作者｜吳曉宇

過去人們常說，游戲產(chǎn)業(yè)太暴利了，玩家消費隨隨便便就是一個648。現(xiàn)在，648承受不起了，廉價消費的風(fēng)還是吹到了手游領(lǐng)域。

《原神》5.0版本發(fā)布的時候，人們討論最多的不是納塔的地圖，也不是人和龍交互的生態(tài)。而是《原神》迎來了四年來首次降價。官方承諾從5.0版本開始，付出同等價值的金錢，卡池UP角色的出貨率得到了提升，降價幅度為2%-5%。為了吸引玩家，米哈游把“聽勸”兩個字刻在了腦門上。

無獨有偶，《三國：謀定天下》《逆水寒手游》《鳴潮》等一系列國產(chǎn)手游都開始打價格牌。雖然大家降價的方式各有不同，但效果是一樣的，那就是把氪金的單價打下來。《三國·謀定天下》甚至縮減了賽季周期，開服三個月就已經(jīng)進(jìn)行了三個賽季，進(jìn)一步推動了游戲的輕量化。某種意義上來看，國產(chǎn)手游進(jìn)入了“通縮時代”。

鳴潮（圖源：鳴潮官方微博）

與之相對應(yīng)的是，海外的游戲廠商紛紛開始漲價。游戲的價格從60美元漲到了70美元，各國匯率的變化影響了蘋果谷歌的游戲商店，但差價還是轉(zhuǎn)嫁到手游玩家身上。游戲主機的價格也從過去的頂天500美元，沖向700美元大關(guān)。可以說，美聯(lián)儲還沒放出來的“水”，讓海外玩家的錢包越來越癟。海外的游戲產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了“通脹時代”。

為何會出現(xiàn)國內(nèi)游戲市場“通縮”，海外游戲市場“通脹”的情況？無論是國內(nèi)還是海外，游戲產(chǎn)業(yè)都在面臨一定的困境，裁員和砍項目屢屢發(fā)生在游戲公司身上。經(jīng)濟(jì)形勢不佳讓消費者購買游戲時會更加謹(jǐn)慎。而游戲公司還是需要維持更高的利潤率來給股東們一個交代。

然而，國內(nèi)游戲公司和海外游戲公司自身的情況卻迥然不同。國內(nèi)的游戲公司以手游為主，需要通過降價來維持乃至提升自家游戲的用戶基數(shù)。海外市場PC和主機游戲還是行業(yè)的主流，再加上不斷上漲的匯率和電子零部件價格，最終導(dǎo)致了游戲和相關(guān)設(shè)備越來越貴。

縱觀整個行業(yè)，只有主打合家歡市場的任天堂變得越來越滋潤。從這家老牌游戲廠商的身上，我們能看到一些游戲產(chǎn)業(yè)走出當(dāng)下困局的方向和經(jīng)驗。這些經(jīng)驗不僅適用于海外，還有一些也可以滋養(yǎng)國內(nèi)的游戲廠商。

原神三謀聽勸，國產(chǎn)手游走入“通縮”時代

“我們聽到了很多玩家的聲音，有人將《原神》和項目組貶得一無是處，還有人說我們很傲慢，聽不進(jìn)聲音。”

這是米哈游總裁兼董事長劉偉在原神FES現(xiàn)場的原話。2024年，圍繞《原神》產(chǎn)生的輿論有很多。其中，《原神》締造的“米池”（米哈游卡池商業(yè)模式）是玩家詬病最多的一點。

“米池”最主要的特點就是設(shè)置專屬武器池和大小保底機制、單抽價格較高、限時角色和常駐角色完全分開等等。《原神》剛剛上線時，獨家的游戲體驗尚且能夠讓玩家接受如此的付費模式。當(dāng)“米池”被幾乎全行業(yè)所效仿時，玩家對這種付費模式的不滿愈演愈烈。

