文 | 王方玉

編輯 | 蘇建勛

全球雙碳大潮下，產(chǎn)業(yè)激蕩，群雄競(jìng)逐。

作為“雙碳”目標(biāo)實(shí)踐的排頭兵，中國(guó)已連續(xù)數(shù)年成為世界上最大的光伏市場(chǎng)和制造國(guó)。以隆基綠能、通威股份等龍頭企業(yè)為代表，一群中國(guó)光伏企業(yè)也已成長(zhǎng)為世界級(jí)龍頭。

在逆變器環(huán)節(jié)，一個(gè)新銳卻又被業(yè)內(nèi)熟知的小巨頭——愛(ài)士惟，也正乘風(fēng)而起。目前愛(ài)士惟在光伏并網(wǎng)逆變器、儲(chǔ)能逆變器及電池、智能充電樁及智慧能源管理系統(tǒng)領(lǐng)域均有布局，在分布式光儲(chǔ)市場(chǎng)表現(xiàn)亮眼。

愛(ài)士惟全系列產(chǎn)品

官方數(shù)據(jù)顯示，2022年全球光伏新增裝機(jī)量達(dá)到230GW,同比增長(zhǎng)37.7%；我國(guó)光伏新增裝機(jī)量87.41GW，同比增長(zhǎng)59.27%，而愛(ài)士惟2022年逆變器出貨量增速遠(yuǎn)超行業(yè)平均水平，甚至在部分細(xì)分產(chǎn)品和細(xì)分市場(chǎng)占有率已經(jīng)遙遙領(lǐng)先。據(jù)悉，2022年其逆變器出貨量同比增長(zhǎng)高達(dá)130%，僅國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的出貨量就達(dá)到約7GW，市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示，2022年，愛(ài)士惟在國(guó)內(nèi)戶用光伏市場(chǎng)的市占率做到了行業(yè)第一。這個(gè)逆變器小巨頭是如何做到的？

01. 德國(guó)品質(zhì)加中國(guó)速度

“企業(yè)基因”一詞最早由美國(guó)管理大師、密西根大學(xué)商學(xué)院教授Noel Tichy提出。基因決定了企業(yè)的形態(tài)、發(fā)展和變異的種種特征，從而形成了與生俱來(lái)的獨(dú)特性和強(qiáng)項(xiàng)。

追根溯源，愛(ài)士惟的前身是全球著名逆變器廠商德國(guó)SMA集團(tuán)的中國(guó)全資子公司，2019年經(jīng)管理層收購(gòu)之后成為一家內(nèi)資企業(yè)。因而，愛(ài)士惟身上同時(shí)有著德國(guó)品質(zhì)和中國(guó)速度兩種融合的基因。

提到德國(guó)品牌，很多消費(fèi)者都將其視為品質(zhì)的保證。而德國(guó)品質(zhì)之所以能夠在全世界形成良好的口碑，與精益求精的質(zhì)量理念密不可分。

經(jīng)歷數(shù)年的德企歷練，愛(ài)士惟也延續(xù)了德國(guó)企業(yè)在管理上的精細(xì)化和規(guī)范化。例如在PCB制程管控，PCBA回流焊、波峰焊、選波焊、壓接、保護(hù)涂覆等工藝上，愛(ài)士惟都有著嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)和定義，以確保產(chǎn)品的可靠性和穩(wěn)定性。

更多的影響則體現(xiàn)在“看不見(jiàn)的地方”。愛(ài)士惟營(yíng)銷副總裁劉飛告訴36碳，SMA的品質(zhì)控制理念貫穿從產(chǎn)品立項(xiàng)、討論到整個(gè)業(yè)務(wù)的全程，甚至為了保證品控把握，還特意對(duì)職能架構(gòu)設(shè)計(jì)做出了優(yōu)化。這使得品質(zhì)把控的文化深入到了愛(ài)士惟的基因當(dāng)中。

