作為泛娛樂品牌頭部企業，卡游在擴大IP聯動的版圖這一步上又有新動作。

10月17日，卡游和美國玩具公司孩之寶（NASDAQ:HAS）共同舉辦的“碧琪的派對”小馬寶莉限時快閃店在上海靜安大悅城正式揭幕。在為期一個月的快閃活動中，卡游將呈現快閃商店、主題打卡、氛圍互動等多重體驗，讓現場觀眾走進小馬寶莉的多彩世界，感受IP和卡游產品的魅力。

在同期舉行的新聞發布會上，卡游正式宣布與孩之寶達成深度合作，取得《小馬寶莉》系列的全球授權。《小馬寶莉》英文版、日文版卡牌產品也在發布會上首次亮相，后續將率先在日韓、東南亞等地區發售。

從傳統的實體卡牌到線上卡牌游戲，再到跨界合作與電子競技的興起，傳統的卡牌行業正經歷著深刻的變革。隨著數字化時代的到來，卡牌市場在全球范圍內更是迎來了前所未有的發展機遇。中國卡牌市場作為其中的重要一環，不僅在國內市場展現出強勁的增長勢頭，更在國際舞臺上嶄露頭角。

以《小馬寶莉》破開卡牌出海新局

值得關注的是，在與孩之寶達成戰略合作后，卡游點亮了日本、韓國、新加坡、泰國、印尼多個國家城市中心的大屏，將《小馬寶莉》的卡牌形象傳播至世界各地。這意味著，在完成國內市場的初步拓展后，以卡游為代表的一眾國內泛娛樂品牌，已開始思考如何推動卡牌等泛娛樂產品揚帆出海。

與孩之寶的深度合作，正是卡游探索全球化邁出的關鍵一步。

“取得《小馬寶莉》全球授權，不僅是對卡游產品質量和創新能力的認可，也是我們全球化探索的重要一步。”在發布會現場，卡游高級副總裁梅云軒表示。

而《小馬寶莉》本身的IP價值亦是卡游的籌碼。在1983年就被孩之寶推出的這一IP，在玩具、游戲、授權消費品、出版物、音樂、影視內容、數字游戲、實景娛樂等方面均有布局。優質的內容疊加豐富的IP形態，讓《小馬寶莉》在全球范圍內奠定了堅實的受眾基礎，并吸引了大量粉絲進行同人衍生創作。

自2021年卡游與孩之寶達成初步合作以來，卡游也憑借成熟的制造管線和對IP的精細化運營，圍繞《小馬寶莉》推出了多款集換式卡牌產品，而《小馬寶莉》卡牌也成為了卡游旗下最熱門的產品之一。

另一方面，從此次出海目的地的選取策略來看，卡游顯然有備而來。

灼識咨詢數據顯示，早在2022年，日本與東南亞的卡牌市場規模達到了114億與17億人民幣，且預計未來五年將快速增長。粵海資本發布的《東南亞玩具＆游戲市場報告》顯示，在2023年，東南亞的玩具市場規模達到了56.4億美元（約合401.4億元人民幣）。此次卡游選取日韓、東南亞地區率先發售旗下產品，也正是看中了這幾大市場的拓展潛能。

值得關注的是，在卡牌出海這一布局上，卡游在此前已選擇了文化傳播先行。在今年5月舉辦的2024法國巴黎國際博覽會——“遇鑒中國”2024中華文化主題展上，卡游就對外展示了《卡游三國》等四大名著系列卡牌。

“《卡游三國》等傳統名著卡牌是我們對傳統文化的致敬，更是我們對全球年輕一代的文化對話。”卡游相關負責人在展會現場表示，“我們希望通過這樣的形式，讓世界感受到中國文化的魅力，同時也讓傳統文化以更鮮活、更現代的方式回歸到當代年輕人的日常生活中。”

而在巴黎奧運會舉辦期間，卡游在國家體育總局指導下設計研發的中國首套體育文化卡牌也在巴黎亮相，通過蹴鞠俑、八段錦冊頁、武術人物鼻煙壺等創新的文化表達方式，讓中國體育文化的魅力通過當代中國卡牌的精美工藝得以傳播。

從IP授權到原創孵化

從數據層面來看，我國泛娛樂產業正處于高速增長期，市場規模亦在逐步擴大。

而集換式卡牌作為國內泛娛樂消費的高增細分賽道，滲透率有望持續提升。天風證券泛娛樂產品行業報告中分析指出，2017至2022年中期間復合年增長率（CAGR）超70%；2022至2027年預估復合年增長率為20.6%，對標海外成熟市場滲透空間大。

在此背景下，不少海外卡牌廠商和IP也看中了中國市場這片藍海。2022年以來，《游戲王》《寶可夢》《數碼寶貝》等競技型（TCG，Trading card game）卡牌等被紛紛引入。

但我國的集換式卡牌真正起步，或可追溯到2018年。2018年2月，已經成立7年的卡游從《迪迦奧特曼》國內代理商上海新創華手中拿下了IP授權。自此以后，卡游開啟了“IP授權”+“卡牌生產”的商業模式。

除了拓展IP授權版圖，卡游也在大力推進、孵化原創IP。“卡游三國”便是公司在2023年4月推出首個自有IP。數據顯示，截至2023年第三季度，卡游三國主題產品的累計商品交易總額逾1.1億元。

2024年一季度，卡游孵化原創IP的動作變得更加頻繁。2月，卡游首個原創漫畫IP《破空》上線騰訊動漫平臺。3月，卡游則正式宣布將推出中國首款正版金庸武俠卡牌。

卡游官方此前披露的數據顯示，截至2023年9月30日，卡游的IP矩陣中已囊括超40個IP，領域涉及動漫、游戲、名著等，除奧特曼外，還包括葉羅麗、斗羅大陸動畫、卡游三國、蛋仔派對、火影忍者、名偵探柯南及哈利波特等。

全產業鏈布局撐起出海藍圖

在卡游的卡牌產品走向海外背后，是卡游的全產業鏈布局作為支撐。官網信息顯示，卡游目前已形成上海、浙江雙總部布局，上海作為研發和運營中心、浙江作為為生產和物流中心，并在廣州、杭州、日本等地開設了分公司。

卡游的自有生產基地，也確保了產品的高品質和快速響應市場需求。

目前，卡游已擁有三個在營生產基地及一個物流中心，位于浙江和廣東，支持其全國銷售網絡。浙江開化的生產基地于2020年8月開始運營，主要生產集換式卡牌；位于浙江義烏和廣東東莞的生產基地，于2023年3月和4月開始運營，分別生產文具和包裝人偶。

據介紹，從產品設計到產品在銷售終端上線，卡游需要的時間僅為20天至30天。這得益于公司擁有9個專注于產品設計及開發的設計工作室、涵蓋270名專業從事原畫、平面設計及3D設計等領域的人才，以及一支由超90名美術設計人員構成的支持團隊，可隨時按需要靈活調配支持工作室。

此外，位于浙江義烏的兩個在建生產設施，預計也將于2024年和2025年竣工，年產能分別為30萬和300萬件。

據卡游科技有限公司總經理史冉魁此前介紹，卡游擁有德國曼羅蘭等世界頂尖印刷設備，搭配卡游專屬紙張雙面印刷，自主研發冷燙、炫彩、3D等前沿技術。

唯有厚積，方能薄發。在泛娛樂產品市場規模不斷擴張的背景下，憑借全產業鏈布局和扎實的產品力，卡游正在進一步深化和鞏固自身的IP積累、生產技術以及渠道優勢，挖掘中國泛娛樂產業揚帆出海的真正潛能。

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