文｜揚帆出海 周可

近期在健康產(chǎn)品榜單上我們發(fā)現(xiàn)，在歐美市場，戶外運動相關(guān)的應(yīng)用表現(xiàn)出收入數(shù)據(jù)上漲，下載量提升的特點。

比如跑步應(yīng)用Runna八月全球下載量超20萬（同比增長19.73%），八月總流水達到200萬美元。

專為騎行愛好者提供導(dǎo)航的Ride with GPS，八月下載量增長3.8%，流水36萬美元。

知名戶外應(yīng)用產(chǎn)品AllTrails在八月份獲得了90萬的下載量和400萬美元的流水。

不止戶外健康應(yīng)用產(chǎn)品熱度飆升，戶外旅游類產(chǎn)品也迎來關(guān)注。

9月20日，AI旅行規(guī)劃平臺提供商Mindtrip宣布完成1200萬美元種子輪融資，該平臺成立于2023年1月，在平臺上，戶外旅行團成員可以分享旅行計劃，定制行程等。

AI定制旅行拿融資，戶外應(yīng)用產(chǎn)品收入增長，這讓我們有興趣去了解，最近海外市場，特別是北美市場戶外以及旅游相關(guān)類產(chǎn)品的發(fā)展新動態(tài)。

受關(guān)注度最高的是Runna，其在2021年12月上線，目前上線不滿三年，但是下載數(shù)據(jù)和收入數(shù)據(jù)都表現(xiàn)不錯，最近三個月來看，美國，英國，澳大利亞，加拿大和荷蘭是Runna主要的下載地區(qū)，特別是美國和英國，占到Runna總下載量超50%，可見歐美市場對這類戶外應(yīng)用的需求比較高。

收入數(shù)據(jù)來看，最近三個月，英國用戶對Runna的收入貢獻占比是最高的，超過美國，占到了Runna總收入的37.07%，而美國用戶對Runna收入貢獻的占比為27.52%，低于英國近10個百分點。日均收入數(shù)據(jù)方面，美國為1.5萬美元，英國則為2萬美元，也是遠高于美國的。

可見，在為跑步運動付費方面，英國用戶更舍得掏錢包。

Runna主攻戶外跑步，可以說，在這個領(lǐng)域里，Runna提供的功能非常專業(yè)，包括為用戶量身定制跑步培訓(xùn)，針對馬拉松等有專業(yè)的課程指導(dǎo)；同時提供配速支持，優(yōu)化用戶的跑步姿勢，傷病管理，以及力量訓(xùn)練，耐力訓(xùn)練等等。

從功能來看，Runna是一個非常專業(yè)非常垂直的跑步應(yīng)用，這類應(yīng)用對準(zhǔn)的用戶群體最大的特點就是黏性高，用戶付費能力比較強。本質(zhì)上來說，當(dāng)把跑步作為一項習(xí)慣來進行的時候，這類用戶已經(jīng)具備一定的專業(yè)能力，而這類運動類型需要持久的耐力和堅持，所以，一旦跑步類應(yīng)用得到用戶的認可，那么用戶黏性和活躍度的保持是更重要的。

所以我們看到，在Runna的功能中，還有一個非常重要的板塊，就是社區(qū)。

Runna的社區(qū)最明顯的特點就是功能豐富，其設(shè)置的功能，除了俱樂部用戶之間的社交溝通，還有運動裝備，營養(yǎng)品等相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)惠價格售賣；豐富的跑步類課程和活動，非常契合跑步群體的戶外運動需求；同時，有專業(yè)的教練陪伴和指導(dǎo)，當(dāng)然，專業(yè)的俱樂部課程對應(yīng)的就是付費，保證專業(yè)性，是這類應(yīng)用吸引用戶舍得氪金的重要標(biāo)準(zhǔn)。

工具類產(chǎn)品Ride with GPS和Runna的運營思路有相似之處，不同的是，其目標(biāo)用戶群體是騎行愛好者，作為GPS工具可以共享實時地圖，為用戶提供熱門騎行線路指導(dǎo)，同時幫助用戶記錄騎行數(shù)據(jù)，幫助用戶提升騎行的整體水平等等，以實現(xiàn)更智能的騎行訓(xùn)練。

值得關(guān)注的是，Ride with GPS的主要下載群體是美國和加拿大用戶，特別是美國用戶，下載量超40%，最近三個月，美國為Ride with GPS貢獻的收入達到79.25%，妥妥的氪金大頭，其次是加拿大，但收入貢獻占比僅為6.49%。

對比之下，英國人更喜歡為跑步付費，美國人更愛為騎行氪金的特點非常明顯。

當(dāng)然，不同地區(qū)用戶對戶外運動的偏好不同，這與當(dāng)?shù)刈匀画h(huán)境，社會環(huán)境以及用戶習(xí)慣有直接關(guān)系。

整體的市場來看，歐美重要國家近期在戶外旅行，戶外運動等方面的需求有所提升，進入秋季也是各種戶外裝備銷售高峰，戶外活動量的增加，值得海外運動，旅行，電商等產(chǎn)品賽道做好營銷布局。