“我覺(jué)得這是我們最大的財(cái)富之一。”劉飛表示，后續(xù)的產(chǎn)品升級(jí)與迭代，愛(ài)士惟還是沿用了此前的做法，將嚴(yán)格的品控要求“繼承”了下來(lái)，并在此基礎(chǔ)上不斷完善。

中國(guó)式速度則是愛(ài)士惟另一個(gè)重要基因。在業(yè)務(wù)布局上，愛(ài)士惟的執(zhí)行力則展示出了中國(guó)企業(yè)的高效率和靈活性，增長(zhǎng)步伐明顯加快，迅速打開(kāi)了下游市場(chǎng)。

據(jù)悉，在由五大六小、兩大電網(wǎng)、兩大EPC總包商主導(dǎo)的光伏逆變器招投標(biāo)市場(chǎng)，愛(ài)士惟不斷取得突破，成為了國(guó)家電投、華能等多家國(guó)央企的合作供應(yīng)商。此外，愛(ài)士惟也已經(jīng)與正泰、天合、創(chuàng)維、中來(lái)、隆基、TCL、晶科、東方日升、海爾等品牌在屋頂分布式電站領(lǐng)域達(dá)成了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，產(chǎn)品和解決方案得到了廣泛的應(yīng)用。

國(guó)際化方面，愛(ài)士惟的業(yè)務(wù)版圖已經(jīng)遍布全球主要市場(chǎng)，并計(jì)劃在2023年繼續(xù)將擴(kuò)展至更多的國(guó)家和地區(qū)。有業(yè)界人士通過(guò)比較市場(chǎng)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，愛(ài)士惟的產(chǎn)品規(guī)模比肩業(yè)內(nèi)同類逆變器企業(yè)，部分細(xì)分產(chǎn)品和在細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模甚至領(lǐng)跑行業(yè)。

02. 持續(xù)迭代、深挖護(hù)城河

在光伏電站成本結(jié)構(gòu)當(dāng)中，逆變器約占10%的成本，看似無(wú)足輕重，實(shí)則對(duì)于整個(gè)電站的發(fā)電效率有著重要的影響，也有著較高的技術(shù)壁壘。

劉飛告訴36碳，高峰時(shí)期國(guó)內(nèi)做逆變器的企業(yè)有兩三百家，但大浪淘沙之后不少企業(yè)紛紛折戟。包括愛(ài)士惟在內(nèi)的企業(yè)能夠穿越周期，穩(wěn)健發(fā)展的護(hù)城河在于，如何將深厚的技術(shù)積淀，轉(zhuǎn)換成持續(xù)不斷的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品迭代的動(dòng)力。

逆變器有著光伏系統(tǒng)的“心臟”之稱，它需要能夠在高溫、低溫、潮濕等各種嚴(yán)酷環(huán)境下穩(wěn)定運(yùn)行長(zhǎng)達(dá)十年時(shí)間，還需要具備防雷擊、防觸電等功能，才能保證光伏電站在復(fù)雜的環(huán)境下可以保障持續(xù)穩(wěn)定可靠的輸出。因而逆變器對(duì)于穩(wěn)定性和可靠性有著極高的要求，這也是下游客戶選擇逆變器最看重的因素。

愛(ài)士惟繼承了SMA中國(guó)嚴(yán)格的制造工藝和品控管理，并在此基礎(chǔ)上不斷升級(jí)迭代。劉飛表示，目前愛(ài)士惟的核心發(fā)明專利發(fā)明超過(guò)了70項(xiàng)，在行業(yè)內(nèi)處于前列，這些都為其產(chǎn)品的可靠性、穩(wěn)定性提供了支撐。

愛(ài)士惟光伏并網(wǎng)逆變器

愛(ài)士惟的產(chǎn)品品質(zhì)也在下游眾多客戶的多年應(yīng)用中得到了有力驗(yàn)證。據(jù)悉，基于對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)保證，愛(ài)士惟率先在行業(yè)內(nèi)推出6年標(biāo)準(zhǔn)質(zhì)保，彼時(shí)，其它主流逆變器的質(zhì)保還是5年。

