作者|另鏡 謝涵編

年輕人消費創造了新消費市場——谷圈（動漫產業鏈，從發行周邊到販賣周邊再到購買周邊的一系列過程），而谷圈的蓬勃發展也離不開各大游戲公司、動漫制作方等企業的重視。

近日，多家媒體報道，卡牌潮流文化品牌Hitcard獲得新一輪融資，由閱文集團領投，權益變動完成后，預計閱文擁有Hitcard公司10%的股權。

Hitcard成立于2021年，由上海騎形網絡科技有限公司創辦，主營業務包括自有IP卡牌研發及多個合作品牌的聯名卡牌創作，專注于成人向消費級收藏卡牌及衍生品市場。

天眼查顯示，今年8月Hitcard宣布完成新一輪融資，投資方包括日本龍頭游戲公司Cygames、游戲制作公司Akastsuki，以及日本最大的潮玩分銷商Goodsmile。此前，Hitcard于2022年曾獲得兩筆融資，投資方包括潮玩族、泡泡瑪特、紅杉資本。

除投資IP衍生品外，上個月第35屆銀河獎頒獎典禮落下帷幕，閱文旗下起點讀書作品《天才俱樂部》、《從姑獲鳥開始》分別摘得最佳科幻網絡文學獎與最佳原創圖書獎。

銀河獎誕生于1986年，被視為中國科幻文學領域的最高榮譽，挖掘劉慈欣、王晉康、何夕、韓松等知名科幻作家，《三體》、《流浪地球》、《我們生活在南京》等優秀科幻作品?？苹镁W文優質作品的IP改編化，是中國網絡文學發展的關鍵環節。據悉，《天才俱樂部》影視化項目已在積極推進中。

與此同時，10月18日騰訊視頻發布2025片單。在2025待播作品中，由閱文出品或閱文IP改編的劇集有37部，約占整體項目近一成的份額。比如，愛奇藝《朝雪錄》、優酷《烽影燃梅香》、騰訊視頻《大奉打更人》、芒果《國色芳華》等待播作品。

2024年已播劇集中，閱文網文IP改編劇集《與鳳行》、《慶余年第二季》、《墨雨云間》均取得了不錯的成績。但在業內看來，如何在短劇快速發展的趨勢下，打造爆款，在改編與轉化上建立優勢，仍是外界關注閱文發展的重點。

閱文緊抓IP改編、IP商業化，有跡可循。閱文最新財報顯示，2024年上半年營收41.91億元，同比增長27.7%；凈利潤5.04億元，同比增長33.9%。其中，版權運營及其他業務收入增長73.3%至22.5億元，創下三年最大增幅。

另外，在線業務營收同比減少2%至19.4億元。值得注意的是，版權運營及其他業務已成為閱文集團主要收入來源，占營收比例為52.6%，營收占比變化的背后是閱文商業模式正式切換。

閱文由騰訊文學和原盛大文學整合而成，成立于2015年，是以數字閱讀為基礎，IP培育和開發為核心的綜合性文化產業集團。旗下有包括起點中文網、QQ閱讀、瀟湘書院等多個在線閱讀平臺。

公司商業模式的切換始于2018年前后，閱文收購新麗傳媒，后者有優質影視劇的制作能力，可助力閱文IP可視化，將內容向下游發展。同時，數字閱讀開始進入轉型期，免費閱讀興起，數字閱讀渠道逐漸豐富。

從這時起，閱文版權運營業務收入占比開始上升。近三年，新麗傳媒陸續出品了《你好，李煥英》、《人世間》、《贅婿》、《慶余年》等大爆影視劇。

今年上半年，閱文憑借新麗出品《慶余年第二季》、《與鳳行》、《玫瑰的故事》、《熱辣滾燙》四部大爆影視劇，上半年營收增長27%，其中版權運營貢獻超50%的增幅。至此，閱文的商業模式切換正式完成。

