文 | 正見TrueView，作者 | 舟川，編輯/詠鵝

“先天流量圣體”雷軍近日不僅在社交媒體上成了網友的許愿池，于11月18日公布的“史上最強業(yè)績”——2024年第三季度財報也贏得了諸多關注。

小米集團此次財報增長的核心原因在于核心消費電子業(yè)務和汽車業(yè)務增長，其中智能手機收入人民幣475億元，同比增長13.9%，全球智能手機出貨量4310萬臺。如此成績單，除了得益于全球智能手機市場回暖的大環(huán)境，也與各大智能手機品牌對于當下消費趨勢的最新產品戰(zhàn)略研判有關。

“兼容”，正成為手機廠商們的共同選擇。

Part.1 28年后，雷軍打出一記歷史的回旋鏢

10月29日小米新品發(fā)布會上，手機部副總裁金帆表示：“當你在蘋果電腦上看到小米手機和安卓應用的時候，你突然有一種生態(tài)大融合的感覺。”

在小米澎湃OS2.0系統中，小米手機實現了與iPhone / iPad / Mac 的快速文件互傳，甚至還能通過妙享桌面鏡像到Mac上，一些蘋果特有格式的文件也能通過小米手機查看。

圖片《Xiaomi15系列暨小米澎湃OS2新品發(fā)布會》

長久以來安卓與蘋果之間的壁壘，開始逐步打破。

事實上，兼容系統吞并產品市場的真實商戰(zhàn)教訓，雷軍早在28年前就已習得。

1996年，初入中國的微軟，虎視眈眈地想把WPS的老用戶轉移到Word上來，于是主動向金山拋出了橄欖枝，希望與WPS在文檔格式上兼容。

據WPS97的領軍人物之一沈家正回憶說：“當時金山并沒有覺得WPS的格式是一個多大的秘密。”

于是雙方簽署了一份協議，雙方都通過自己軟件的中間層RTF格式來互相讀取對方的文件。

幾個月后，微軟把具有圖形用戶界面的windows97引入中國，淘汰掉了老舊的只能通過黑乎乎的字符框輸入命令的DOS系統。

但舊版的WPS是基于DOS系統開發(fā)的，而Word卻與新系統Windows97強制綁定，隨著在中國鋪開，越來越多的人選擇Word，文件格式兼容成為了用戶無痛轉移的“橋梁”。

時任金山CEO的雷軍曾帶領團隊奮起反擊，想通過開發(fā)一款集文字處理、電子表格、電子詞典為一體的巨無霸軟件“盤古”奪回市場，他們邀請了20多家媒體開發(fā)布會，花了200多萬做宣傳，但銷量卻不及預期的十分之一。

在雷軍2022年度演講中，他用很具象的文字描述了當年的處境：“有好多個晚上，我獨自坐在沙發(fā)上，看著對面樓里的燈光一盞一盞熄滅，再看到天色一點一點亮起來。這種痛苦啊，只有經歷過的人，才能很深的明白吧。”

28年后的今天，同樣是“兼容”，歷經這一切的雷軍，似乎把當年的“塹”，變成了“智”。

蘋果有iPhone，有Homekit，只差一輛車就可以形成生態(tài)閉環(huán)，但蘋果卻偏偏放棄了造車。

也正是這個時候，雷軍多次高調宣布，小米汽車要成為支持蘋果用戶最好的汽車，實際上也是這么做，澎湃智能座艙系統支持無線Apple CarPlay，HUD中甚至能顯示蘋果原生地圖導航的卡片界面。

小米SU7訂單出來后，車主里有56%的iPhone用戶，蘋果的用戶慢慢被小米搶走，亦如當年金山的用戶被微軟搶走。這記歷史的回旋鏢，終于在另一個友商身上，被雷軍“打”出來了。

Part.2 兼容蘋果生態(tài)的，不只是小米

其實最近幾年，兼容蘋果生態(tài)這件事不只是小米在做，OPPO、vivo、榮耀全都在做。

比如，OPPO ColorOS 15宣稱打破了iOS分享壁壘，與蘋果傳百張4K照片只需8秒；vivo X Fold3宣稱完美實現了與蘋果設備的無縫連接，vivo萬能文檔可打開Pages、Numbers、Keynote等57種專業(yè)文件格式。

顯然，兼容蘋果已然不是個例。

這件事其實非常反常識，因為一直以來，各個手機品牌其實是不屑“兼容”的。

就拿充電來說，行業(yè)內明明有通用的充電協議，即PD協議和高通QC4.0，而且PD協議最高支持240W的充電效率，技術非常先進。

但蘋果、華米OV這幾家全都魔改出了私有協議，且不互通，用戶必須使用手機原裝充電頭才能給手機快充。

還有一個很常見的場景——換機。

小米用“小米換機”，華為用“手機克隆”，vivo用“互傳”，OPPO用“手機搬家”，然后這幾個App在其他品牌手機上基本不通用，要想不同品牌之間換機，就得找一個各品牌都支持的第三方應用。

所以說不兼容才是一種常態(tài)，因為不兼容是一種獨有的綁定。圈定一部分用戶群體，讓他們形成路徑依賴，這是“不兼容”的道理。

但是現在到底什么發(fā)生了變化，讓國產手機品牌集體做了不一樣的決策？

Part.3 “兼容”背后的底層邏輯

“說得直白一點，我們就是想轉化蘋果用戶，讓他們有另外一種選擇。”O(jiān)PPO首席產品官劉作虎接受媒體采訪的這段發(fā)言，或許說出了諸多國產手機品牌的心聲。

