文｜斯凱

10月26日，知名科技博主“何同學”發布了“半小時帶你入門NAS”的一系列視頻。在長達十集的講解視頻當中，主角是一臺NAS，來自于綠聯科技。

有意思的是，這臺仿佛電腦主機一般的機器，看似簡約，卻能被玩出花——不僅在家庭里承擔著存儲的重任，還能充當家庭數據存儲中心、公司里的文件共享服務器等等……

隨著近年來流媒體形式的風起云涌，互聯網應用的“膨脹”以及個人數據的飛速增長，NAS這片沉睡已久的藍海吸引了綠聯科技等企業的目光。讓原本只停用在企業、極客圈等小眾賽道的NAS，逐漸向C端普及，普惠大眾。

綠聯科技的創始人張清森曾經舉過一個發生自己身上的例子，也是許多人經歷過的痛點——當他用手機拍下大量的視頻和照片時，手機提示內存告罄，為此只能刪除掉大量的回憶；而當他真正想查看這些照片的時候，卻發現很難在凌亂的照片中快速精準找到。

“存時，不夠用、存得亂；用時，不好找，找得煩”，是對當下個人存儲難題的高度概括。

圍繞這一痛點，NAS產品普及的機會大幕早已開啟。2024年市場調查數據顯示，全球NAS市場規模從2020年的56億美元，一步步增長到2023年的85億美元，預計到2027年將達到120億美元。

NAS市場的蛋糕，是許多新涌入的玩家共同做大的。2020年以來，NAS賽道擁擠，包括傳統存儲大廠、手機大廠、互聯網公司等等。而在綠聯在內的諸多玩家大力的科技普惠下，NAS背后的玩家們，也充分享受到了產品普及的紅利。

當NAS出走小眾極客圈

當NAS走出小眾，它正在星星點點滲透進個人用戶、家庭、工作室等群體中。

值得注意的是，在NAS持續深耕的過程中，這一品類早已跳脫出原先被動“存儲”的概念，搖身一變成為家庭場景里智能家居強大的中間站、娛樂中心，或者是學校里的互聯網的中心樞紐，以及個人工作室強大的協作中心……

在家庭的場景里，用戶對于NAS產品往往有一個經典的用法——把家庭成員們所有家庭照片、視頻、文檔，直接一鍵甩到平臺上。但這并不能解決前述提到的個人存儲時“用”的痛點。為此，綠聯的思路是，多走一步，讓NAS產品成為一名更“主動”的存儲管家。

比如，通過內置了AI的功能，綠聯的NAS將對相似的照片按照頭像、地點等因素分門別類，方便家庭成員通過多設備、跨平臺進行快速共享及訪問。當家庭用戶往NAS里甩進海量視頻資源時，綠聯的NAS產品還會讓其自動生成影視海報封面墻，用戶仿佛進入一個專屬的家庭影院。

對于攝影師人群在內的創業設計工作室來說，NAS更成為一個“中臺”的角色，仿佛一個微型設計創作工作站。比如，為了解決“存”的問題，綠聯的NAS產品提供了局域網直連的能力，可以讓電腦與NAS相連，攝影師得以像訪問電腦本地磁盤一樣訪問NAS上的海量素材。NAS的存在，仿佛對攝影師們電腦存儲空間進行了無損拓展。當攝影師給顧客做完圖后，可以直接通過NAS，把成果分享給客戶看，不用讓客戶多跑一趟，更不用帶U盤了。

以上可見，走出小眾極客圈之后，NAS逐漸產生更多可玩性、拓展性。這一品類的普遍價格，也逐漸降至百元、千元的門檻，有了從“嘗鮮”到“常用”的可能性。

而這些，都離不開綠聯在內的科技玩家們在產品力上的默默耕耘。“存”，只是萬物互聯時代對IoT設備的基礎要求，但要讓數據存得好、用得好，提升產品的滲透率，NAS廠商們還有更多背后功夫要做。

