Ellie 是一條金毛犬，狗主人對著手機上一款 APP 應(yīng)用發(fā)了一段語音："HI Ellie，你能給我拿下遙控器嗎？"

這款應(yīng)用在一秒內(nèi)把人類的語言翻譯成狗語——一段悠長的狗叫聲加上短促的吠聲。

然后，金毛犬就自己到茶幾上叼了遙控器過來！

用戶讓金毛犬 Ellie 去拿遙控器，圖片來源：Trainiapp Youtube

這款 AI 應(yīng)用叫 Traini，是一款 AI 狗語翻譯器，可以在你和狗狗之間，進行跨物種翻譯：你能聽懂你家狗什么時候是想要吃的、什么時候是分離焦慮，你家狗也能聽懂你說的 " 給我拿遙控器 "" 愛我就抱抱我 "。

Traini 由中國連續(xù)創(chuàng)業(yè)者孫鄰家在美國硅谷創(chuàng)辦的寵物共情 AI 應(yīng)用，在冷啟動的情況下，已有 20 萬 iOS 注冊用戶。今年 5 月，產(chǎn)品瀏覽量已經(jīng)超百萬次。

Traini 于今年 5 月完成了千萬元天使輪融資，由天際資本 FutureX Capital、BlueSea Partners、Tao Foundation、Mint Capital 和其他投資人共同投資，包括前 meta 工程總監(jiān)梁英毅、Caper AI（Instacart 子公司）工程負(fù)責(zé)人 Lily Zhang、ORH Partners 合伙人賈佩琳、博主 Janie 探美國等。老股東 Valkyrie Fund I LP、Fengmin Gong ( Palo Alto Networks Cofounder ) 繼續(xù)跟投。

Traini 不僅能讓用戶聽懂狗狗的叫聲，還能看懂狗狗的面部表情、身體行為等語言，來了解狗狗的心理狀況。

訓(xùn)練模型時，把不同品種、不同地區(qū)的狗狗的語音數(shù)據(jù)，以及狗狗的表情、行為的多模態(tài)數(shù)據(jù)，投喂給 AI 大模型。自此，大模型也能理解狗語了。

狗狗行為信號分類，圖片來源：Dog Trainer

收集 10 萬只狗的聲音和表情，翻譯準(zhǔn)確度達(dá)八成

人與狗跨物種翻譯的場面，不是電影，也不是以往割韭菜的狗語識別 app，而是有理有據(jù)的。

要讓 AI 大模型學(xué)習(xí)理解狗狗的語言，首先要讓寵物行為學(xué)專家來翻譯狗狗的各種表情、行為、叫聲的含義，建立語義系統(tǒng)。

然后，是用收集的狗狗的數(shù)據(jù)對模型進行訓(xùn)練。目前，Traini 收集了來自世界各地的超過 10 萬只狗的生活化的聲音、表情圖片，建立了多樣化的寵物情感表達(dá)數(shù)據(jù)庫。

孫鄰家表示，其團隊研發(fā)的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò) Dr Traini 已經(jīng)將行為翻譯準(zhǔn)確率提高到了 80%。

關(guān)于叫聲翻譯的模型訓(xùn)練，有多種不同的方式。一種是完全用狗狗的聲音數(shù)據(jù)從頭訓(xùn)練模型；另一種是在人類語音預(yù)訓(xùn)練模型的基礎(chǔ)上，使用狗狗聲音數(shù)據(jù)進行微調(diào)。

對于先用人類語音預(yù)訓(xùn)練、再用狗狗聲音來微調(diào)的方式，孫鄰家表示，目前用人的語音訓(xùn)練模型已經(jīng)有成熟的公認(rèn)的標(biāo)準(zhǔn)，那么可以嘗試用狗的聲音去做對標(biāo)，比如狗發(fā)怒的聲音，和人發(fā)怒的聲音是相似的。

另外，由于不同品種的狗、不同國家地區(qū)的狗，其叫聲也有差異。因此在訓(xùn)練模型上，Traini 還會采用其他的方式，比如不同品種狗之間的叫聲混合訓(xùn)練，不同國家地區(qū)的狗的聲音訓(xùn)練。

Traini 根據(jù)狗狗的叫聲診斷癥狀，圖片來源：Trainiapp Youtube

除了能翻譯狗狗的語言，Traini 另一大功能是寵物醫(yī)療——根據(jù)寵物的行為來診斷寵物是否生病、生了什么病。

比如，當(dāng)你在 Traini 的聊天對話框里輸入一段悠有氣無力的狗狗叫聲。很快，Traini 會回答你，這是因為狗狗感到無聊。

Traini 還會分析狗狗的無聊癥狀背后的心理和醫(yī)學(xué)因素：" 這一般是因為狗狗長期處在缺乏刺激的環(huán)境下，它在尋求互動和活動。狗狗感到無聊時的叫聲常常是重復(fù)的，顯示狗狗缺乏身體運動或精神活動。"

