文｜互聯網那些事

假如現在有個土豪找到你，跟你說只要能在一個沒網、沒娛樂設施，但吃喝管夠的小屋子里住滿30天，事后就能夠從他手里拿走10萬元的現金獎勵，你會不會心動？

先別急著回答我，因為這項挑戰是有附加條件的。只要你中途放棄或挑戰失敗，那就需要向對方按天支付住宿費。

什么？即使是這樣的附加條件也阻止不了你想去“躺贏”10萬的心？

那下面這些利用人性賺錢的例子你可要看仔細了，我相信它們會讓你改變想法的。

自律挑戰真是躺贏的另一種形式嗎

19歲的澳洲網紅Norme在10月16日這天開啟了直播，他把自己鎖在了一個僅有張床墊的小房間里，向全世界觀眾直播了自己參加“30天禁閉挑戰”的全過程。俗話說初生牛犢不怕虎，19歲的Norme不僅放棄了一切娛樂措施，還把房間里的燈給關了，空留自己在一片漆黑中思考人生。

不過，網紅畢竟是網紅。Norme在挑戰自身極限的同時，還不忘薅上一把網友的羊毛。沒錯，他開啟了打賞功能。你只需要送出5-50美金的禮物，就能讓他在攝像頭下倒立或用膠帶封住嘴巴。

從這一點來看，Norme還是蠻聰明的。因為誘使網友打賞這個行為不僅能讓他小賺一筆，還讓他擺脫了禁閉挑戰中最難熬的一部分——社交剝奪。畢竟在網友打賞后，場控會根據對方的金額給Norme下達動作指令，這種和外界的交互行為雖稱不上愉快，但終歸能幫助Norme擺脫那種“自己被全世界遺忘了”的感覺。

可惜好景不長，在直播到第五天的時候，觀眾們就發現Norme出現了刻板行為。他不僅總是把頭靠在墻上，還開始試著跟自己討論有關“外星人”的事情并且時不時發出詭異的呻吟聲。

這一幕可嚇壞了那些圍觀網友，大家紛紛呼吁Norme停止挑戰。但在巨大的流量面前Norme還是選擇繼續直播下去，哪怕是冒著自己被逼瘋的風險，他也要抓住這次一舉成名的機會。

而同樣的故事，也曾在國內上演。

相關報道指出，長沙曾有公司使用“禁閉挑戰”這一概念牟利。該公司先是打出“堅持三十五天不玩手機、按時作息便可獲得40萬元獎金”等口號吸引挑戰者，等到有人被噱頭吸引支付價格不菲的挑戰費后，再通過惡意干擾、陰陽合同修改挑戰規定等方式伺機終止挑戰，將對方繳納的挑戰金占為己有。

所謂的自律挑戰，不過是另一場針對人性的生意

自律挑戰、禁閉挑戰這個看起來就是“一眼坑”的概念，到底為什么能在國內外火這么多年？

答案是它成功利用了人性的弱點。

正如上文提到的挑戰機構，它所利用的就是人性里的貪念。論財富積累的時長，勤懇工作這條路可能要耗費數年時間才能幫你積攢十萬元；論財富積累的難度，嘗試創業這條路也可能讓人多年的努力在一夜間化為飛灰。而在這兩種選擇面前，“去一個小屋子里什么都不做就能有十萬收益”的條件實在太過誘人，以至于它能輕易擊穿我們的冷靜面，讓我們在情緒的裹挾下成為別人眼里的“散財童子”。

而Norme又為什么要自虐般的參加一個沒有獎金的自律挑戰呢？

因為他也在利用人性牟利，只不過這位19歲的少年利用的是人性里的惡念。

要知道，在這個世界上想看你失敗的人，要遠比想看你成功的人更多。看著Norme一步步失敗、看著他親手打破自己的承諾，本就是一些人的樂趣所在。就像今天的短視頻平臺，我們只需要搜索自律挑戰、線上自習室等關鍵詞就會發現部分主播雖然看似在安靜備考，但卻會在屏幕中加上“XX贊多學XX分鐘”“XX禮物多寫一張卷子”的字樣；亦或是和其他網友連麥互動，一邊學習一邊忍受著對方跑調的歌聲、游戲畫面的投屏等。

