圖片來源：Brunello Cucinelli

藍鯨新聞7月26日訊（記者 王涵藝）AI到底有多火？那就是連高端奢侈品也要來插一腳的程度。

以羊絨制品見長的意大利品牌Brunello Cucinelli日前推出了它的AI網站BrunelloCucinelli.AI。

圖片來源：Brunello Cucinelli

據說這是它70多歲的創始人、與品牌同名的Brunello Cucinelli老爺子力主開發的項目。而先知先覺的是，Brunello Cucinelli 在AIGC還沒什么聲響的2021年就開始做這個網站，想嘗試看看代表未來生產力的AI，會怎么同生活方式，以及對藝術和哲學的理解結合在一起。

一個奢侈品牌的AI網站

看多了普通公司官網的人，第一次點開BrunelloCucinelli.AI多少會不習慣。

這個網頁沒有被劃分了 “首頁” “公司介紹”“聯系我們”的菜單欄，也沒有“當季特惠”“猜你喜歡”這樣的引導，只留下一個位于頁面底部的搜索框，以及一張作為背景的灰白色調的莊園畫。

圖片來源：Brunello Cucinelli

搜索框成了Brunello Cucinelli埋的第一個小心思。和現在的AI生成式搜索一樣，瀏覽者把想了解的內容輸入到搜索框里，它便會智能生成相應的內容。

這種方式加強了用戶和網站之間的互動，相比在官網上找半天不知道想了解的內容在哪兒，它似乎更在意根據用戶的需求去提供答案。

我們就在搜索欄里問了Brunello Cucinelli的品牌歷史、品牌獨特之處和主打產品。不得不說，相比刻板又強行灌輸式的信息，這種搜什么給什么、話還不多的回答確實有點意思。

至于作為網站背景的那幅莊園畫，Brunello Cucinelli也自有一番深意。

表面上看它只是被兩座騎士雕像守護的寧靜莊園，鼠標滑動拖放后，莊園變成了三個正在閑聊的農民對話場景中的一角；鼠標再滑動，閑聊的農民成了背景，近處是一個小男孩爬到果園的樹上摘水果；鼠標再一次滑動，小男孩又成為了越變越小的背景，近處是兩個農民帶著牛耕地……

這里描述的正是Brunello幼年在農場的生活，鄰里和睦，親近自然。爺爺會在秋天把一捧稻子送給鄰里分享收獲的喜悅，也會教育Brunello耕地要拉直線，這樣才是致敬美麗的大自然。Brunello對自然的熱愛，對美的認知和他獨特的人文資本主義正是在那時候萌發的。

通過無限縮放，Brunello Cucinelli展示一處靜謐悠閑的田園生活，用戶可以在沒有邊界的畫里點點這里、逛逛那里。極有可能的是，這處田園生活描述就是Brunello Cucinelli品牌總部、也是創始人Cucinelli老爺子家的所在地，一座叫索羅梅奧的小村莊。

圖片來源：Brunello Cucinelli

1985年，Cucinelli就是在索羅梅奧發明了山羊絨染色技術，徹底改變了以米色和灰色為主的傳統羊絨服飾色調，兩年后，他又在村里買下了一座中世紀城堡作為公司總部。據說從中國和蒙古進口來的羊絨材料，就有不少在這里由高級裁縫手工制作，每件衣服上市前都至少會檢查6遍。

看上去，Brunello Cucinelli是在用引導用戶主動探索的方式，讓人們對品牌能有更多了解。

Brunello Cucinelli的逆勢上漲

即使沒有別具一格的AI網站，Brunello Cucinelli在奢侈品行業也是足夠特別的存在。

過去一周，奢侈品行業的兩大集團LVMH和開云先后發布財報。其中LVMH上半年銷售額下跌1%至417億歐元，不及普遍分析師預期的422億歐元，凈利潤大跌14%至73億歐元。而開云集團二季度的同店銷售額下滑了11%，核心品牌Gucci銷售額更是下滑19%，整個集團預計下半年營收可能會下降30%。