Traini 還會給出醫(yī)療建議：" 要給狗狗規(guī)律的散步、玩耍時間，有互動的玩具……更綜合的醫(yī)療建議請咨詢獸醫(yī)或?qū)櫸镝t(yī)學(xué)專家。"

如果狗狗出現(xiàn)分離焦慮，比如打工人長時間不在家，狗狗獨自在家，情緒低迷，甚至有應(yīng)激反應(yīng)，這時 Traini 會識別診斷狗狗的癥狀，并給出送到寄養(yǎng)店的建議。

這時你會不會羨慕了，當(dāng)打工人都無暇顧忌自己的心理健康時，Traini 已經(jīng)在關(guān)愛狗狗的心理健康了。

除此之外，Traini 正如其名字（Train，訓(xùn)練）所示，能幫用戶訓(xùn)練狗狗。

許多狗主人在訓(xùn)練狗時有誤區(qū)，會有各種不科學(xué)的訓(xùn)練方式，比如恐嚇、打罵。在不理解狗的意思的情況下，狗主人的訓(xùn)練方向可能南轅北轍。

對此，Traini 會提供各種訓(xùn)練狗的課程，讓用戶如何科學(xué)地教會狗狗坐下、轉(zhuǎn)圈、玩球、握手、甚至做瑜伽等等。

從外賣送狗糧發(fā)現(xiàn)寵物商機

除了 " 狗語翻譯 " 功能外，Traini 還走線下服務(wù)的商業(yè)路線，將線上的寵物個性化理解與線下的寵物醫(yī)療、寄養(yǎng)店等服務(wù)打通。比如，用戶在 Traini 上通過狗語翻譯，了解到寵物發(fā)出不舒服的叫聲是因為生病了，就可以在應(yīng)用上一鍵下單，直達(dá)附近的寵物醫(yī)療機構(gòu)。

從 2023 到 2024，AI 大模型從模型層卷到了應(yīng)用層，在美國硅谷也是如此。" 一年前我們看好 AI 應(yīng)用并做應(yīng)用，被笑成傻狗（一年前硅谷在卷大模型而不是應(yīng)用），一年的時間過后，做應(yīng)用成了共識。"Traini 創(chuàng)始人孫鄰家說。

Traini 并不是專門為了 AI 而做的應(yīng)用，而是為了寵物市場而生。在 ChatGPT 橫空出世之前，孫鄰家在 2022 年 7 月就注冊了 Traini，瞄準(zhǔn)了寵物賽道。

他認(rèn)為，要先找到應(yīng)用場景，再根據(jù)場景用技術(shù)，而不是拿著錘子找釘子。" 不管在任何時代、任何風(fēng)口期下，技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢只屬于少部分公司，比如 OpenAI、Google，不是普世地對所有創(chuàng)業(yè)者都適用。每個創(chuàng)業(yè)者還是要從自己擅長的事情出發(fā)，在應(yīng)用層里找場景。"

孫鄰家在中美兩地的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷積累了找應(yīng)用場景的嗅覺。他曾在中國創(chuàng)立零食品牌 " 鄰家鋪子 " 和美容 O2O（online to Offline）平臺，在生活服務(wù)數(shù)字化平臺建設(shè)方面有 12 年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。到美國后，他曾在美國的華人外賣平臺 GESOO 擔(dān)任 CEO，在美國亞洲餐外賣平臺 Chowbus 擔(dān)任西海岸負(fù)責(zé)人，其中 Chowbus 累計獲得超過 1 億美元融資。

孫鄰家對《智能涌現(xiàn)》表示，最開始是在做外賣平臺時，發(fā)現(xiàn)寵物市場的商機。

2018、2019 年左右，孫鄰家在美國的華人外賣平臺 Gesoo 任職時，發(fā)現(xiàn)外賣平臺上經(jīng)常有女生用戶點外賣送狗糧給自家狗狗。在當(dāng)時 Gesoo 一天幾百單的情況下，點狗糧配送的用戶能達(dá)到一個月幾百單。

而且當(dāng)時美國已經(jīng)出現(xiàn)寵物鮮糧品牌 Just Food For Dog，主打讓狗吃上新鮮現(xiàn)做的狗糧，即時配送，送到用戶家里，客單價很高。這就像人類點外賣，只不過服務(wù)對象是狗而不是人。

在美國，狗在家里的地位真的和家庭成員一樣，家里母親懷孕了也不會送走狗，狗得癌癥了也有很多主人愿意花幾萬美元給狗治療。

根據(jù) 2022 年的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，全球有超過 2600 億美元的寵物消費，并且以每年 18% 的速度持續(xù)增長。而美國占據(jù)了全球一半以上的市場份額，超過 1600 億美元。