于是，米哈游還是聽勸了。在這次的5.0版本更新中，米哈游在《原神》中加入了名為“捕獲明光”的新系統(tǒng)，將游戲中的小保底（90抽必出五星角色）變成了大保底，大保底的輪數(shù)從三輪降到了兩輪，每個大版本玩家還可以自動獲得一位五星角色。

UP主“孤膽飛客”曾經(jīng)做過計算，老的保底機制下，玩家想要獲得一個UP五星角色需要93.45抽。使用新機制后，90.33抽就可以得到一個UP五星角色，為玩家節(jié)省了3抽，降價幅度為3.3%。所有新機制的效果都是一個，那就是降低氪金門檻，吸引更多玩家回歸。

原神每年自選五星（截取自原神5.0直播視頻）

驅(qū)使《原神》降價的另外一個主要原因則是二游市場增長放緩，撞上了玻璃天花板。

根據(jù)伽馬數(shù)據(jù)發(fā)布的研究報告，今年上半年中國二次元移動游戲市場實際收入為158.45億元，同比減少5.39%。同時，10款二次元游戲已經(jīng)停止運營，發(fā)行商主要為騰訊和B站。

一些第三方數(shù)據(jù)平臺也指出，去年《崩壞：星穹鐵道》上線后，二次元游戲收入達(dá)到最高峰。其后一年的時間里，二次元游戲市場進(jìn)入平臺期。《塵白禁區(qū)》《鳴潮》和《絕區(qū)零》等一系列游戲都沒能再次帶火二游市場。

二游市場增長停滯，玩家呼聲明顯，《原神》拿出一個降價策略就變得順理成章。

除了《原神》，另一個明確打價格牌的是《三國：謀定天下》。一直以來，SLG游戲的核心變現(xiàn)方式是武將抽取。花的錢越多，玩家能夠獲得的武將就越多。

《三國：謀定天下》的定價是五連抽390黃金，8%出貨率、20抽保底。工作室也承諾，強力核心武將不會受付費程度、抽卡次數(shù)等因素影響鎖死不出。綜合來看，《三國：謀定天下》的收費標(biāo)準(zhǔn)已經(jīng)比市面上主流的三國題材SLG游戲降低了50%-70%。

B站為《三國：謀定天下》設(shè)定如此低廉的氪金價格，同樣是聽到了玩家的呼聲。

SLG游戲這條逼氪嚴(yán)重的賽道中，玩家對價格感知還是比較敏感的。與二游類似，三國題材SLG游戲賽道已趨近固化，新上市游戲如果沒有一些自己的特色，很難吸引新玩家。

三國：謀定天下（圖源：App Store官方微博）

往前推五六年，經(jīng)濟(jì)水平仍然維持快速增長的時候，玩家手中的收入每年也在漲，自然愿意給三國題材SLG游戲花大錢。現(xiàn)在，大R遍地的時代已經(jīng)過去，SLG游戲廠商需要一邊維持甚至爭搶大R，另一邊降低氪金單價，擴大用戶基數(shù)和游戲聲量。顯然，B站拿來破局的重要工具正是氪金的價格。

同時，《三國·謀定天下》在各方面都維持了游戲的輕量化。《三國·謀定天下》放棄了同類題材游戲中各種重復(fù)勞動，自動鋪路和攻城托管等系統(tǒng)都受到了玩家的好評。游戲的賽季周期是一個半月。短短三個月，《三國·謀定天下》就已經(jīng)進(jìn)入S3賽季。

更重要的是，這種降價輕量化的策略并不影響游戲大賺特賺。放到《三國：謀定天下》身上，就是氪金單價降下來了，但DAU和ARPU有增無減。《三國：謀定天下》成為了B站歷史上流水最快突破10億的游戲，用戶活躍數(shù)也在短期內(nèi)超越了其主要競爭對手《三國志·戰(zhàn)略版》。

