今年上半年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈后，蘇寧易購（002024.SZ）在新一輪以舊換新政策的強(qiáng)勢推動(dòng)下，第三季度盈利能力創(chuàng)下新高。

10月30日晚間，蘇寧易購發(fā)布2024年第三季度報(bào)告。公告顯示，前三季度，蘇寧易購營收為380.22億元；歸屬于上市公司股東的凈利潤為5.99億元，同比增長122.98%。其中，第三季度盈利能力提升更為明顯，當(dāng)季蘇寧易購實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤為5.84億元，同比增長186.23%，創(chuàng)下2021年以來單季度盈利新高。

今年可以稱為蘇寧易購迎來全面發(fā)展的一年，不僅是業(yè)績層面加速回暖，隨著家電以舊換新政策的落地，作為家電消費(fèi)主渠道的蘇寧易購在家電3C、實(shí)體零售等領(lǐng)域的核心優(yōu)勢被進(jìn)一步放大。

同時(shí)，蘇寧易購也抓住了此次政策機(jī)遇，其在場景升級(jí)、商品擴(kuò)充、升級(jí)服務(wù)體驗(yàn)、拓展獲客渠道等方面的一系列布局，與新一輪“以舊換新”的新趨勢相契合，各地門店銷售規(guī)模迎來快速增長，推動(dòng)自身業(yè)務(wù)加速發(fā)展。

有機(jī)構(gòu)分析人士指出，在宏觀政策持續(xù)發(fā)力、貨幣寬松、樓市松綁的環(huán)境下，家電消費(fèi)具備中期確定性。蘇寧易購作為頭部流通企業(yè)，家電消費(fèi)“主渠道”價(jià)值加速凸顯，或?qū)⒂瓉矸€(wěn)定上漲周期。

積極響應(yīng)國補(bǔ)，銷售規(guī)模持續(xù)提升

今年第三季度蘇寧易購的盈利表現(xiàn)，源于其對(duì)以舊換新銷售的積極推進(jìn)。

今年以來，以舊換新政策推出后落地明顯提速。7月末，有關(guān)消費(fèi)品以舊換新的若干措施出臺(tái)后，安排了約3000億元的超長期特別國債資金，支持設(shè)備更新和消費(fèi)品以舊換新。8月下旬開始，各地便陸續(xù)出臺(tái)并落實(shí)家電以舊換新、節(jié)能補(bǔ)貼政策。

作為聚焦家電零售的企業(yè)，蘇寧易購快速響應(yīng)，組建全國家電以舊換新專項(xiàng)工作小組，在場景升級(jí)、商品擴(kuò)充、門店運(yùn)營、服務(wù)體驗(yàn)等方面進(jìn)行籌備，并迅速加碼換新補(bǔ)貼和服務(wù)，在國家補(bǔ)貼基礎(chǔ)上，進(jìn)行套購滿減、以舊換新企業(yè)補(bǔ)貼等優(yōu)惠。

多重補(bǔ)貼之下，用戶在蘇寧易購能夠以更低的價(jià)格、選到更多優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、享受到更便捷的換新服務(wù)。

比如在8月國補(bǔ)啟動(dòng)初期，北京、湖北、鄭州、長春等多地用戶就能夠在當(dāng)?shù)靥K寧易購門店參與以舊換新活動(dòng)，蘇寧易購在地方政府補(bǔ)貼和銀行讓利的基礎(chǔ)上，額外加碼10%煥新補(bǔ)貼，最高優(yōu)惠力度達(dá)到25%。

同時(shí)，蘇寧易購還對(duì)家電產(chǎn)品進(jìn)行了擴(kuò)充，其聯(lián)合海爾、美的、卡薩帝、松下等頭部品牌，加大以綠色智能為特征的“新質(zhì)家電”供給，重點(diǎn)推廣質(zhì)量高、體驗(yàn)優(yōu)、能耗低的家電產(chǎn)品。

以舊換新“國補(bǔ)”的持續(xù)落地，帶動(dòng)蘇寧易購各地門店客流及訂單大幅提升，以9月28日蘇寧全國親友團(tuán)購會(huì)為例，當(dāng)天門店排起長龍，門店銷售同比增長155%。根據(jù)財(cái)報(bào)，蘇寧電器店9月銷售規(guī)模環(huán)比8月增長49%，其整體家電銷售也在當(dāng)月實(shí)現(xiàn)同比正增長。

雙十一以來，蘇寧易購在“國補(bǔ)、廠補(bǔ)、蘇寧補(bǔ)”三重補(bǔ)貼上繼續(xù)加碼，將自身打造成家電以舊換新首選平臺(tái)。根據(jù)蘇寧易購方面數(shù)據(jù)，10月14日至10月23日，蘇寧易購以舊換新銷售同比增長超100%，其中，筆記本電腦銷售增長673%，家用投影、咖啡機(jī)銷售增長均超7倍。

