作者：七佰

1935年，中國地理學(xué)家胡煥庸提出劃分中國人口密度的對比線——“璦琿—騰沖一線”。

因其在中國人口地理上起著畫龍點睛的作用，一直為國內(nèi)外人口學(xué)者和地理學(xué)者所承認(rèn)和引用，并且被美國俄亥俄州立大學(xué)田心源教授稱為“胡煥庸線”。

此后近一個世紀(jì)，“胡煥庸線”成為中國經(jīng)濟發(fā)展中一個繞不開的名詞。

而在這條分割線之外，又衍生出了諸如“北漂”“滬漂”“深漂”等詞匯，代表著無數(shù)人為追求夢想與機遇，遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)，涌入經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)奮斗的社會現(xiàn)象。

這些“漂”的起終點，細(xì)看起來剛好被“胡煥庸線”隔離在兩側(cè)。

不過，這條看似天壤之隔的界限，正在隨著國家區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展戰(zhàn)略的實施，以及交通、信息技術(shù)的飛速發(fā)展而逐漸模糊。

“逃離北上廣”也不再意味著放棄夢想，而是成為越來越的多人創(chuàng)業(yè)的起點。

自年初以來，天水麻辣燙以其獨特的風(fēng)味火爆出圈，也讓天水這座西北小城成為新晉網(wǎng)紅城市。

及至年尾，天水再度刷屏。

不是麻辣燙，而是今年的第1500億件快遞發(fā)自天水。

故鄉(xiāng)的云

11月17日，隨著重慶一位寶媽在拼多多下單了一箱花牛蘋果，今年全國快遞業(yè)務(wù)量歷史性突破1500億件。

這件快遞當(dāng)日從甘肅省天水市麥積區(qū)甘江果蔬保鮮庫發(fā)出，搭乘物流極速快車一路南下，于11月19日上午被消費者順利簽收。

這份訂單的發(fā)貨商是甘肅興中創(chuàng)電子商務(wù)有限公司，老板叫張鵬飛。今年年初天水麻辣燙火熱出圈，就已經(jīng)讓他吃到一波“流量經(jīng)濟”的紅利，而作為一家農(nóng)特產(chǎn)品批發(fā)、零售及線上銷售的企業(yè)，這一單來自天水的特色農(nóng)產(chǎn)品——花牛蘋果。

作為“逃離北上廣”大軍的一員，張鵬飛曾在北京做了十多年的娛記

春江水暖鴨先知，經(jīng)濟運行怎么樣，能夠敏銳洞察時代風(fēng)云變幻的記者感受最為直接。

新時代西部大開發(fā)戰(zhàn)略與“一帶一路”倡議的持續(xù)深化，在大多數(shù)人看來是頂層設(shè)計，和基層老百姓關(guān)系不大。但對于張鵬飛來說，這無疑是人生的第二個起點。

結(jié)束“北漂”生涯，畢業(yè)于中國傳媒大學(xué)的張鵬飛，對傳媒行業(yè)仍有許多憧憬和想法。首次創(chuàng)業(yè)便開了一家自己更為熟悉的廣告公司，不過彼時西北地區(qū)信息相對閉塞，品牌、營銷的概念基本沒有形成，這次創(chuàng)業(yè)并不成功。

2018年，張鵬飛與發(fā)小馬軍相聚。在洛陽率先接觸到電商生意的馬軍提議，兩人可以共同成立一家電商公司，幫助當(dāng)?shù)毓r(nóng)把蘋果賣出去。

?長江商學(xué)院的校訓(xùn)是“取勢、明道、優(yōu)術(shù)”?。其中，取勢源自“凡人謀利，智者謀勢”，順勢而為，無往不利。

張鵬飛的電商生意，無疑取得了“電商西進”大勢。

“今年9月之前，拼多多對偏遠(yuǎn)地區(qū)物流中轉(zhuǎn)包郵政策尚未落地，我們極少對新疆地區(qū)發(fā)貨，日發(fā)往新疆訂單僅2-3單。隨著政策的落地，我們放開了所有限制，新疆只要有訂單就會安排發(fā)貨，徹底結(jié)束了新疆不發(fā)貨的時代。”張鵬飛興奮地表示。

從“江浙滬”包郵到“新西蘭（新疆西藏蘭州）”包郵，改變的不只是張鵬飛這樣的創(chuàng)業(yè)者，更是千千萬萬的普通消費者。

在“電商+物流”的支持下，人們逐漸知道了新疆的“海鮮”、四川的魚子醬、甘肅的對蝦……

引領(lǐng)電商西進 突破“胡煥庸線”

長期以來，受限于地廣人稀、包裹運輸難以規(guī)模化、物流成本偏高等原因，新疆、西藏、內(nèi)蒙古、甘肅、寧夏、青海六省曾長期被擋在“包郵區(qū)”之外。