縱觀《原神》《三國：謀定天下》《逆水寒手游》以及《鳴潮》等一系列游戲，他們降低氪金單價、走向“通縮”的原因幾乎是一致的。

細(xì)分賽道無法繼續(xù)擴張，玩家付費意愿持續(xù)下降。后來者如果想要搶占市場，就需要拿出降價的魄力。而老游戲如果想要應(yīng)對新游戲的挑戰(zhàn)，同樣需要降價。久而久之，氪金單價“通縮”變成了今年國內(nèi)游戲市場的重要關(guān)鍵詞。

海外軟硬件紛紛漲價，利潤率決定一切

國內(nèi)廠商把氪金單價打了下來，那么海外的游戲廠商們又在做什么呢？

9月10日，萬眾期待的PS5 Pro終于揭開了神秘的面紗。游戲的性能和外形不是人們關(guān)注的重點，699美元的售價才是這臺新主機引爆互聯(lián)網(wǎng)的主要原因。這個價格比原版PS5貴了200美元，并刷新了索尼游戲主機價格的新高，比初版PS3還要貴100美元。

PS5 Pro（圖源：PlayStation官方X）

同時，PS5 Pro和上一次的PS5 Slim基礎(chǔ)版一樣，沒有隨主機附贈可拆卸光驅(qū)和支持豎放的支架。如果玩家想要配齊這些配件，則需要再花100美元左右。

美國玩家尚且能夠忍受699美元的價格，索尼在日本地區(qū)提供的建議零售價就更為離譜了。12萬日元的售價可以在今天的日本亞馬遜上購買三臺Nintendo Switch OLED版。更何況，索尼因為匯率問題，已經(jīng)在日本地區(qū)上調(diào)了一次PS5主機的售價。這次價格調(diào)整直接導(dǎo)致PS5單周銷量在日本地區(qū)腰斬三分之二。顯然，日本玩家對索尼的定價策略有著更多怨言。

單體游戲價格也在不斷上漲。2020年，索尼率先把《惡魔之魂：重制版》和《毀滅全明星》等第一方游戲的價格從60美元漲到了70美元。2K、EA和育碧等廠商見索尼成了出頭鳥，也都紛紛跟進(jìn)。自此，一張游戲的標(biāo)準(zhǔn)推薦價格變成了70美元。

不過，也有廠商采取了暗中漲價的策略，那就是任天堂。過去，任天堂游戲機主要分主機和掌機兩條產(chǎn)品線。因為定位不同，任天堂掌機游戲的價格比較便宜，集中在40美元這個價格區(qū)間。主機游戲則較貴，和其他主機一樣保持在60美元左右。

Nintendo Switch上市，3DS退場，任天堂的掌機和主機業(yè)務(wù)線都合并到了一臺機器上。《碧姬公主 表演時刻！》《路易吉洋樓2》《大金剛國度：歸來HD》等掌機體量的游戲，也名正言順地從40美元漲到了60美元。

掌機體量的游戲漲到了主機價格（截取自任天堂美國官網(wǎng)）

漲價的態(tài)勢同樣發(fā)生在了海外手游的身上。2023年，在歐洲的蘋果和安卓商店中，《歧路旅人：大陸的霸者》裝備和飾品的價格提升了20%。《歧路旅人：大陸的霸者》中價格最高的套裝從99.99歐元上漲到119.99歐元。《英雄聯(lián)盟手游》和《馬力歐賽車巡回賽》等游戲也紛紛提高了氪金單價，“通脹”效果明顯。

事實上，當(dāng)下海外游戲市場“通貨膨脹”的原因無非有兩點：

一方面，越來越多的海外從業(yè)者希望能夠進(jìn)行遠(yuǎn)程辦公，但遠(yuǎn)程辦公會影響游戲的開發(fā)進(jìn)度。

2022年，英國互動娛樂協(xié)會Ukie調(diào)查了近3600名從業(yè)者，居家辦公的比例高達(dá)80%。然而，居家辦公在一定程度上會影響員工的工作效率。領(lǐng)導(dǎo)力教練達(dá)里爾·奧格登（Daryl Ogden）在接受采訪時表示，如果一支游戲團(tuán)隊采用居家辦公的形式工作，溝通交流的密切程度遠(yuǎn)不如面對面交流的團(tuán)隊。

