文｜科技新知 櫻木

身陷仲裁風(fēng)波的Kimi創(chuàng)始人楊植麟，似乎在用自己的方式挽回著公眾形象。

11月16日，楊植麟對外發(fā)布了一款數(shù)學(xué)模型k0-math，并聲稱對標OpenAI o1系列，主打深入思考。在發(fā)布會中楊植麟化身技術(shù)講解者，從各個方面展現(xiàn)k0-math的能力。連續(xù)兩個月，Kimi仿佛被摁下了加速鍵，不斷提升著性能和產(chǎn)品力。

楊植麟意圖釋放的信息簡單直接：Kimi在技術(shù)上仍舊處于領(lǐng)先，而其背后想要暗示的是獲得資本的持續(xù)信任。單從資本的角度來看，Kimi的牌桌上已經(jīng)有了多個大廠的身影。

進入2024年，楊植麟似乎一直在坐過山車，3月Kimi憑借著長文本能力快速出圈，訪問量月環(huán)比增長率達321.58%，甚至一度火到宕機。在巔峰沒有待太久。隨即4月傳出楊植麟套現(xiàn)4000萬美金，隨后公司雖極力辟謠，但似乎Kimi與資本的糾纏開始展露端倪。5月，阿里披露財報顯示，向月之暗面投資約8億美元，購入36%的股權(quán)。8月，另一大廠騰訊入局，幫助Kimi完成b輪融資。

光環(huán)之下，楊植麟并不缺乏子彈，但光鮮背后的紛爭自此開始加速。

10月，Kimi因20天燒錢1個億登上熱搜，輿論指向Kimi并沒有追求技術(shù)突破，一心只想做用戶增長而被詬病。隨后，大廠加持下的估值飆升，引發(fā)出了創(chuàng)始人團隊的仲裁風(fēng)波，又一次讓Kimi和楊植麟成了輿論漩渦的中心。

當然麻煩還不止這些，在業(yè)務(wù)層面上，在最新的報道中，楊植麟砍掉多元發(fā)展，從多產(chǎn)品回歸Kimi，也成了他親口承認的近年來最大的教訓(xùn)。“砍業(yè)務(wù)本質(zhì)上也是在控制人數(shù)。這幾個大模型創(chuàng)業(yè)公司里，我們始終保持人數(shù)最少，始終保持卡和人的比例最高，我覺得這個是非常關(guān)鍵的。”

楊植麟已經(jīng)足夠謹慎小心，但在高速的行業(yè)發(fā)展，以及錯綜復(fù)雜的資本局面下，似乎看起來仍然力不從心。行業(yè)路線搖擺、股權(quán)紛爭、管理路線、資本博弈，似乎都在成為影響公司發(fā)展的變量。

言必稱AGI的創(chuàng)始人們，也在技術(shù)理想與商業(yè)現(xiàn)實之中，不斷掙扎。多年前的共享單車大敗局，已經(jīng)告訴了創(chuàng)業(yè)者，大廠與資本在技術(shù)變革進入到平緩期，開始講究效率之時，對于初創(chuàng)企業(yè)的影響與爭奪，將重新變得激烈。

在競爭更為激烈的海外，一大批AI初創(chuàng)企業(yè)，正在面臨資金鏈斷裂，以及被收編的命運。而對于國內(nèi)的玩家來說，是一個警示。Kimi無疑在走鋼絲，至于能否成功上岸，當下似乎還在迷霧之中。

淘汰賽加速，Kimi打不擅長的仗

進入2024年，AI賽道已經(jīng)開始走向了明顯的分歧，在英偉達不斷刷新新高，以及大廠盈利開始兌現(xiàn)之時，一大批曾經(jīng)AI創(chuàng)業(yè)的明星企業(yè)，正在面臨危機。

大名鼎鼎的stability AI靠文生圖模型風(fēng)靡一時，累計融資3.2億美元，一度陷入核心研發(fā)跑路、資金困難、四處賣身的窘境，直到前Facebook總裁注資輸血才得以緩解；在2017年的D輪中估值達到18億美元的Afiniti，近日申請破產(chǎn)保護；已經(jīng)E輪估值達10億美金的垂直AI醫(yī)療獨角獸Forward health，近期突然宣布停止運營。

曾經(jīng)的明星創(chuàng)業(yè)公司，在初期的光鮮之后，紛紛陷入到了商業(yè)化困境之中。技術(shù)突破帶來的吸引力，正在被市場不斷的考驗著。更為殘酷的是，從終局的角度而言，即便明星公司被收購，溢價也相當有限。