以舊換新被認(rèn)為能夠直接拉動(dòng)家電市場的增長，商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示，今年“金九銀十”消費(fèi)旺季疊加消費(fèi)品以舊換新政策，國慶期間截至10月16日24時(shí)，有1082.6萬名消費(fèi)者購買以舊換新8大類家電產(chǎn)品，帶動(dòng)銷售733.6億元。

面對(duì)家電市場的巨大增量，包括蘇寧易購在內(nèi)的家電零售商都不愿錯(cuò)過這次機(jī)會(huì)。蘇寧易購稱，公司將緊抓這一政策機(jī)遇，在四季度持續(xù)聚焦家電核心業(yè)務(wù)，致力于店面形象升級(jí)打造消費(fèi)新場景，進(jìn)一步優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)培育消費(fèi)新增長點(diǎn)，積極響應(yīng)國家拉動(dòng)內(nèi)需消費(fèi)號(hào)召，持續(xù)推動(dòng)銷售規(guī)模提升。

政策利好不斷，帶動(dòng)大量新增需求

下半年以來，為家電市場打開增長空間的增量政策不斷。除了將舊房裝修納入補(bǔ)貼范圍的以舊換新直接拉動(dòng)蘇寧易購銷售，10月下旬發(fā)布的4萬億樓市新政，也進(jìn)一步帶動(dòng)購房需求的釋放。

新房交付量與老房改造量的增加，帶動(dòng)家電購置需求的同時(shí)，房屋裝修、局部改造、整家定制等需求也逐步走高，這對(duì)家電零售企業(yè)提出了新的要求：他們要有家電、家裝行業(yè)的整合服務(wù)能力，以及完善的供應(yīng)鏈和銷售網(wǎng)絡(luò)。

而這也是蘇寧易購發(fā)力的方向及優(yōu)勢所在。今年以來蘇寧易購就一直在“定制家庭場景”的新業(yè)務(wù)模式方面發(fā)力，其通過線下體驗(yàn)型的大店、體驗(yàn)專區(qū)、真實(shí)樣板間以及線上直播展示等方式，將家電在家裝家居場景中變得可視化，為用戶展示家裝直觀效果。

其中，面向一二級(jí)市場，蘇寧易購聚焦大店發(fā)展，加強(qiáng)體驗(yàn)型門店建設(shè)，陸續(xù)推出蘇寧易購Max、Pro等一批聚焦于“家庭場景解決方案”的新型店面。這種新開大店在客單價(jià)方面高于其他門店，由此帶來毛利率的提升。

在今年國慶和雙十一期間，蘇寧易購先后有超400家門店迎來升級(jí)開業(yè)或店慶活動(dòng)，這些門店覆蓋核心城市商圈和縣鎮(zhèn)市場，可為用戶提供一站式家電家裝服務(wù)。

在場景升級(jí)方面，蘇寧易購?fù)瞥鎏K寧HOME、蘇寧FUN體驗(yàn)專區(qū)，升級(jí)全新的品牌形象店，通過廚房、陽臺(tái)等居家場景的深度體驗(yàn)，提升全屋家電、中央集成、櫥柜定制等套購銷售。

而在更貼近用戶的小區(qū)，蘇寧易購?fù)瞥錾鐓^(qū)衛(wèi)星站，直接使用真實(shí)的小區(qū)樣板房，并引入核心家電產(chǎn)品和家居家裝服務(wù)。同時(shí)，蘇寧易購還將直播間搬進(jìn)全新升級(jí)的門店中，打造沉浸式的家空間“逛播”環(huán)境。

蘇寧易購在線上線下的一系列布局，都讓用戶在選購家電家裝產(chǎn)品時(shí)更省心。不過，以舊換新過程中，從拆舊到換新涉及諸多環(huán)節(jié)，拆舊是否方便、換新是否省力也是決定消費(fèi)者是否換新的重要因素。

據(jù)了解，蘇寧易購在服務(wù)方面也在不斷升級(jí)。雙十一期間，蘇寧在“免費(fèi)上門、測量、拆卸、搬運(yùn)、設(shè)計(jì)；不限渠道、品牌、年限、好壞”五免四不限與家電換新送裝一體的服務(wù)基礎(chǔ)上，推出“家電1年只換不修”與“10年主機(jī)保修”服務(wù)。同時(shí)推出送新拆舊一站式服務(wù)，陽臺(tái)、廚房局部改造最快72小時(shí)即可交付。

在政策利好不斷以及服務(wù)保障持續(xù)提升之下，蘇寧易購的“定制家庭場景”新業(yè)務(wù)模式，有望為其在家電銷售基礎(chǔ)上劃出新增長曲線。