提前布局NAS增量市場，搶占藍海

在科技行業存量搏殺中，提前布局NAS賽道的綠聯，已經初嘗到新品類持續增長的賽道紅利，NAS已成為綠聯又一重要營收點。

自從2020年推出了第一款Nas產品（即綠聯私有云DH2000）以來，短短4年時間，綠聯NAS業務在2023年的營收是第一款產品的十倍；

在海外市場，綠聯的NAS同樣備受歡迎，在今年的消費電子展CES上，綠聯攜多款UGREEN NAS亮相，并于3月正式上架海外眾籌平臺Kickstarter，根據綠聯統計數據，眾籌金額達667萬美金，在NAS類別的眾籌金額中排名第一。這些都離不開綠聯在NAS產品力上的積累與創新。

在NAS賽道里，公認的兩大賽點是：安全、好用。在綠聯科技創始人張清森此前的公開演講中，這恰好也是綠聯這六年來持續堅持的產品理念——安全，決定了用戶能否完全放心授權NAS接管所有的數據，構筑起了產品的基準生命線；好用，則決定了NAS產品在后續使用時，不會淪為數據孤島，有更強大的場景延展性。

在數據安全和隱私保護方面，綠聯一直在全面下注。比如，綠聯的NAS私有云產品此前就上線了全新自研的UGOS Pro系統。這一自研系統中，綠聯引進了安全管家、IP入侵防護、文件權限管理等多項安全防護機制。

種種安全措施多管齊下，綠聯的NAS產品正在為用戶提供更為全面安全保障。當然，這些安全功夫并不是“自嗨”，還得到了第三方的認可。

據了解，綠聯NAS DXP系列產品在不久前正式通過TRUSTe權威認證，這也是其產品在獲得TüV南德ETSI EN 303 645安全標志后的又一重要突破。這兩項安全認證，皆以嚴格的評估標準著稱，不過，前者著重于產品的技術安全性，后者側重于隱私保護能力。

“安全”之外，“好用”也是NAS產品的必選項，不同的廠商對此有不同的理解。而綠聯對于“好用”的解讀是——功能穩定、系統流暢易用。

回顧過去任何一款爆火的消費電子產品，可以發現它們的普及秘訣都是，不創造新的認知門檻，讓用戶可以將過去熟悉的使用經驗，無縫遷移到全新的平臺上。

例如，綠聯的UGOS Pro系統，能讓用戶以使用普通網盤的邏輯思維來操作NAS。在交互上，綠聯的NAS產品縱使功能眾多，但基本原則都是讓用戶“所見即所得”。即使是從來沒有接觸過NAS的“小白”用戶，只要跟著界面的指引，就可以完成種種功能的設置和使用。對于用戶來說，最直觀的使用體驗是，NAS的使用正像玩手機一樣順滑自然。

NAS這一產品品類，是存儲技術、網絡連接技術的集大成，要攫取到最后的勝利果實，考驗著廠商能否在品類增長期內，保持持續堅定的投入。

而在過去的六年里，綠聯對已經投入了密集的人力財力“彈藥”。據綠聯科技（股票代碼：301606）第三季度報顯示，報告期內研發費用達到2.18億元，較去年同期增長41.80%。截至今年10月，綠聯NAS私有云軟件團隊總人數將近300人，其中產研技術人員高達240余人，整體占比超80%。從財報數據及人員配比不難看出，綠聯對產品研發的高度重視。

近日，綠聯NAS產品團隊對UGOS Pro系統進行了一次全面的系統響應速度優化，用戶體驗得到了顯著提升，贏得了用戶一致好評，也側面展示出了產品團隊的專業及實力。

NAS，構建了萬物互聯堅實的存儲底座，未來將會是個人、家庭、中小型公司的微型數據中心。但從長遠來看，NAS還將從存儲管理中，生長出來更多的可能性。

在其普及之后的未來，NAS還有可能成為智能家居的入口、或者是各個細分場景的核心中樞。“入口”，在互聯網創業浪潮中，無疑是一個備受資本關注的詞匯。從近幾年各大IoT廠商對NAS品類虎視眈眈，也可以看出一絲端倪。

而更重要的是，在端側AI持續風起云涌的當下，NAS作為一個同時兼備存儲和計算能力的品類，還掌握著大量數據，更會是搭載端側AI Agent的最佳載體之一。其實，從前述綠聯對于NAS產品的種種玩法，也可以窺見這一點。

因此，對于綠聯來說，著力推進NAS產品的發展與創新，或許不是多尋找一項增長點那么簡單。