文｜互聯網江湖

2024年雙十一大促已經火熱開場，各路電商的直播間熱度最高。

但是這兩天一些網友卻曝料，李姓“口紅一哥”直播帶貨越賣越貴，普通打工人已經e點買不起了。

17日是這位“口紅一哥”直播間的“母嬰節”，打出的標語是“雙11便宜再便宜”，但有眼尖的網友發現，其銷售的“兔頭媽媽兒童分齡胎脂面霜”賣136元2瓶，而這個產品去年10月的直播間價格是199元3瓶，看似今年標價更低，實際上卻漲價了。

這引發網友吐槽，本該是優惠力度最大的雙11大促，價格卻比去年還貴？

看看口紅一哥這幾年帶的貨，很多母嬰商品價格一直在漲。但他使用的方法非常巧妙，一是國產品牌越來越少，高端進口品牌日益增加；二是同一品牌中，高價品賣得越來越多，而中低價位品數量逐步萎縮，比如約八成的洗發水都超過了百元。

多個母嬰商品價格逐年上漲“媽媽內衣”兩年漲4倍

這些網友的抱怨并非個例。對比口紅一哥直播間近兩年的商品價格走勢，無論是母嬰還是個人護理、美妝等產品，發現今年確實貴了不少。

比如，口紅一哥直播銷售的母嬰涉及多類商品，將其三年來銷售的訂單價格進行整理對比，發現有不少都在悄悄漲價。

尤其是一些復購率不高的商品，悄悄漲價更不容易引起關注。

比如“孕婦內衣”兩年前平均訂單價在29元，但今年已漲到110元左右，漲幅約4倍，但由于復購不高，老用戶也不容易發現。

再比如“餐椅”、“汽車安全座椅”單價高、使用周期長，消費者可能根本沒有注意到百八十元的上浮，最適合不露聲色地漲價。

但是，互聯網是有記憶的。一直以來都有仔細的網友曬出自己的訂單，發現大家其實都被“套路”了。

“口紅一哥”去年因79元眉筆事件引發眾怒，此后他雖然道歉，但走向高端和奢侈化的方向似乎并沒有改變。

越賣越貴套路一：帶貨更多高端品牌，國產品牌逐漸消失

作為一個有八千萬粉絲的主播，如何做到在眾目睽睽之下“暗渡陳倉”？口紅一哥也有辦法，其中之一就是推銷更多“更高端的品牌”，美其名曰“追求精致品質”。

比如嬰童護膚的按摩油，去年他直播時有賣兒初寶、己出等國產品牌，到2024年上半年，已沒有國產品牌的身影，只剩下美國進口高端品牌——艾惟諾和EVEREDEN。

這類情況在多種商品都有出現。比如洗發水：

2022下半年到2024年1-9月，歐萊雅/歐萊雅專業美發品牌的銷量占比從不到4%上升到20%+，高端洗護品牌卡詩/KERASTASE 的銷量占比從22年的14%暴增到23年接近33%。

與此同時，百元以下消費群萎縮。

單價100元以下的洗發水銷量占比在2022年為17.5%，而2023年狂跌至9.4%，24年也只有14.8%

也就是說，24年口紅一哥直播間所有百元以下洗發水總銷量不如高端品牌卡詩一個品牌的銷量。

當年“豬豬女孩”們追捧的口紅一哥，如今似乎已讓豬豬女孩們高攀不起了。

越賣越貴套路二：同一品牌主賣高端品，中低價位品數量萎縮

除了越來越多高端品牌之外，另一個越賣越貴的辦法是：同一品牌，所選商品的價格檔位越來越高。

比如從2022下半年到2023上半年，他銷售紙尿褲品牌“BabyCare”絕大部分都是其平價和中端產品“山茶輕柔花苞褲”、“獅子王國紙尿褲”，2024年開始主推高端產品“Airpro超薄尿不濕”，同時中低產品直播次數下降50%。

除了BabyCare之外，口紅一哥帶貨的多個母嬰品牌單價也在逐年增長：

幫寶適以前主賣“袋鼠褲拉拉褲”，后來變成“散熱拉拉褲”，單價上漲64%，如今更是開始推銷奢寵黑金幫拉拉褲，單價直接翻倍。

“好孩子”以前主推的嬰兒車單價1999，現在的主推品單價達到2599。

年收入18億，口紅一哥帶的貨緣何高攀不起？

通過上述“推高端品牌”和“同一品牌賣高級貨”兩種方式，口紅一哥已悄無聲息地實現了從“工薪代言人”向“高端奢侈線”的轉型。

但也正因為他這種超強的帶貨能力，短短幾年中就從一個普通柜員成長為年收入18億的富豪。

有業內人士分析，口紅一哥向品牌抽取高額的傭金，還號稱把價格做到“全網最低”，因此必然要轉向需要選擇高溢價品牌和商品、高客單價的商品，才可以支撐這樣大的利潤空間，所以他的商品越來越奢侈化，也讓打工人越來越高攀不起。

因此，今年雙11各電商直播也瞄準一哥，打起了價格戰。正是基于千萬豬豬女孩的信任，讓他筑起高高的城墻，但是一旦這種對他低價的信任消失，這個城墻也會瞬間垮塌。