然而，閱文的數字閱讀業務增長乏力，主要是受到番茄小說等免費閱讀的沖擊。閱文此前也曾探索過免費模式，但成效不大，后又重回付費模式的發展。今年上半年，慶余年IP運營的成績也讓閱文把籌碼更多地放在了IP影視改編以及下游衍生品運營上。

此外，近年來出海成網文市場備受關注的發展路徑，中國網文也在海外持續“圈粉”。閱文也將國際化作為公司重點方向，近期其表示有9部作品海外入藏歐洲各地文化機構。

而在網文出海的同時，影視、動漫、廣播劇、微短劇等衍生轉化產品的影響力也隨之凸顯，這背后則離不開國內企業加大海外市場投入力度，特別是在東南亞、北美等市場。

在線付費用戶下滑，內容生態增長乏力

在線業務和版權運營是閱文集團兩大營收來源，其中包括付費閱讀、網絡廣告、分銷第三方網絡游戲的在線業務收入曾經是閱文集團的主要營收來源。然而，從2022年開始，在線業務營收占比就開始下滑。數據顯示，閱文集團在線業務在2021年、2022年、2023年的收入分別是53.1億元、43.6億元、39.4億元，分別占總收入的61.2%、57.2%、56.3%。

2024年上半年，閱文在線業務收入為19.4億元，同比下滑2%。其中，自營渠道收入16.94億元，同比下滑1%。渠道收入1.31億元，同比下滑26%。

上半年，月活增長也顯現乏力。其在線業務整體MAU為1.76億，同比下滑17%。其中，自營渠道MAU為1.05億，與同期基本持平，騰訊渠道MAU為7070萬，同比下滑33.5%。

財報解釋，騰訊渠道用戶和收入的減少，主要是因為聚焦核心的付費閱讀模式，更多內容通過付費模式分發而導致免費閱讀渠道的用戶和收入減少。

閱文前端閱讀平臺用戶和收入減少的原因，還有網文圈內卷加劇從而致使流量進一步分散。付費閱讀業務被免費閱讀平臺沖擊，以番茄小說、豆瓣閱讀、知乎、七貓等在內的免費閱讀平臺的加入，對閱文網文IP造成一定影響，競爭已經蔓延至閱文的IP影視化探索腹地。

其中來自字節旗下的番茄小說一度讓閱文產生了焦慮。據Quest Mobile數據顯示，番茄小說在2023年12月份的月活躍用戶數同比增長35.8%，達到1.92億，躍居行業之首。

閱文CEO侯曉楠曾表示，確實曾因番茄小說而感到焦慮，但后來逐漸想通。番茄小說是圍繞抖音流量生長的，重數據導向，而我們是重內容的，閱文要保證的是內容的精品率。

事實上，閱文在2020年就開始對內容創作生態的質量和活力積極布局。2020年6月，閱文推出“單本可選新合同”，取消單一格式合同，推出基礎協議、授權協議、深度協議等三大類作者合作合同，給與作家更多選擇權利。

同年，也陸續推出“網絡作家星計劃”、“青年作家扶持計劃”“閱文起點創作課堂”等項目。閱文也一直在版權保護方面積極動作，提升創作活力。

不過目前閱文內容生態面臨增長乏力趨勢，近三年多來，閱文的新增作家逐年下滑，據歷年財報顯示，2021年、2022年、2023年，閱文平臺分別新增70萬、54萬、38萬名作家，新增作品數量分別為120萬、95萬、67萬本。作家和作品增量都出現明顯下滑，而新增作品字數卻不減反增，分別為超360億、390億、390億。

IP衍生品探索剛開始

上半年影視劇四連爆，推升了閱文版權運營業務收入。閱文集團2024年上半年版權收入為22億元，占營收比例52.6%，較上年同期的12.54億元增長超過70%。閱文2024年上半年的收入增長也主要靠版權運營業務的拉動。

