關(guān)。

但敘事和本能放一起，就不應該單獨理解了。為什么？

理由有很，我姑且講兩個自認為重要的。第一個關(guān)于敘事方式。你有沒有想過，我為什么成了現(xiàn)在的樣子，而不是理想中的模樣？我未來的生活何去何從？

從出生開始，甚至可以追溯到爸媽、爺爺奶奶那輩，他們的生活方式就像織了一張大網(wǎng)，用各種方式在不同場合講故事。

不管是人類文明，還是教育影響，甚至是鄰居們的閑聊，大腦把這些信息都整合起來，就像生命一樣代代相傳，這就是敘事的方式。

爸媽按照他們那一代的故事來講述他們的生活，也傳遞著生命的希望；等我們長大了，接受的教育和社會的要求，也讓我們按照這種方式來講述自己的故事。

敘事方式之所以重要，是因為它能幫助文化、價值觀從一代傳到下一代，省去部分教育成本。不信，你想想看，如果每個孩子都要通過正式教育接受所有的文化、價值觀，那是龐大的教育工程？

還有一點，敘事方式提供一種行動指導。比如：上班。

人們聽到這些話，會潛移默化塑造著對工作的態(tài)度，讓一個人不只是機械地完成任務，而是帶著一種內(nèi)在驅(qū)動力去投入其中，面對困難時，找到堅持的意義。

類似于 " 努力工作是為了實現(xiàn)自我價值 "" 工作不僅是謀生手段，更是一種對社會的責任感 "" 每個崗位都重要，你的工作也在影響世界 " 等等。

假設(shè)如果沒有這些敘事的引導，僅靠明確的制度和條文來規(guī)范上班行為，那工作可能會變得很無聊，甚至出現(xiàn)抗拒反應，到時候如同一個孩子生病 " 打針 " 一樣，必須采取強迫措施。

所以，這就是敘事方式的重要性。

說白了，社會框架下，我們做的任何一件事都有一套敘事方式，它潛移默化中為一個人的行為提供意義和方向指導，這種意義又與我們的本能交織在一起，驅(qū)動著我們按照規(guī)則辦事。

第二點是什么呢？我把它總結(jié)成一個詞：動力源。

什么是動力源（driving force），動力，即推動一個人去行動的力量，而 " 源 " 則指這種力量來自哪里？二者結(jié)合可以理解為某種行動、活動的根本原因或能力來源。

你有沒有發(fā)現(xiàn)，動力源是支撐行為和決策的原初驅(qū)動，它根植于本能需求。

比如：餓了要尋找食物、感到孤獨要去社交、想要成就必須奮斗，這些本能訴求就像隱藏在內(nèi)心深處的發(fā)動機，不斷推著我們。

然而，僅靠本能是不夠的，如果缺少引導，它可能導致無序甚至破壞性。比如：為了吃到食物可能出現(xiàn)掠奪，為了滿足欲望而違反規(guī)則。

這時，敘事方式的作用就顯現(xiàn)出來了，它像給動力源裝上一個方向盤，讓本能驅(qū)動的行為被賦予一定意義，變得更加符合社會的規(guī)則和文化價值。

正因如此，本能為我們提供動力，敘事方式引導動力化為有序和有意義的行動。

這看起來是非常完美的組合對不對？可是，你知道嗎，正因為敘事和本能從小根植于思想中，很時候還帶著家庭、文化、社會傳承的影子，這就導致：我們往往會被敘事框架限制住。

比如：之前在公司上班時，領(lǐng)導喜歡把 " 客戶永遠是對的 " 掛在嘴邊，還說找客戶不容易之類的話。

記得有一次開發(fā)新產(chǎn)品，為了迎合天使客戶需求，幾乎客戶提的任何功能要求都盡量滿足。結(jié)果呢？耗費半個月，產(chǎn)品開發(fā)出來發(fā)現(xiàn)不是通用需求，最終，不僅浪費了大量時間，還錯過了市場最佳紅利期。

還有一個觀點和創(chuàng)業(yè)相關(guān)。

我接觸過許老一代創(chuàng)業(yè)者，他們在做產(chǎn)品時總是習慣從標準化、規(guī)模化的思路出發(fā)。產(chǎn)品沒開始做，就已經(jīng)盤算能賣給少人、規(guī)模能做到大。