員工的工作效率下降，游戲開發(fā)周期勢必會被拉長，游戲的開發(fā)成本水漲船高。游戲公司如果想要收回成本的同時保障公司的利潤率，漲價就變成了他們工具箱中不得不拿出的一把扳手。

索尼雖然是游戲行業(yè)內(nèi)排名前三的游戲公司，但利潤率一直是他們的軟肋。過去的七八個季度里，索尼游戲與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)部門的利潤率都沒有達(dá)到兩位數(shù)，股東們也經(jīng)常詬病索尼的賺錢能力。PS4和PS5甚至是在虧本賣主機。利潤率的壓力之下，PS5 Pro價格“通脹”至700美元一臺也就不足為奇了。

PS4 Pro（圖源：Mashable）

另一方面，日本和歐洲等主要游戲市場都出現(xiàn)了通貨膨脹的情況，匯率波動異常明顯。

比如這幾年的日本，物價連續(xù)三年上漲2%以上，預(yù)計2024年度的通貨膨脹率為2.5％，屬于泡沫經(jīng)濟(jì)以來的首次。為了應(yīng)對全社會不斷提升的物價，各家日本公司普遍為員工進(jìn)行了漲薪。游戲公司也不例外，開發(fā)成本自然就快速飆升。

同時，日本央行依舊保持著過去的政策慣性，在高通脹的基礎(chǔ)上繼續(xù)維持較低的利率。這樣的做法不僅會繼續(xù)推高通脹，還促使日元大幅度貶值，食品、燃料和一系列必需品的價格都在走高。

日本的游戲廠商自然不愿意承擔(dān)通貨膨脹和匯率變化給自己帶來的經(jīng)濟(jì)壓力，最終它們將相關(guān)的成本轉(zhuǎn)嫁到消費者頭上。

過去幾年里，App Store多次借著匯率變化的當(dāng)口，對各地IAP 價格進(jìn)行了調(diào)整。漲幅依據(jù)各國貨幣對美元的貶值而有所不同。

例如，2023年3月美元對日元升值了約 29%，因此蘋果在日本商店的價格上漲了30%。游戲廠商們也迅速跟進(jìn)，于是就出現(xiàn)了前文提到的《歧路旅人：大陸的霸者》漲價的情況。

如何避免“通脹”和“通縮”？學(xué)習(xí)任天堂！

當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)的大背景下，國內(nèi)游戲廠商和海外游戲廠商做出了不同的選擇，形成了國內(nèi)游戲市場“通縮”、海外游戲市場“通脹”的格局。一邊是海水，一邊是火焰，但玩家為游戲付費的熱情衰退是實打?qū)嵉摹Ｈ蛴螒虍a(chǎn)業(yè)正在走入下行通道。

國內(nèi)廠商降價，拓展客源，尚且可以看作合乎商業(yè)邏輯的應(yīng)對之策。海外廠商不斷漲價，長遠(yuǎn)來看，游戲人口或許很難持續(xù)增長。

一些海外產(chǎn)業(yè)人士也坦陳，Z世代年輕人有短視頻等新鮮刺激的娛樂形式，游戲能否和這些新興娛樂形式競爭仍是未知數(shù)。此時，游戲的價格門檻一再提高，最終的結(jié)果就是讓年輕人遠(yuǎn)離游戲，把更多時間放在短視頻等娛樂形式上。

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當(dāng)各家游戲廠商都面臨一些桎梏和風(fēng)險時，任天堂卻憑借著源源不斷的新游戲和異質(zhì)的游戲設(shè)備，贏得了新世代年輕人的心。從任天堂的身上，國內(nèi)和海外游戲廠商或許能夠汲取諸多成功經(jīng)驗，為我所用。

對于國內(nèi)廠商，如果它們想要擴展自己的用戶基本盤，任天堂游戲的合家歡屬性或許是解開問題的鑰匙之一。

任天堂這個世代大賣的游戲中，合家歡派對游戲占到了絕大多數(shù)。即便是主機末期，任天堂依舊能夠拿出《超級馬力歐派對：空前盛會》《超級馬力歐：驚奇》和《Nintendo Switch 運動》等一系列適合全家人一起玩的游戲。

