今年暑期，海底撈聯合王者榮耀聯名開啟了一系列活動并推出聯名商品，“海底撈x王者榮耀聯名夜宵套餐”在快手本地生活同步上新。為助力海底撈跨界營銷，快手本地生活借助內容平臺的優勢，聯動快手旗下電競戰隊蘇州KSG，通過與“海底撈火鍋”官方賬號直播連麥的方式，精準定位核心消費者，助力海底撈聯名新品銷售。

連麥期間，環比前一日同時段，“海底撈火鍋”官方直播間GMV增長35%，漲粉率增長至40%，直播時段“海底撈火鍋”直播間點贊量超10W，當天成為海底撈7月新客增長最高峰。整體新品推廣期間，海底撈新客環比上月同期增長22%。

▲ 直播連麥截圖

直播期間，蘇州KSG戰隊成員現身海底撈邊“吃播”邊與粉絲互動分享比賽趣事，增強觀眾的體驗感，同時在直播間抽獎送出海量皮膚禮品卡，提升觀眾互動。海底撈火鍋官方也給到了“極致性價比”的套餐價格。

在雙方的共同助推下，7月26日直播連麥期間，環比前一日同時段，“海底撈火鍋”官方直播間GMV增長35%，漲粉率增長至40%，直播時段“海底撈火鍋”直播間點贊量超10W。

“餐飲品牌進行跨界聯名營銷，是為了吸引更多新消費者，尤其是新的年輕消費者。”快手本地生活SKA運營中心相關負責人表示，這一目標與快手本地生活的消費群體“新線城市為主、年輕化”的特征非常契合，此次海底撈與蘇州KSG的聯動也成功向外界展示了電競群體與快手本地生活的消費高匹配度和精準營銷高滿意度。

▲ 活動海報

飛瓜數據推出的《快手本地生活用戶洞察報告》顯示，2023年第四季度，快手本地生活30歲以下年輕用戶占比達49.1%，新線用戶（三線及以下）用戶占比提升至54.6%。

同時，Quest Mobile發布的相關數據顯示，截至2023年4月美團與快手重合用戶僅約1.39億、占比約35.3%。

與此同時，快手本地生活業務也在持續增長，2024年第二季度，快手本地生活GMV同比增長近3倍，月交易用戶規模同比增長2.8倍。

“好的內容是快手本地生活的優勢，我們希望能夠通過好內容助力品牌更精準的挖掘消費者以及目標潛客，從而促進購買和銷售轉化，最終讓品牌獲得新的增量?！笨焓直镜厣頢KA運營中心相關負責人表示。

通訊員 鳳雯