實際上，現(xiàn)在市場競爭已經(jīng)發(fā)生了變化，大部分領(lǐng)域已經(jīng)飽和了，競爭對手花很久設(shè)置的壁壘，后來者根本難以跨越。

所以，你會發(fā)現(xiàn)，敘事框架限制了思維方式，習慣沿用舊邏輯，會忽略環(huán)境的變化阻礙創(chuàng)新。可問題是：怎么改變這一切呢？

說到這里，我想分享一個詞，認識到它也許能從根源上反思這個問題，即：普魯士教育體系（Prussian Education System）。

什么是普魯士教育體系？它和我有什么關(guān)系呢？

跟你講個故事：18 世紀普魯士王國（統(tǒng)一現(xiàn)代德國的前身），經(jīng)歷一場巨大變革，當時普魯士的領(lǐng)土不斷擴張，但面臨著一個棘手的問題：社會分裂和國家治理的挑戰(zhàn)。

因為普魯士是一個民族、語言的國家，這里的人生活方式和信仰都千差萬別，再加上封建制度留下來的歷史，普通民眾受到教育有限，所以，大部分人都過著文盲生活、完全依賴農(nóng)耕為生。

這種現(xiàn)狀直接導致國家缺乏統(tǒng)一的價值觀，也缺乏具備基本技能和服從意識的公民。

但是，從統(tǒng)治者角度來看，如果想建立一個強大、統(tǒng)一的國家，那必須解決教育問題，怎么辦呢？于是，他們做了一場教育革命。

首先，所有兒童出生都必須接受教育，確保每個人掌握基本的讀寫、算術(shù)能力；接著，為了讓教育更專業(yè)化，他們開辦了教師培訓學校，把 " 當老師 " 變成一項職業(yè)。

然后，為了讓教育內(nèi)容保持一致，國家為老師配備了統(tǒng)一的教材、課程和考試標準，確保所有學生接受相同的知識。這樣可以在全社會建立共同的價值觀。

最后，學校設(shè)計得像微型社會機構(gòu)，強調(diào)學生服從規(guī)則、遵守紀律。

通過這些方法，他們培養(yǎng)出大量具備基礎(chǔ)技能的工人和聽從指揮的士兵。后來，這套體系的完善和推廣，也為德國成為工業(yè)強國打下了基礎(chǔ)。

說到工業(yè)化，你有沒有想過，它的核心是什么？其實，用三個詞就能概括：標準化、規(guī)模化、分工化。

工業(yè)化的生產(chǎn)方式很特別。它把復雜的制造過程分解成簡單的步驟，讓每個人只做其中的一部分工作，這樣效率就大大提高；效率提高后，工廠可以引入機械設(shè)備，減少對人力的依賴。

同時，標準化讓產(chǎn)品品質(zhì)更穩(wěn)定，產(chǎn)品穩(wěn)定后，規(guī)模化則幫助工廠用更低的成本生產(chǎn)的商品，這樣就改變了生產(chǎn)模式，加速了社會的發(fā)展。

講到這，你發(fā)現(xiàn)了嗎？

后來，很國家借鑒了這套教育和生產(chǎn)模式，不僅在教育上，還在生產(chǎn)面模仿普魯士的做法，因為它能推動經(jīng)濟快速發(fā)展，塑造成熟的現(xiàn)代社會結(jié)構(gòu)。

但，如果從今天的社會結(jié)構(gòu)來看，問題就更加清晰了。

你有沒有想過？從小到大，我們都在普魯士教育體系的框架下成長，接受了大量 " 做題思維 " 的訓練。什么是做題思維？總想著找到標準答案，追求效率和速度，把自己塑造成一個 " 標準化的產(chǎn)品 "。

這樣的思維方式，真能讓我們在現(xiàn)代社會中脫穎而出嗎？我覺得不能。在這個講究效率的時代，人再快，也干不過機器。

AI 來了后，更是加速了這一切。如果我們只是眾 " 標準化產(chǎn)品 " 中的一個，又能有大的價值？所以，現(xiàn)在的關(guān)鍵是改變做題方式。