早在今年年初，貝恩咨詢就發布報告稱，全球個人奢侈品市場會告別雙位數的高速增長，預計2024年行業整體增速只有4%。

Brunello Cucinelli卻在這波行情里逆勢上漲了。今年上半年，它在所有地區都實現了正增長，其中來自美洲和亞洲的銷售額分別增長了19.4%和14.3%，占總收入比重為36%、28%。

更值得注意的是，與大多數奢侈品牌紛紛在疫后受挫不同，Brunello Cucinelli正是在疫情后走上了快速增長的軌道。

2020年時它的營收曾受疫情影響下跌了10%，但2021、2022兩年收入分別增加了30.9%和29.1%，隨后在2023年又增長了23.9%至11.4億歐元，首次突破10億歐元大關，提前5年完成了銷售目標。

Brunello Cucinelli之所以能“逆勢”，并不在于它多做了什么，而在于它沒做什么。

在經濟向好的上一個十年，它并沒有為了吸引數量更多的中產群體而模糊自己的定位，而是一直聚焦高凈值人群、為他們提供高品質產品。

眼下這種堅持正在發揮作用。對未來預期不樂觀、錢包也不再那么堅挺的中產們對購買奢侈品猶猶豫豫，但高凈值人群卻依然保持了較為強勁的購買需求，甚至為了尋求多樣化開始更多購買Brunello Cucinelli這樣小眾但“絕對奢侈品”的品牌。

靜奢的流行也給Brunello Cucinelli提供了另一層利好。不同于為了吸引年輕群體而刻意接近繁復、潮流和夸張設計，Brunello Cucinelli提倡的Gentle Luxury是在奢華的同時保持低調、簡約、舒適，更注重面料材質和設計的經典程度。

再一次地，主打舒適羊絨和簡約設計的Brunello Cucinelli踩到了點上。而在經濟不太好的大環境里，高凈值人群也會更偏向于靜奢，用更低調的品牌和產品，既滿足了自己內心的愉悅，又不用在人群里太顯招搖。

Brunello Cucinelli預計，其在2024年的銷售額將增長10%。

“老錢”的AI哲學

搞明白Brunello Cucinelli為什么能逆勢上漲，再回過頭去看它的AI網站，似乎更能明白它的用意。

據了解，70多歲的Cucinelli老爺子至今不會說太流利的英語，甚至覺得既然已經有了同聲傳譯和人工翻譯，他這個年紀再去提升英語能力，所花的時間和精力“不如拿來打牌”更讓人開心。但對AI這種新技術，Cucinelli卻有100%的率先認可、主動接近的態度。

老爺子和硅谷的“創投教父”,投資過Facebook、Airbnb和Paypal的ReidHoffman是好朋友，英語可以不學，但全球技術更迭和技術對商業的影響他了解得門兒清。

圖片來源：Brunello Cucinelli

早在2021年，也就是AIGC還沒有被大多數人知曉時，Brunello Cucinelli就搭建了一個五六個人的小團隊，讓他們嘗試用結合公司的業務用AI做點什么東西，給錢給耐心地搗鼓了三年，才有了現在的AI網站BrunelloCucinelli.AI。

自從AI大火以來，不斷有消費品牌、生活方式品牌在表明它們對新技術的努力擁抱，方式無外乎給產品強加一個消費者不太用得到的AI功能，有時也會讓人一頓體驗過后也不知道加了AI后到底區別在哪兒。

但Brunello Cucinelli并沒有選擇將產品或者銷售方式和AI強行綁定，而是用它創造了一種交互性更強的瀏覽體驗，讓用戶可以更自主了解其品牌形象。

這似乎也是Brunello Cucinelli對待新技術、或者對待越來越多變的商業社會的哲學——不是恐懼、不是拒絕、也不是蹭一時的流量和熱點，而是在堅持好“自己是誰”這件事后，嘗試和對方和諧共處。