“零售行業(yè)現(xiàn)在處于一個很好的發(fā)展新階段。我們要卷品質(zhì)、卷創(chuàng)新、卷產(chǎn)品，不卷價格。”在日前舉辦的“2024全球品牌戰(zhàn)略升級成果發(fā)布會”上，名創(chuàng)優(yōu)品集團創(chuàng)始人、董事會主席兼首席執(zhí)行官葉國富表示，名創(chuàng)優(yōu)品不卷價格，而是往更高的品質(zhì)和附加價值去做。好的商品不光滿足消費者的功能需求，更能滿足情感需求。興趣消費是大勢所趨，對中國品牌而言是突圍的好時機。

在他看來，長期來說，過低的價格對社會、對消費者、對企業(yè)都不利的，一味地追求低價對大家都不負(fù)責(zé)。沒有合理的價格，就沒有產(chǎn)品品質(zhì)的保證；沒有合理的利潤，企業(yè)的創(chuàng)新難以繼續(xù)。

一邊在全球范圍大舉擴張，另一邊又收購了永輝超市30%的股份，成為大股東。全球零售業(yè)深陷大洗牌之際，卻成為了葉國富眼里難得的機遇。在他看來，中國零售業(yè)迎來了史無前例的破局之機，雖然曾經(jīng)輝煌的品牌開始衰落，但也伴隨著新的品牌神話不斷誕生，創(chuàng)新模式層出不窮，改變傳統(tǒng)的消費習(xí)慣和認(rèn)知。

這其中，產(chǎn)品創(chuàng)新消費體驗層面，仍然有不小的機會。

“想成為世界級的零售巨頭，我認(rèn)為必然是融合‘必選+可選消費’、覆蓋‘中國+全球市場’的特色零售企業(yè)。”葉國富認(rèn)為，經(jīng)歷了過去20年互聯(lián)網(wǎng)電商的大發(fā)展，今天中國實體消費將迎來一個新的局面。當(dāng)前，線上不再是一家獨大的局面，消費者也不再只認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)電商才是創(chuàng)新和時代的代表。未來，一定是以產(chǎn)品創(chuàng)新和消費體驗為核心，以品質(zhì)零售為根本，線上服務(wù)線下的消費模式。零售業(yè)正在回歸，實體零售通過不斷的創(chuàng)新和突破，重新靠品質(zhì)和體驗贏得了市場。

全球IP產(chǎn)品銷售破100億

也正是在產(chǎn)品創(chuàng)新和消費體驗的發(fā)展脈絡(luò)下，IP成為了名創(chuàng)優(yōu)品最重要的板塊之一。

葉國富甚至表示，名創(chuàng)優(yōu)品的企業(yè)愿景是成為世界第一的IP設(shè)計零售集團。

圍繞這一理念，名創(chuàng)優(yōu)品自2016年開啟IP戰(zhàn)略布局，已與超150個全球知名IP在全球范圍內(nèi)開展了合作，全球IP產(chǎn)品銷售規(guī)模突破100億，每年上新超1萬款I(lǐng)P產(chǎn)品，歷史累計銷售IP產(chǎn)品超8億件。

品牌升級元年，名創(chuàng)優(yōu)品打造了迪士尼100周年、三麗鷗主題店、芭比65周年、史努比開學(xué)季、Loopy中國首發(fā)、小馬寶莉等多個爆款I(lǐng)P聯(lián)名系列，今年年初的現(xiàn)象級chiikawa聯(lián)名更是讓中國市場充分認(rèn)識到了超級IP的力量。在本次發(fā)布會上，名創(chuàng)優(yōu)品宣布了又一重磅IP“哈利波特”的合作，聯(lián)名產(chǎn)品將于10月31日在全球全渠道上線。

在眾多超級IP的光環(huán)下，讓名創(chuàng)優(yōu)品的產(chǎn)品銷量實現(xiàn)了迅猛的增長。

目前，該公司的毛絨玩具、盲盒、香水香氛、旅游出行等4大類目銷量最為可觀。

其中，毛絨產(chǎn)品作為提供情緒價值的重要載體之一，其全年累計銷售量5000萬件。目前，名創(chuàng)優(yōu)品還在進(jìn)一步開發(fā)搪膠毛絨產(chǎn)品，明年將推出與迪士尼聯(lián)名的mini plush系列，并且還在籌備開發(fā)瘋狂動物城、三麗鷗、飛天小女警等搪膠毛絨產(chǎn)品。

其次就是盲盒。目前，名創(chuàng)優(yōu)品的盲盒已在全球創(chuàng)造了近20億的銷售規(guī)模，每年在全球上新超過200款盲盒產(chǎn)品。

