在Sensor Tower公布的9月中國手游海外收入增長榜中，露珠游戲在中國港澳臺、馬來西亞及新加坡等市場推出的MMO新游 《最后的道長》引起了陀螺的注意。

據了解，該游首日即登頂中國臺港澳市場Google Play下載總榜。憑著中式恐怖題材和卓有成效的廣告投放，在中國臺灣市場收入快速增長，得以入圍9月增長榜Top5， 中國臺灣市場貢獻了近80%的總收入。

點點數據預估，《最后的道長》上線 首周流水約2000萬+，截至目前 （10月16日）仍在中國臺灣市場暢銷榜上保持高位，短期未來營收或許更加值得期待。

從玩家分享的游戲內容也可以看出，《最后的道長》的核心玩法還是比較傳統套路化的MMO類型。這在見慣了同類產品的成熟市場其實很難突圍。

圖源：Youtube

不過，其背后的露珠游戲近兩年在港澳臺地區、韓國都相當活躍，已經是戰績斐然的“老玩家”了。憑借一套 代言人+優質品宣素材+KOL+高福利+買量的模板打法，他們推出的《圣鑰》《暮色雙城》等多款產品均取得了不錯的成績。

《最后的道長》大體上同樣適配這套模板——難道真的是一招鮮吃遍天？深入了解后，陀螺似乎從這款游戲中摸索到了露珠游戲在模板打法下的一些“微操”。同時也認為，正是因為這些微操，才使得他們的產品能夠一次次擊中目標受眾的好球區。

“代言人”與題材完美融合，噱頭和情懷拉滿

作為一款中式恐怖題材的產品，《最后的道長》融合了僵尸、女鬼以及各類民俗傳說元素，并打出了“林正英正版授權”的旗號。

同時在 游戲內的包裝方面，開發團隊也根據主題設計了道人、方士、御魂、奇人幾個職業。其中最具特色的就是道人，初始的黃色道袍顯然在neta林正英電影中的經典形象，技能特效也相對還原了人們印象中“九叔”的招式：符紙、八卦陣、桃木劍等標志要素一應俱全。

更值得一提的是“請神上身”的玩法系統，不僅讓玩家回憶起林正英電影的種種名場面，也與扶乩等民俗活動契合，更容易引起港澳臺地區用戶的興趣，還能相對自然地與商業化模塊結合。

圖源：B站

此外，游戲 運營活動包裝也同樣值得注意。例如開服活動里，《最后的道長》以“紅煞娶親”的坐騎為噱頭，吸引更多玩家參與并付費。

絕大部分熟悉林正英電影，以及對中式僵尸片抱有懷舊濾鏡的用戶都會立刻感知，該活動可能是在致敬經典橋段 （甚至由于短視頻平臺的傳播，這段切片更加廣為人知），因此很容易為開服活動買賬。

《最后的道長》圍繞著林正英的電影形象、經典橋段做文章，喚醒了用戶對曾經輝煌的中式僵尸片的情懷，因此才能在港澳臺地區收獲較為亮眼的成績。

AI+小故事素材發力，買量效果明顯

與露珠游戲以往的投放思路不同，《最后的道長》并沒有邀請過多KOL，而是根據游戲題材，借助AI工具，制造了很多奪人眼球的優質素材。

根據陀螺對玩家社區的觀察，許多用戶表示自己就是被投放廣告中的“巨大僵尸”吸引，進而對該游產生了興趣。

“萌鬼”素材的助力效果也相當明顯——即使是略為“陰間”的題材，露珠游戲也時刻不忘積累的經驗方法論：Q版形象在港澳臺地區的人氣總是很高，投放此類素材在當地也更容易引起用戶興趣。

此外，劇情類的素材也獲得了不錯的反饋。致敬電影式的短視頻，展現了“九叔”及弟子的日常生活：一起捉鬼、PK修行成果等。

根據DataEye數據，港澳臺地區是《最后的道長》主要投放地區，上述典型素材也看得出是針對性設計；同時，游戲上線首周的廣告投放策略非常積極，素材總數為771，其中新素材753，占比高達97.67%——在此之后，新素材明顯見少，廣告團隊進行精細化操作，減少無效投放。

整體來看，《最后的道長》從研發到發行的包裝，都很有露珠游戲一貫的風格，在模板打法之下，更有對地區文化、偏好的深刻洞察，因而才能成功突圍，成為今年港澳臺地區的又一匹MMO黑馬。

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