“Inflection曾是一個獨角獸企業(yè)，微軟投了差不多15億美金。最近，他們整個團隊基本都被微軟挖走了。3萬億美金市值的微軟，去收購一家企業(yè)，只給了投資人一個本金加利息的退出回報。”知名投資人朱嘯虎在近日說道。

激烈的淘汰賽，讓商業(yè)化能力成了當下AI公司的主要敘事。回到Kimi本身，商業(yè)化壓力似乎從未停止，

在今年，Kimi先后進行了多重商業(yè)化嘗試，5月，Kimi推出打賞功能，用戶可支付5.20元至399元不等的金額購買禮物，從而獲取不同的高峰期優(yōu)先使用時長。7月8日，Kimi上線了瀏覽器插件，試圖通過豐富應(yīng)用場景，進而探索潛在的商業(yè)化機會。8月，Kimi發(fā)布了企業(yè)級API，主要面向具有一定規(guī)模化業(yè)務(wù)的企業(yè)，為對穩(wěn)定性要求更高的大企業(yè)客戶提供API服務(wù)，根據(jù)媒體報道顯示，這是 Kimi從專注ToC應(yīng)用，變?yōu)橥瑫r兼顧 ToB 業(yè)務(wù)的一個關(guān)鍵信號。

但從結(jié)果來看，這些嘗試短期難以支撐企業(yè)的發(fā)展。而造血能力不足的Kimi隨即改變策略，開始尋求增長。于是，就有了花大筆預(yù)算砸廣告來拉新、留存，從近日的表態(tài)來看，楊植麟聲稱Kimi月活達到3600萬+。這一組數(shù)字似乎還是讓市場看出，AI賽道特別是Kimi對當下互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)的顛覆性。

商業(yè)化與增長的不及預(yù)期，仿佛向下的螺旋，持續(xù)困擾著Kimi。而仲裁風(fēng)波的出現(xiàn)，似乎也從側(cè)面反映出了，資本市場對于這家公司的焦慮。有行業(yè)人士猜測，大廠的先后入局某種程度上來說，體現(xiàn)出了創(chuàng)始人試圖制衡股東的策略，這也就意味著，Kimi近一年以來的發(fā)展，似乎難以達到預(yù)期。

如何跳出ofo式棄子命運？

同樣是頂尖名校的創(chuàng)業(yè)新星，同樣是熱門賽道的快速崛起，同樣是大廠資本的權(quán)力博弈，今天Kimi與楊植麟的困境，似乎可以從多年前ofo與戴威身上找到相似的影子。而這樣的困境，只需要一根引線，就能被點燃。

從技術(shù)路線來看，當今的AI雖然在高速發(fā)展過程之中，但單從國內(nèi)大模型企業(yè)來看，差距正在被拉齊。

以Kimi最引以為傲的長文本能力來說，3月，阿里就宣布通義千問開放 1000 萬字長文本能力，用戶可通過通義千問網(wǎng)站和APP快速讀研報、分析財報、讀科研論文、研判案情、讀醫(yī)療報告、解讀法律條文等。同樣在3月，360 宣布360智腦正式內(nèi)測500萬字長文本處理功能，并即將入駐360AI瀏覽器4月，百度文心一言開放200 萬- 500萬的長文本能力。

而無論是Kimi探索版，或者是k0-math現(xiàn)在都處于測試狀態(tài)，很難大規(guī)模應(yīng)用。技術(shù)沒有關(guān)鍵性突破，等待Kimi的必然是更為激烈的效率之爭。

商業(yè)化訴求在今后，很可能成為Kimi尋求突破的主要方向，但楊植麟是否擅長關(guān)于商業(yè)化效率管理，從當前的報道來看，好消息是楊植麟已然意識到這個方向上的重要性，在采訪中曾提到，“砍業(yè)務(wù)本質(zhì)上也是在控制人數(shù)。這幾個大模型創(chuàng)業(yè)公司里，我們始終保持人數(shù)最少，始終保持卡和人的比例最高，我覺得這個是非常關(guān)鍵的。”

而除了技術(shù)沒有突出特點之外，Kimi與當年ofo類似的是，大廠作為資方，自身也有相關(guān)的業(yè)務(wù)，無論是阿里的通義還是騰訊的混元，從某種程度而言都是與Kimi競爭的關(guān)系。大廠基于FOMO（害怕錯過）選擇多條線下注，飽和進攻，但如果賽道進入到完全效率競爭時，作為大股東，很容易向合并投下贊成票。

而另一方面，越來越復(fù)雜的股權(quán)，以及多個大廠介入，很容易讓Kimi整體的發(fā)展陷入到變形之中，從2024年來看，這種變形已經(jīng)初見端倪。