轉化蘋果用戶是兼容蘋果生態(tài)的底層邏輯，而當下正是最合適的時間。

我們可以從三個層面去理解：

首先，也是最重要的，競爭層面。

蘋果生態(tài)被友商“兼容”，某種程度上也暗示著整個國產手機的困境。

很多年以來，除了華為之外的國產手機品牌都被牢牢困在中低端。

2023年小米手機出貨量1.46億部，其中將近80%都是中低端機紅米系列提供的；

OPPO買的最好的是定價在2000-3000元的Reno系列，2024年Q1季度激活量451.1萬臺，幾乎是旗艦FindX7的兩倍；

榮耀的爆款產品是X系列，過去兩年X50賣了1500萬臺；

這些手機品牌的基本盤全都是中低端機市場。

2020年華為鯨落，各手機品牌為了搶占華為空出的高端市場，展開了異常激烈的角逐，明爭暗斗，你追我趕，國內市場份額此消彼長。

結果打來打去，品牌的差距反而越來越小了。

2021年，vivo的國內手機市場份額是22%，位居第一，幾乎是第五名榮耀的兩倍。但是到了2023年，第二名的榮耀比第五名的小米僅高出不到4%。

圖片《IDC中國季度手機市場跟蹤報告，2021年第四季度》

圖片《IDC中國季度手機市場跟蹤報告，2023年第四季度》

打到最后，大家的基本盤趨于穩(wěn)定了，誰也奈何不了誰。反倒是蘋果占據了國內市場份額第一。

中低端市場趨于平衡的同時，價格在600美元以上的高端手機市場卻是蘋果一家獨大，而且份額越來越大，2021年蘋果的份額是60%，2023年份額已經增長到71%了。

過去手機品牌們還可以選擇“不兼容”，在“性價比”、“線下渠道”、“影音”或者其他什么賽道上各自安好，現在要想要進一步增長，就必須搶蘋果的高端用戶。

其次是需求層面，現在突破缺口也出現了，越來越多的iPhone用戶把安卓手機作為備用機。

過去一部iPhone就夠了，精致的外觀、流暢的系統都讓人贊不絕口，但是幾年過去了，蘋果每年擠牙膏，加上在國產手機全方位的挑戰(zhàn)下，iPhone的缺點越來越扎眼，甚至難以忍受。

iPhone 16的屏幕是祖?zhèn)鞯?0Hz，而安卓千元手機已有120Hz了；iPhone 的電池基本在4000毫安以內，而安卓旗艦電池普遍在5000毫安以上；iPhone16的快充今年終于升級到40W，而安卓旗艦早就上了90W，甚至120W了；至于信號嘛，某個知乎網友直接吐槽：“每次進地鐵，都要拿安卓手機給iPhone開熱點。”

三十年河東，三十年河西，現在很多方面是國產手機“有”，而蘋果“無”。

比如，卷軸折、豎向折、橫向折、“怎么折都有面”；再如AI，榮耀Magic7系列發(fā)布會上，趙明為了證明榮耀手機的AI能力，甚至現場演示通過Magic7全系搭載的YOYO智能體點了2000杯咖啡送給現場的觀眾。

所以蘋果用戶會怎么辦？iOS生態(tài)的使用習慣難以改變，直接換機接受不了，于是選擇安卓機作為備用。

那么痛點就出現了，兩臺手機之間互傳數據非常麻煩，所以國產手機“兼容”蘋果，解決用戶需求，正是搶奪蘋果高端用戶的契機。

最后是技術層面。“兼容”這件事，其實手機廠商們一直在做，只是最近達到了新的高度。

在不同生態(tài)不同設備間互傳文件，這項技術本身并不難。只需要某個局域網互傳文件的軟件就可以實現，甚至連URL或文字文本都可以直接發(fā)送。

但短板是，這兩臺設備必須處在同一個網絡下才可以使用，而且這類軟件一般不會對文件做任何格式轉換，更不能查看某些專業(yè)格式文件。

后來，錘子手機解決了這個問題，Smartisan OS內置的文件管理器中集成了“iWork”套件轉換功能，用戶用手機查看 Pages、Numbers以及 Keynote等文件，文件會上傳至錘子服務器，云端轉碼、下載后就能手機里打開。

到了小米這里技術又升級了，已經不只是互傳、轉碼文件了，更是利用串流技術，實現了用Mac操作小米手機。

這幾年，國產手機正不斷突破互聯互通技術；而同時，蘋果那邊也有向安卓靠攏的意向。

今年，蘋果在其官網更新了一份名「Apple的DMA合規(guī)性報告非機密摘要」的文件，其實是蘋果基于歐盟《數字市場法》做出的一些措施公示。

里面提到蘋果正在開發(fā)一種新的方案，好讓iPhone用戶輕松地將數據轉移到安卓設備上。

所以不管是競爭層面、用戶需求、還是技術層面，現在都來到了一個合適的時間節(jié)點，通過“兼容”蘋果生態(tài)來轉化高端用戶。

Part.4 結語

根據市場分析機構Canalys最新數據，2024年第二季度全球高端智能手機市場（600美元以上）蘋果仍位居榜首，但增長率僅有5%。而華為、小米、vivo增長率分別是80%、71%和39%，國產手機高端之路已有小成。

圖片Canalys智能手機分析數據統計（出貨量），2024.08

嘿，誰能想到，手機廠商們不搞商戰(zhàn)，搞起兵法來了。