此外，具備“一次性系列”“冷感系列”“防曬系列”等概念的旅游出行系列產(chǎn)品，也已累計銷售超過7000萬件。并且，名創(chuàng)優(yōu)品已與知名纖維化工品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作，將推出多個具有專利面料的服配產(chǎn)品。

全球化渠道升級

除了IP與產(chǎn)品之外，渠道是名創(chuàng)優(yōu)品的另一核心競爭力。在此次發(fā)布會上，名創(chuàng)優(yōu)品還發(fā)布了全新店型——全球IP聯(lián)名集合店MINISO LAND。

不同于傳統(tǒng)的終端門店，這是一個以IP類產(chǎn)品展示和銷售的門店業(yè)態(tài)。日前在上海南京東路開業(yè)的名創(chuàng)優(yōu)品首家全球級MINISO LAND壹號店中，從門頭、外立面、內(nèi)場布置、貨品配置等，都圍繞著重點IP類產(chǎn)品進(jìn)行展示。

據(jù)名創(chuàng)優(yōu)品集團副總裁兼首席營銷官劉曉彬介紹，該店型具有一定的媒體化屬性，由于IP本身具有粉絲基礎(chǔ)和流量屬性，適于購物、拍照、打卡、分享。名創(chuàng)優(yōu)品試圖把IP貫穿在產(chǎn)品、渠道以及與消費者的溝通中。

據(jù)悉，未來將會在MINISO LAND的門店業(yè)態(tài)上做更多的嘗試。除了位于上海的全球級MINISO LAND壹號店，以及位于天津的國家級MINISO LAND，第四季度，還將陸續(xù)開設(shè)5至7家國家級和城市級的MINISO LAND。名創(chuàng)優(yōu)品表示，希望把這類IP樂園店開進(jìn)中國的一線、新一線城市以及省會城市。

而在海外市場，今年8月名創(chuàng)優(yōu)品全球最大門店——3000平方米的 MINISO LAND 在印尼雅加達(dá)開業(yè)，SKU已經(jīng)達(dá)到1.2萬余個，本地直采貨品約占三至四成；今年年底，還將在西班牙太陽門廣場開設(shè)全新的MINISO LAND。

與此同時，該門店還拓展了IP聯(lián)名寵物用品以及二次元、游戲IP聯(lián)名產(chǎn)品。

目前，名創(chuàng)優(yōu)品共有七大店態(tài)矩陣，分別為MINISO LAND、勢能店、主題店、旗艦/次主力店、常規(guī)店、MINISO GO和快閃店。其中，主題店態(tài)定位為MINISO FRIENDS，是一條全新的渠道產(chǎn)品線，將圍繞毛絨、盲盒、寵物、二次元四大品類，在城市年輕客群最集中的優(yōu)質(zhì)商業(yè)區(qū)域打造一系列600-800㎡的專屬主題店。

基于商業(yè)機會和消費趨勢，這七類門店主要承擔(dān)兩種角色，一類以IP場景化呈現(xiàn)，旨在深化“IP聯(lián)名集合店”的消費心智；另一類則主攻品類場景化，覆蓋全層級、全渠道的消費者。

在這其中店態(tài)中，MINISO LAND將成為名創(chuàng)優(yōu)品全球化戰(zhàn)略中的重要一環(huán)，也開啟了其全球化渠道升級的第一步。

在葉國富看來，企業(yè)想要實現(xiàn)全球化，首先就要具備長期主義精神，并且要進(jìn)行資源的無限傾斜。“我三分之二的時間都在忙海外，我本人帶頭長期在海外一線帶著小伙伴們‘打仗’，而且升職、加薪、股權(quán)激勵等政策都優(yōu)先傾向于海外。把最好的人才，最好的資源都要帶到國外的業(yè)務(wù)去。”

截至目前，名創(chuàng)優(yōu)品在全球主要市場的注冊會員數(shù)已超過1億。在中國，基于微信生態(tài)的私域用戶數(shù)累計超4700萬，存量超3000萬；去年開始發(fā)力的海外會員，2024年至今規(guī)模增長63%。

可即便有了無限傾斜，葉國富依然認(rèn)為，全球化的步驟要秉持先易后難，少即是多的原則。先到東南亞國家去，比如馬來西亞這種人工便宜且華人眾多的市場。如果連馬來西亞都做不好，那就說明公司的產(chǎn)品和能力還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。待到東南亞市場做好了，再輻射到歐美去，而不要一上來就去歐美市場，更不要一下子做太多市場。而且要準(zhǔn)備好國際化的一盤貨，而不要貿(mào)然拿中國的貨盤直接鋪設(shè)到海外去。

“雖然印尼市場很好做，甚至當(dāng)年就可以賺錢，但我們在美國布局七年到八年了，今年才開始賺錢，沒有長期主義精神，短期肯定賺不到錢。”葉國富認(rèn)為。（作者｜謝璇，編輯｜房煜）