只是在疫情期間，有經(jīng)濟不穩(wěn)定因素，直到 2022 年 7 月孫鄰家才真正下場創(chuàng)立 Traini。

孫鄰家認(rèn)為美國的寵物市場很大，但是數(shù)字化程度不高。他最開始想做寵物方面的社區(qū)應(yīng)用，中途 ChatGPT 在 2022 年 11 月橫空出世，他于是想借助大模型的技術(shù)，來做寵物行為翻譯，這一塊當(dāng)時在市場上還是空白。

目前，Traini 已有自研的寵物行為翻譯專用的小模型，保證寵物行為數(shù)據(jù)掌握在自家公司手中。

公司團隊也在逐步擴大。聯(lián)合創(chuàng)始人 Jason 曾是湖南省奧數(shù)青訓(xùn)隊成員，后在美國東北大學(xué)大學(xué)攻讀計算機研究生，曾在 OpenAI 和百度美國工作。增長顧問 Yiyi，則有超過 10 年產(chǎn)品推薦和數(shù)據(jù)增長的經(jīng)驗，在布朗大學(xué)獲得 PhD 學(xué)位，曾是 CVS 和 Chewy 數(shù)據(jù)增長負(fù)責(zé)人。

Traini APP 能與線下寵物服務(wù)結(jié)合。圖片來源：Traini

在營收模式上，目前 Traini 在 To B 和 To C 上都有計劃。To B 方面，Traini 向?qū)櫸镌\所和寵物硬件公司提供 API，讓寵物醫(yī)生利用 Traini 更好理解寵物行為、實現(xiàn)輔助醫(yī)療，讓寵物硬件能與寵物進行交互。目前，Traini 已與追覓科技等多家硬件公司建立合作。

To C 方面，Traini 提供的寵物訓(xùn)練課程，用戶可以付費購買。目前 Traini 設(shè)置了 2 個訂閱套餐，分別是 12.99 美金 / 月和 99-129 美金 / 月。相比于美國一節(jié)課 300 美金的線下寵物培訓(xùn)費用，孫鄰家認(rèn)為 Traini 應(yīng)用的課程價格會有競爭力。另外 Traini 未來會設(shè)置廣告來營收，但目前為了用戶體驗沒有加廣告。

在營收策略上，短時間內(nèi)通過 To C 服務(wù)變現(xiàn)不是孫鄰家的主要目標(biāo)，他更傾向于給企業(yè)提供 API 接口來營收。

從長期看，孫鄰家認(rèn)為 AI to Offline（從 AI 打通線下服務(wù)）是 AI 應(yīng)用的機會所在，當(dāng) AI 融入線下生活才能改變?nèi)藗兊纳罘绞剑虼?Traini 不僅僅是線上翻譯寵物語言，還會幫助用戶在 APP 上完成各種任務(wù)，如搜索信息、產(chǎn)品下單、預(yù)約醫(yī)生、買藥等。

線上文檔辦公工具之類的 AI 應(yīng)用，主要是提供信息 information，相比之下，線下服務(wù)能提供有效的解決方案 solution。" 狗狗畢竟是一個真實的寵物，當(dāng)寵物真的出問題時，我需要給它買藥、買吃的、買衣服，我們根據(jù)用戶的描述，對寵物的行為進行個性化的理解，再匹配這些線下的解決方案。"

AI to Offline 在業(yè)務(wù)模式上，與移動互聯(lián)網(wǎng)時代的 OTO（online to Offline）是相通的，目前做寵物 AI 的線下服務(wù)跟之前的外賣配送創(chuàng)業(yè)很像。" 外賣無非就是我們?nèi)フ也蛷d，把餐廳簽到這個線上平臺上來。而現(xiàn)在我們是用 AI 來匹配（狗狗的需求與寵物線下服務(wù)），更精準(zhǔn)高效。" 孫鄰家表示。

天際資本創(chuàng)始合伙人張倩表示：" 在人工智能技術(shù)飛速發(fā)展的今天，我們特別看好那些能夠深耕垂直領(lǐng)域、積累豐富數(shù)據(jù)和專業(yè)知識的創(chuàng)新企業(yè)。Traini 正是這樣一個典范，它將 AI 技術(shù)巧妙地融入寵物經(jīng)濟這一垂直領(lǐng)域，不僅突破了傳統(tǒng)寵物行為訓(xùn)練的局限，更借助數(shù)據(jù)的力量，拓展至寵物健康領(lǐng)域。

我們一直認(rèn)為情緒價值是大模型應(yīng)用的重要方向，也是當(dāng)今社會、家庭乃至個體的深切需求。Traini 正是通過其 AI 技術(shù)，不僅為寵物主提供了更加個性化、高效的服務(wù)，更在情感層面上加深了寵物與寵物主之間的紐帶，讓寵物主深切感受到科技帶來的溫情與關(guān)懷。"

在 AI 卷應(yīng)用的擁擠賽場上，在辦公工具、agent、社交陪伴之外，AI to Offline 或許是一條能真正改變?nèi)藗內(nèi)粘Ｉ罘绞降男沦惖溃磥淼男Ч€需要市場驗證。

來源：36氪