我們需要跳出 " 標準化 " 框架，去重新審視感知力，重新認識生活中的每一個人、每一件事、每一個夢想和每一個小需求。

因為真正有價值的東西，藏在細節(jié)里。那些讓人沉醉于生活的一切，才是突破的方向。這也是為什么我常說，要遠離 " 大而全 " 的思維模式，去追求 " 小而美 " 和 " 個性化 " 的創(chuàng)業(yè)方式。

還有一點是：出題思維是創(chuàng)新性的。

過去我常思考一個問題：高鐵一小時能到河南老家，為什么還在跑外賣，用吃苦和犧牲來賺錢？為什么要復制前人的省吃儉用，或者靠發(fā)牢騷、制造爭議來賺流量？

現(xiàn)在，這些方法正在被慢慢淘汰。因為我們正處在一個財富標準變化時代，過去百萬富翁、一夜暴富的概念，早已跟不上新的價值觀。

我們要從全新角度看問題，比如：除了金錢，身上還有什么價值？還有哪些潛力未被發(fā)掘？

我也經(jīng)常問自己，賺錢真的是少數(shù)人的游戲嗎？是靠運氣和機會主義嗎？確實，如果財富被所有人輕松獲得，那游戲就失去了意義。

社會不需要你非常擅長賺錢，只要一個人不至于餓死，但這也無法保證你能比別人過得更好，關(guān)鍵在于我們?nèi)绾问褂么竽X。

如果我們整天想著做標準品，那么，就會成為流水線上的一環(huán)。雖然每個人的悲喜不同，但標準品的人生和情感體驗卻大同小異。

因此，逃離標準化，才是 next level，是更高層次的突破和升級；前人的經(jīng)驗已經(jīng)失效了，打破傳統(tǒng)敘事框架，從個性化中尋找未被開采的價值，才能擺脫舊時代的束縛。

問題是，理論歸理論，怎么擁有個性化的思維方式呢？

最近調(diào)研了諸商業(yè)案例，隨意分享一個。先提個問題：請問，現(xiàn)在要開一家鴨貨店，如何把生意做好起來？這應該是諸鴨貨店面臨的問題。

地鐵旁邊有一家小店，之前賣過蛋糕，后來又賣早餐，店面不大，換過好幾個商家，生意一直不溫不火。最近，那兒開了一家某品牌鴨店，生意卻特別火，我自己去買過幾次，一直在琢磨，為什么它這么受歡迎？

更有意思的是，附近還有其他同品牌的店，生意都明顯不如這一家，這家店到底有啥特別之處呢？我仔細觀察了一段時間，發(fā)現(xiàn)老板的經(jīng)營方式非常獨特。

為拿到真經(jīng)驗，我連續(xù)買了一星期鴨貨。后來兩個 90 后的老板才告訴我，他們每天現(xiàn)鹵兩次鴨子，大概每天賣 300 斤左右。

怎么賣的呢？招牌上寫標準價格，比如：鴨頭 3 塊錢一個，鴨翅 3 塊錢一個，實際上賣時會給顧客一些。

比如：顧客給 10 塊錢，可能拿到 4 個鴨翅。臨走時，老板還會額外送點鹵鵪鶉蛋或者豆皮。這樣的賣法，讓店里人氣特別旺。

到了晚上，老板還會搞團購活動，因為現(xiàn)鹵的鴨貨，晚上怕剩下，老板晚上就用超值組合吸引顧客，比如：5 塊錢就能買一個鴨鎖骨加一個鴨脖，還附送幾個素菜。

我問對方，能賺錢嗎？對方說：能啊，我的扭轉(zhuǎn)效率比別人高，而且現(xiàn)鹵，銷量大，一天下來，店租和兩個人的工資綽綽有余。

看到?jīng)]？

找到了共識中的非共識。現(xiàn)在很鴨貨店都還在想著標準化，能賺 1 塊絕不打折；而這兩個年輕人呢？打破了傳統(tǒng)生意敘事結(jié)構(gòu)、擺脫了普魯士教育體系，從個性化中找到了答案。

這就是 next level，接下來，總結(jié)思考時間留給你。

王智遠