閱文CEO侯曉楠稱：“電影《熱辣滾燙》是目前2024年的全國票房冠軍，隨后播出的電視劇《與鳳行》《慶余年第二季》和《玫瑰的故事》亦為閱文創造了‘爆款年’的好開局?！?/p>

今年上半年，慶余年模式讓市場和投資者注意，除了影視播放方面的大爆，還在于其在IP下游衍生品找到了新的突破點。

前幾年，慶余年第一季和贅婿等影視劇的熱播，證明閱文把業務重心切換到版權運營業務上的模式是可行的。但閱文的營收沒有太大收效，且2022年和2023年，營收不增反降。據財報顯示，閱文2019年至2023年的營收分別為83.4億元、85.2億元、86.6億元、76.2億元、70.1億元。彼時，閱文的版權運營主要集中在影視版權的運營和游戲IP轉授權上。

2024年年初，閱文集團圍繞《慶余年第二季》成立了公司歷史上最大的IP專項組，專門負責《慶余年》IP從文學到影視、游戲、衍生品、卡牌、短劇等的開發。據財報稱，在劇集上線時，閱文在起點讀書開展限免閱讀，帶動了閱讀量環比增長，平臺DAU創下年度新高。

公司還推出《慶余年》盲盒和軟周邊以及高端收藏卡牌，皆取得不錯成績。慶余年的成功也讓閱文集團堅定了閱文全產業鏈IP建設的集團路線，把慶余年的模式應用到旗下更多IP。

據財報顯示，今年上半年，閱文集團IP卡牌的GMV合計約為1億元，影視卡牌系列中《慶余年》、《與鳳行》有不錯表現，接下來計劃推出《大奉打更人》等影視項目的卡牌產品，同時，《全職高手》、《斗破蒼穹》、《詭秘之主》、《一人之下》、《狐妖小紅娘》等IP也計劃在今年下半年再海內外市場推出卡牌產品。

不過，IP下游衍生品的聯動也只是初步跑通了模式，閱文在IP的商業化和變現的探索上還有很長的路要走。而且，IP下游衍生品的壁壘更多是在優質IP的本身，以及IP的影視、游戲、動畫的破圈。

而閱文除了有《慶余年》這樣的爆款，也有很多像《武動乾坤》、《擇天記》、《扶搖》、《將夜》等影視作品這樣的閱文重點項目，整體表現平平。

據閱文在電話會上公布的影視儲備，接下來有十余部待播作品。其中《大奉打更人》、《啞舍》等電視劇有望下半年播出?！稈叨撅L暴》、《獨身女人》、《刑警時刻》、《年少有為》、《贅婿2》等電視劇，以及電影《中國神探》、《熱情似火》等有望于明后年播出。哪部作品能成為爆款，還未可知。

此外， 閱文也在積極豐富IP矩陣。今年上半年閱文收購騰訊動漫，把《狐妖小紅娘》、《一人之下》等頭部國漫IP收入囊中，打造從文字到圖像IP的全方位矩陣。但就目前而言，動漫IP方面還未卓見成效。

2024年，由這兩部頭部國漫改編的影視劇作品，成績不如預期。暑期檔上映的電影《異人之下》票房僅1.19億，豆瓣評分僅6.0分，《狐妖小紅娘月紅篇》的播放數字也出現了三連降，豆瓣評分也僅5.3分。

加速海外市場拓展

中國網文出海已成突破口，隨著閱文等企業加大對海外市場的投入，中國網文在國際市場上影響力顯著提升，且成中華文化輸出的重要途徑之一?！?023中國網絡文學藍皮書》顯示，截至2023年，中國網絡文學海外市場規模已超40億元，海外活躍用戶近2億人，覆蓋200多個國家和地區。

