游戲行業變得越來越難，但小游戲還有機會。

2024年的小游戲市場依舊火熱。傳統買量大廠不斷沖擊小游戲暢銷榜；沒落多時的老牌廠商All in小游戲后，迎來了事業的第二春；一些寂寂無名的公司也靠著小游戲一戰成名。而在大家未曾留意的角落，其實還有一些在生死線邊緣掙扎的小團隊，已經悄悄靠著小游戲實現翻身。

再把視角投到海外，過去中輕度領域幾乎都被King、Voodoo、SayGames、Playrix這些超休閑大廠所統治，中國廠商毫無招架之力。直到點點互動、三七互娛、檸檬微趣等憑借品類融合逐一拿下各大市場，而現在，小游戲出海又給了中國廠商更大的想象空間——抵達浪潮之巔甚至是超越前人攀上新的高峰，不再那么遙不可及。

小游戲海外瘋狂吸金

小游戲是以小程序為載體的新游戲產品形態，具備無需下載、即點即玩、體驗輕便等特點，近年來風頭正勁。中國音像與數字出版協會發布的《2024年1-6月中國游戲產業報告》顯示，2024年上半年，小游戲收入166.03億元，同比增長60.5%。其中內購產生的實銷收入90.98億元，同比增長81.56%；廣告變現收入75.05億元，同比增長40.75%。

放大時間線來看，近年來冒頭的游戲創業公司幾乎都不是走玩法大賽道的選手，而是小游戲選手；爆款數量也是大賽道產品的N倍，每隔一兩個月就有爆款出現。從《冒險大作戰》《尋道大千》等大陸小游戲化身APP在海外瘋狂吸金，到以《無盡冬日》為代表的出海APP反攻國內小游戲市場并獲得成功，再到寒霜like《三國：冰河時代》成為新晉小游戲爆款……

10月微信小游戲暢銷榜前十名依次是：點點互動《無盡冬日》、大夢龍途《向僵尸開炮》、4399《主宰世界》、三七互娛《尋道大千》、樂享元游《青云訣之伏魔》、三七互娛《時光雜貨店》、瘋狂游戲《咸魚之王》、波克城市《躍動小子》、雙盟網絡《三國：冰河時代》和九九互動《百煉英雄》。

從現階段營收表現最為出色的幾款出海產品來看，它們身上也確實存在類似的“共性”。以點點互動《無盡冬日》和北京元趣旗下的《Last War》為例。據SensorTower顯示，前者截至今年9月已經累計在全球市場斬獲了13億美元（約合人民幣92億元）營收，后者則在上周成功登頂美國iOS暢銷榜，月流水預估超過1.14億美元（約合人民幣8.1億元），吸金能力相當夸張。

盡管游戲題材選擇的細分方向存在差異，但在獲客方式上，這兩款SLG產品沿用的思路卻大致相同——將SLG與輕度玩法進行品類融合的同時，再通過突出休閑印象且在全球市場普遍流行的3D卡通畫風對游戲畫面及投放素材進行包裝，最終達到吃進大量泛用戶，擴大受眾面的效果。

玩法融合最有可能突圍

目前看來，玩法融合依舊是小游戲最有可能突圍的路徑之一。結合暢銷榜不難看出，放置、Roguelike、模擬經營、合成、開箱等是玩法融合的首選。而在題材上，三國、仙俠、武俠等傳統中重度游戲盤量大，另外把已有玩法結合創意題材也有機會突圍。出海廠商可以參考這些爆款的題材和玩法，結合不同市場的用戶偏好，定制化地開發和推廣相關產品。

像檸檬微趣的兩款合成手游《Gossip Harbur》和《Seaside Escape》，就是從歐美市場大熱品類中“活學活用”的案例之一。光看產品本身的美式卡通畫風，以及“合成+模擬經營”這套經典組合，很多人可能會第一時間將其與《夢幻花園》《莊園合合》等歐美爆款進行歸類，而非意識到它們實際上出自國內廠商之手。截至目前，《Gossip Harbur》和《Seaside Escape》已經保持了超過一年的穩定增長，月流水預估共計達到3200萬美元。這也讓《賓果消消消》后一度產品青黃不接的檸檬微趣，得以穩坐國內手游發行商收入TOP10行列。

除了偏主流的3D卡通和美式漫畫之外，過去一兩年里，國內廠商也拿出了另外一些針對“全球化審美”的解法，并且與核心玩法進行了有效融合，通過制造“新鮮感”或“高級感”來吸引海內外玩家。譬如莉莉絲在《劍與遠征：啟程》中就采用了西式繪本畫風+可探索大世界的新組合，《原神》等國產二游也會頻繁推出多國文化原型角色，以貼合各個市場的玩家需求。

“全球化立項”成為泛用公式

至于題材方面，以往一些海外市場受眾可觀，但國內廠商涉足不深的領域，也出現了更多的入局者。以科幻機甲為例，西山居的《解限機》有望在明年正式亮相，8月份開測后Steam愿望單人數突破百萬；吉比特年初發行的《重裝前哨》盡管開局遭遇“滑鐵盧”，Steam評價數量經過一輪口碑回暖后也超過了1萬條，其中不乏大量非中文評論；成都游戲河研發的《鋼鐵指揮官》還被P社（Paradox）相中簽下代理發行，目前預估銷量近30萬份，好評率也達到了84%。

整體來看，在畫面、題材審美上與目標市場潮流相互對齊，再以高規格的投入及立項標準來拉開差距，無疑成為了國內廠商針對“全球化立項”的一條泛用公式。當國產游戲在綜合質量上越來越“卷”，對于不同地區玩家的偏好共性也理解得更為透徹，“通行世界”的產品能夠不斷涌現，也就不足為奇了。

“大量游戲廠商的出海加劇了市場競爭，也提高了海外玩家的口味。如果只是為了逐利而推出劣質游戲，肯定會被嫌棄。”有游戲領域業內人士表示，“反觀真正在海外獲得成功的游戲，無一不是對畫面和玩法進行耐心打磨，并植入更多元化的內容，甚至在游戲角色配音上都會邀請當地知名的聲優，自然也受到玩家追捧。”

■新快報記者 陳學東