在3月初的采訪之中，楊植麟曾經(jīng)談到自身對于組織形態(tài)、以及AGI路線有著自己的理解，其中談到了如兼顧tob和toc、國際化、類GPT-4等方向，但到了11月時的公開對外發(fā)聲時，談到現(xiàn)在核心任務(wù)對于Kimi來說，就是提升留存率。當然，行業(yè)的快速發(fā)展，使得作為技術(shù)跟隨者來說，Kimi更多地展現(xiàn)出，是高效的模仿能力，但不難看出，當下的目標，已然與幾個月前大相徑庭。

技術(shù)路線的逐漸拉平、資本方的博弈，以及目標與方向的挑戰(zhàn)，都讓Kimi看起來疲憊且掙扎。

金沙江創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人朱嘯虎，在近日的表態(tài)中提到“美國一線大模型公司中，前面四家確實融了很多錢，而且每一家都抱了大腿。而美國二線大模型公司，今年或許還有收購團隊價值，明年可能就毫無價值了。”而在我國，情況似乎更加復(fù)雜，Kimi雖說眼前抱上了兩條大腿，但沒有良性商業(yè)模式的持續(xù)輸血，而大腿之上還有自身的子公司，競爭似乎沒有變得容易，反而更加困難。

是否會成為ofo式的大廠棄子，現(xiàn)在而言，還為時尚早，但有一些問題，楊植麟?yún)s需要明確的答案。

楊植麟必須回答的難題

在技術(shù)上來看，楊植麟是當之無愧的天才，不僅是頂尖名校出身，并且在谷歌工作，同時，曾與圖靈獎獲得者合發(fā)論文，這對于一個90后而言，顯然已經(jīng)非常出眾。

但在商業(yè)方面，楊植麟到目前為止，似乎并未展現(xiàn)出其作為獨角獸企業(yè)創(chuàng)始人的在商業(yè)上的決斷，而這一點似乎正在成為阻礙Kimi繼續(xù)高速發(fā)展的關(guān)鍵。

從數(shù)據(jù)來看，Kimi在初期的爆發(fā)之后，不斷在被豆包等競品圍剿。

公開數(shù)據(jù)顯示，5月上線以來，豆包連續(xù)數(shù)月一直占據(jù)App Store免費榜的前列位置，6月更是長達一個月霸占榜首。即便到10月，豆包也仍排在第四。豆包可以說在短時間內(nèi)迅速吸引了海量用戶。

不僅是豆包，同為大模型初創(chuàng)公司的 MiniMax也在迎來爆發(fā)。從9月以來，旗下AI智能助手——海螺AI的數(shù)據(jù)出現(xiàn)爆發(fā)式增長，月訪問量翻了超過8倍，月活用戶接近500萬。

在有限的條件上，打出爆款是楊植麟不擅長做的事情，但豆包們無形中，放大了Kimi的這一缺點。

Kimi打出的牌更多的還是偏向于技術(shù)，從國慶假期不休息趕工出的Kimi探索版與新推出的k0-math來看，確實做到了與主流大模型之間的差異化。Kimi探索版的用戶體驗，從多個平臺的反饋來看，積極觀點較多，而其搜索量據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，也達到了普通版的10倍。但每天僅有5次的使用頻次，以及并不便捷的使用方法，似乎都指向了，公司仍然沒有做好大規(guī)模推向市場的準備。

而k0-math，對于Kimi而言則更像是展現(xiàn)其快速模仿能力的“秀肌肉”產(chǎn)品。所以，總結(jié)來看，兩者似乎都很難與有大廠賦能的豆包來抗衡。

楊植麟該如何打好一場大模型的產(chǎn)品戰(zhàn)，已經(jīng)成了他無法逃避的問題。

而另一方面，對于內(nèi)部來看，無論是資本的仲裁風(fēng)波，還是大廠的權(quán)力博弈，都正在逐漸成了Kimi需要協(xié)調(diào)的問題。

在當下的市場背景來看，國產(chǎn)AI賽道，仍處于紅利期，融資的順暢程度，仍具有持續(xù)性。但盡管如此，技術(shù)與商業(yè)的平衡，仍然是一道難解的謎題，今年已經(jīng)融資兩輪，估值達到33億美金的Kimi，從營收來看，依然難以自我造血。在未來需要更多資金支持的Kimi，該如何回答以上難題呢？技術(shù)的可能性，可以通過后發(fā)優(yōu)勢彌補，那么商業(yè)化的能力，該如何證明呢？

對于走鋼絲的Kimi來說，似乎依舊不明朗。