在這樣的背景下，主播因點贊量過高導致學習時長爆表的崩潰表情；因抵擋不住網友的誘惑選擇和他們一起開黑的情景，就會成為圍觀者的狂歡時刻。而自律者自甘墮落的反差感也會吸引更多的人前來圍觀，將流量推向波峰。

玩情緒、玩人性的高手，絕不止自律博主

還記得那些被人吐槽“土、俗、LOW”的短劇嗎？它已經成為新的創業寶地了。

《2023中國網絡視聽發展研究報告》顯示，我國的短視頻用戶規模已超10億，且在半年內有超50%的短視頻用戶觀看過3分鐘以內的微短劇。

天文數字般的用戶數量，也在刺激著微短劇市場的擴張。

《2023—2024年中國微短劇市場研究報告》指出，我國在2023年的微短劇市場規模達373.9億，同比上漲267.65%。除此以外，相關人士還預測該賽道在2024、2027年的市場規模將分別達到超500億、1000億。

更刺激的是，不光國內用戶看短劇上頭，國外用戶同樣為短劇癡迷。在這里拿短劇APP ReelShort舉個例子，它此前就靠著“狼人、吸血鬼、霸道總裁”的三板斧一路力壓Tik Tok，榮登了美國IOS娛樂榜應用第一名。Sensor Tower數據顯示，當下ReelShort在App Store、Google Play上的總下載量已經突破1900萬大關，月總流水達600萬美元。

和其他影視影視作品相比，短劇的拍攝成本幾乎是白菜價。曾有記者在采訪短劇公司相關人員后發現，目前制作一部短劇的成本約為30萬-50萬。同時為了更快實現盈利目的，這些短劇人還會和信息流公司合作，將大量短劇內容做成切片后大范圍投流，隨后根據數據反饋選擇出那個具有爆款潛力的幸運兒，加大投流力度和頻率助其迎戰市場。

這樣一來，投資方便可以一次性拍攝十余部短劇，然后通過投流數據反饋的方式快速找到更符合市場口味的那一款，待其走紅后一次性收回全部劇目的拍攝成本。在最短的時間內完成“選品-投放-用戶接納-成本回收與盈利”的商業路線。而在一切為了流量服務的前提下，迎合人性本能、挑動用戶情緒、無限追求爽點等做法，也成為了短劇人的“行業密碼”。

他們深知在工作的壓力與生活的疲憊下，傲世戰神、霸道總裁、豪門遺少類內容才更符合碎片化觀影、喜沖突體驗等特征的主流用戶習慣。所以盡全力讓觀眾們感覺“爽”才是短劇人的核心任務，藝術性、深度內容并不能作為“必選項”存在。

“互聯網教父”凱文·凱利曾表示AI的出現正讓“答案”變得愈發唾手可得，提出正確問題的能力變得愈發珍貴。同樣，隨著我們對“人性”研究的深入，情緒也正在變得愈發廉價，理性思考的能力正變得愈發珍貴。

所以當你下次面對“風口”和“機遇”的時候，不妨更冷靜一些，以此避免自己被情緒左右判斷。因為就算老天真的會掉餡餅，那些能把餡餅吃到嘴里而不是被它砸一臉果醬的人，永遠是那些拿著刀叉、早早分析餡餅落點的人。

參考：

怪羅科普：網紅直播禁閉30天 還開啟付費任務 僅僅5天就瘋了

光明網：花了9000元，揉眼即淘汰！網友：“你看中的是獎金，人家卻只想賺你報名費”

果殼：禁閉挑戰30天、獎金10萬，這事你干不了

鋅刻度：霸總短劇收割全球用戶，利用人性下墜的力量賺錢？

中國日報網：中國日報看山西｜臨汾打造中國精品微短劇之城

中國社會科學報：推進傳統文化的數字化傳播

中國經濟新聞網：ReelShort領航短劇出海新紀元，千億藍海市場揚帆起航

極目新聞：2分鐘1美元的短劇軟件ReelShort空降熱榜，“土味”短劇野蠻掘金

：西安短劇，不想“內卷”了