超級馬力歐派對：空前盛會（圖源：美國任天堂官方X）

去年，國內(nèi)游戲廠商已經(jīng)形成了一股合家歡派對游戲熱潮。《蛋仔派對》和《元夢之星》兩款派對游戲徹底炒熱了整個市場。而這兩款游戲也是無可爭議的大DAU游戲。網(wǎng)易正是憑借著《蛋仔派對》，獲得了巨量的新增用戶。

今年，動森like成為了國內(nèi)游戲市場吸引新玩家的重要利器，這類游戲所借鑒的正是任天堂的《動物森友會》系列。心動網(wǎng)絡(luò)的《心動小鎮(zhèn)》憑借著精致的游戲建模和悠閑的游戲節(jié)奏，贏得了大量休閑向玩家的追捧。游戲前兩周的流水預(yù)計超過5000萬元，大大超出了人們的預(yù)期。同時，網(wǎng)易、米哈游和騰訊等大廠，也都紛紛公開了自己的動森like項目。

顯然，無論是去年的派對游戲熱潮，還是今年的動森like大潮，國內(nèi)游戲廠商都注意到合家歡屬性能夠極大地擴展用戶的數(shù)量和年齡層次，讓更多用戶加入到游戲中來。用戶基數(shù)變大時，降價與否或許將不再是國內(nèi)游戲廠商必須面對的問題。

網(wǎng)易的動森like《代號：奇旅》（圖源：代號奇旅官方X）

對于海外廠商，任天堂一慣推崇的“枯萎技術(shù)”和游戲性，或許可以喚醒Z世代玩家的游戲熱情，同時也能保證廠商們獲得較高的利潤率。

任天堂曾經(jīng)也是追求硬件性能的公司，N64和NGC都是當(dāng)時性能最強的游戲主機。但也正是這兩臺游戲主機，讓任天堂陷入了索尼的壓制，成就了PS和PS2的黃金年代。

到了NDS和Wii的時代，任天堂把“枯萎技術(shù)”看作了硬件設(shè)計的核心概念。“枯萎技術(shù)”指的是游戲廠商利用成熟甚至有些過時的技術(shù)，帶給用戶全新的體驗。NDS的觸摸屏和Wii的體感都可以歸于“枯萎技術(shù)”。“枯萎技術(shù)”可以幫助任天堂在設(shè)計主機時把硬件成本降下來，提升任天堂的利潤率。

同時，任天堂還還把研發(fā)精力放到了游戲的可玩性，而非畫面和故事。這樣的開發(fā)策略，讓任天堂建立起產(chǎn)品護(hù)城河的同時，進(jìn)一步降低了游戲研發(fā)成本。

事實上，索尼已經(jīng)開始借鑒任天堂的成功經(jīng)驗，提升游戲產(chǎn)品的游戲性。剛剛發(fā)售的《宇宙機器人》和年內(nèi)即將發(fā)售的《樂高 地平線大冒險》都是新戰(zhàn)略下的產(chǎn)物。

宇宙機器人（圖源：PlayStation中國官方微博）

《宇宙機器人》的開發(fā)組Team Asobi總共只有60余名開發(fā)者，卻依靠游戲性拿到了今年metacritic第二高的評分。一些玩家分享到社交媒體上的視頻可以看出，七八歲的小孩子非常喜歡《宇宙機器人》。無論是塑造品牌形象，還是培育新玩家，《宇宙機器人》無疑是一次低成本高回報的成功案例。

對于游戲廠商而言，價格“通縮”和“通脹”都是無奈之舉。產(chǎn)業(yè)良性運轉(zhuǎn)，廠商拿出優(yōu)質(zhì)游戲作品，玩家的付費積極性被重新調(diào)動，“通縮”和“通脹”的現(xiàn)象或許就會隨之消失。