從宏觀角度來看，這六省也始終在“胡煥庸線”的弱側(cè)，經(jīng)濟發(fā)展相對落后，社會資源分配不均衡。

而在電商物流行業(yè)，則表現(xiàn)為——“偏遠(yuǎn)地區(qū)不包郵”。

曾經(jīng)有一位新疆的消費者在網(wǎng)絡(luò)上分享了一張購物訂單，顯示購買了兩箱紙巾共計400多元，而運費則高達255元。

收貨日期更是以周來計算。

很多問題，不是靠幾個熱搜就能解決的，更需要符合經(jīng)濟規(guī)律的運營模式。

2022年，拼多多針對這一行業(yè)痛點，首創(chuàng)中轉(zhuǎn)集運包郵模式。其原理是，通過先將貨物發(fā)至西安這種交通發(fā)達的樞紐城市，再由拼多多攜手第三方物流服務(wù)統(tǒng)一配送至西部六省，有效降低了偏遠(yuǎn)地區(qū)的包郵成本，實現(xiàn)了商家減負(fù)與偏遠(yuǎn)地區(qū)包郵的雙重目標(biāo)。

2023年，拼多多在包郵基礎(chǔ)上再一次升級，推行新疆快遞免費進村，將末端配送網(wǎng)點與消費者的距離進一步縮短至2公里內(nèi)、簽收時效壓縮到24小時，讓消費者再也不用攢上幾天取一次快遞，也不用驅(qū)車半小時、一小時到縣里或是鎮(zhèn)上取貨，每天回家順路就能取到快遞包裹。

到了2024年，拼多多開始實施“百億減免”計劃，自9月9日起產(chǎn)生的全部偏遠(yuǎn)地區(qū)中轉(zhuǎn)訂單，商家只需將訂單發(fā)送至中轉(zhuǎn)倉，中轉(zhuǎn)倉二次發(fā)貨至新疆、西藏、甘肅、寧夏、內(nèi)蒙古等偏遠(yuǎn)地區(qū)的物流中轉(zhuǎn)費，全部由平臺承擔(dān)。

拼多多相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“不管出山，還是進村，物流成本高企一直是行業(yè)痛點，而直擊這一痛點是希望能夠撬動生態(tài)中的更多商家加入偏遠(yuǎn)地區(qū)的市場與消費振興當(dāng)中，增加商品流通、激發(fā)市場活力。”

而在拼多多電商西進的戰(zhàn)略引領(lǐng)下，淘寶、京東、快手等平臺也相繼推出了西部各省的快遞服務(wù)升級。

人民日報點評到：“商品送到家門口，農(nóng)特產(chǎn)品不愁賣，物流成為托舉美好生活的重要力量。”

不一樣的消費升級——消費平權(quán)

消費者享受到了物流帶來的便捷，無數(shù)商家也因此贏得新生。

前文說到張鵬飛，首次創(chuàng)業(yè)開的是一家廣告公司，并不成功。因為很大一部分企業(yè)并不會搞品牌建設(shè)，只專注于生產(chǎn)，或者直接為大品牌代工，憑借規(guī)模贏得效率的優(yōu)勢。

因為沒有品牌，所以我們稱之為——白牌。

不過，這種品牌因為缺少營銷推廣能力，前期嫌少為市場熟知，在從0到1的階段并不容易。直到拼多多崛起，為無數(shù)白牌企業(yè)，特別是地區(qū)優(yōu)質(zhì)農(nóng)特產(chǎn)品帶來了新的生機。

張鵬飛透露，剛回天水時，受全國性的蘋果市場產(chǎn)能過剩等因素影響，包括天水在內(nèi)的多個蘋果產(chǎn)區(qū)一度面臨銷售困境。“一盞盞‘紅燈籠’掛在枝頭，那么好看，卻賣不上價，看著都令人心疼。果農(nóng)們越種越虧，也逐漸不愿意種了。”

2019年，拼多多就在天水等地，聯(lián)手中國郵政等社會各界力量，推動當(dāng)?shù)剞r(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模上行。當(dāng)時，天水花牛曾遭遇短暫銷售難的情況，果價一度跌至每斤0.6-0.7元。甘肅天水郵政精準(zhǔn)扶貧官方店利用本地物流優(yōu)勢，聯(lián)手當(dāng)?shù)毓r(nóng)合作社，幫助農(nóng)戶在拼多多平臺直接銷售農(nóng)產(chǎn)品，為周邊數(shù)百家小農(nóng)戶打通了銷售渠道。

當(dāng)越來越多消費者涌向拼多多平臺，一個新的消費習(xí)慣隨之誕生。“這六年來，‘拼購+產(chǎn)地直發(fā)’的上行模式在包括天水在內(nèi)的全國各地推廣，不僅大幅提升了農(nóng)貨出山的效率，也讓越來越多的消費者逐漸養(yǎng)成了購買水果前先看產(chǎn)地的消費習(xí)慣。”張鵬飛表示。

受益于拼多多農(nóng)產(chǎn)品零傭金等惠農(nóng)新規(guī)，天水花牛的知名度不斷提升。目前，張鵬飛每天能在拼多多上賣出約2000箱花牛蘋果，高峰期超過6000箱，新疆等偏遠(yuǎn)地區(qū)的訂單也在增長。

在拼多多引領(lǐng)的電商西進戰(zhàn)略下，消費者在快遞平權(quán)之后，消費平權(quán)同樣隨之而來，這無疑是一次不一樣的消費升級。

對于那些曾經(jīng)拒絕張鵬飛不愛做品牌、做營銷的廠商而言，即便地處西北同樣有機會面對全國各地的消費者。

如今，“逃離北上廣”的張鵬飛也靠著拼多多的生意越做越紅火。

未來，或許更大的生意已經(jīng)在醞釀中了。