中國網絡文學在海外有多受歡迎？據報道，由中國作家協會主辦的2023中國網絡文學論壇上發布了網絡文學國際傳播項目，入選該項目一期的作品包括《雪中悍刀行》、《羋月傳》、《萬相之王》、《壞小孩》4部知名暢銷網文小說，使用英語、緬甸語、波斯語、斯瓦西里語4個語種，通過在線閱讀、廣播劇、短視頻、推廣片等方式，向全球進行推介。

據統計，這4部作品的外語版自2023年10月陸續上線海外各大平臺以來，已創下數千萬次閱讀量，而且海外用戶訂閱量還在持續增長。

對于中國網文出海歷經20余年發展情況，侯曉楠表示，全球范圍內的粉絲基礎相當可觀。尤其伴隨著人工智能新技術浪潮和全球IP產業鏈的發展，網絡文學多形態輸出空間巨大，快節奏、強情感的中國作品能夠引起全球共鳴。

2005年，網絡文學開啟外文出版授權，出海1.0階段正式開啟。2016年底，網文海外傳播模式升級為以線上互動閱讀為核心，此舉極大增加了讀者的覆蓋面；2017年，起點國際推出，成中國網絡文學海外傳播的第一個官方平臺。2018年，起點國際對用戶開放了原創功能。海外用戶不再只是閱讀翻譯作品，也可以進行創作。

閱文網文出海通過翻譯和原創出海兩個渠道實現，而早期其面臨著翻譯“難度大”“速度慢”“譯者資源少”等難題。隨著AIGC技術的發展，為翻譯領域帶來翻天覆地的變革。

截至2023年底，起點國際已上線約3800部中國網絡文學的英文翻譯作品。在作品類型上，全面囊括仙俠、玄幻、科幻、言情、奇幻、都市等多元類型。

2020年，起點中文網創始人、閱文集團前CEO吳文輝榮退，由騰訊集團副總裁、騰訊影業CEO程武出任閱文集團首席執行官。同年10 月，騰訊旗下影視內容的“三駕馬車”成型，閱文集團、新麗傳媒、騰訊影業成立了一個聯合團隊，由程武統籌上述三家公司的影視創作及IP改編。

彼時，閱文集團起點國際業務負責人陳姍姍曾對媒體表示，當閱文集團意識到《慶余年》等網文被海外用戶自發翻譯成英文時，公司就決定要立刻搶占海外市場。

2021年，程武宣布了全新升級的“大閱文”戰略，明確閱文將基于騰訊新文創生態，以網絡文學為基石，以IP開發為驅動力，開放性地與全行業合作伙伴共建IP生態業務矩陣。今年“國際化”是閱文重要的方向，將在精品出海、產業鏈建設、技術創新等方面持續深入。

閱文推動網絡文學、影視、動漫、游戲等IP生態出海。2024年，閱文集團與索尼影業合作春節檔冠軍電影《熱辣滾燙》全球發行；由閱文集團旗下新麗電視出品的電視劇《與鳳行》已在全球180多個國家與地區播出，翻譯超16個語種；

《玫瑰的故事》也被相繼翻譯成12種語言播出；上半年，《慶余年第二季》通過迪士尼實現全球同步發行；閱文已向海外推出1500多部漫畫，自2022年9月起，陸續上線《斗破蒼穹》《武動乾坤》《星辰變》等由閱文出品，主控制作完成，進行IP全鏈運營的動畫作品。

侯曉楠曾談到出海遭遇最大的困難，出海主要是要克服兩個壁：“語言壁”和“文化壁”，破“文化壁”則會更難，如何讓故事更深層的精神內核和文化理念，能夠被海外朋友理解，這需要我們找到本土化和全球化的連接點。

一方面是通過影視、游戲、動漫等更普世性的文化載體，去實現文化的轉譯，讓深厚的文化變得更具象、更直觀；另一方面是運用全球性的產業模式、產業資源，吸收全球經驗，幫助我們的作品有更多全球化的表現形式、發行模式，一起去打造、去運作全球性的文化內容。