在服務(wù)下游客戶過(guò)程中，愛(ài)士惟會(huì)時(shí)刻與客戶溝通以獲取最前端的應(yīng)用反饋。正泰安能是國(guó)內(nèi)最大的戶用分布式電站運(yùn)營(yíng)企業(yè)，也是愛(ài)士惟的下游客戶之一。劉飛表示，愛(ài)士惟會(huì)定期與正泰安能等溝通產(chǎn)品應(yīng)用情況并不斷提升產(chǎn)品穩(wěn)定性和可靠性。獲得這些產(chǎn)品應(yīng)用方面的know-how需要足夠多的樣本和長(zhǎng)期的數(shù)據(jù)積累，這也幫助愛(ài)士惟構(gòu)建了有力的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

當(dāng)然，想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中勝出，僅靠好的產(chǎn)品和服務(wù)還不夠。過(guò)去幾年，愛(ài)士惟也在不斷突破極限，提升在成本上的競(jìng)爭(zhēng)力。

增加產(chǎn)能以擴(kuò)大規(guī)模效應(yīng)是一方面，可以幫助降低邊際成本，但愛(ài)士惟更多的是通過(guò)產(chǎn)品迭代和技術(shù)進(jìn)步。

與特斯拉大幅降低新能源車成本的做法類似，愛(ài)士惟通過(guò)與上游供應(yīng)商協(xié)同，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，包括優(yōu)化產(chǎn)品設(shè)計(jì)等等，不斷降低產(chǎn)品成本。“每推出一款產(chǎn)品時(shí)，我們的并行任務(wù)就已經(jīng)在考慮后續(xù)的升級(jí)迭代問(wèn)題了。”劉飛告訴36碳。

業(yè)內(nèi)專家指出，逆變器企業(yè)已經(jīng)到了拼綜合實(shí)力的時(shí)候，品牌、產(chǎn)品性價(jià)比、渠道建設(shè)、服務(wù)能力、營(yíng)銷水平等因素都很重要。而深耕行業(yè)十多年的愛(ài)士惟已經(jīng)在以上方面積累了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立起了牢固的壁壘。

03. 乘分布式光儲(chǔ)之風(fēng)

一個(gè)人的命運(yùn)，既要看個(gè)人的奮斗，也要參考?xì)v史進(jìn)程，一個(gè)企業(yè)也同樣如此。

在雙碳的時(shí)代大背景下，全球各主要經(jīng)濟(jì)體劃下節(jié)能減排目標(biāo)，對(duì)于光伏等清潔能源需求不斷增長(zhǎng)；在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，光伏正從輔助能源向主力能源邁進(jìn)，近兩年更是保持了50%-60%的高速增長(zhǎng)，這為愛(ài)士惟帶來(lái)了廣闊的發(fā)展空間。

尤其是愛(ài)士惟的主戰(zhàn)場(chǎng)——分布式光伏市場(chǎng)，在2021年，國(guó)內(nèi)分布式光伏的新增裝機(jī)量已正式超過(guò)集中式，成為光伏行業(yè)“主力軍”。

有行業(yè)人士透露，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，愛(ài)士惟在戶用市場(chǎng)的市占率從去年開(kāi)始就是行業(yè)第一，今年Q1愛(ài)士惟的實(shí)際訂單，包括交貨情況已經(jīng)遠(yuǎn)超預(yù)期。

機(jī)構(gòu)廣發(fā)證券研究指出，隨著技術(shù)演進(jìn)，今年不同逆變器企業(yè)增長(zhǎng)速度將迎來(lái)分化——微型逆變器、組串式逆變器企業(yè)迎來(lái)滲透率和營(yíng)收絕對(duì)值雙雙增長(zhǎng)，集中式逆變器在營(yíng)收絕對(duì)值增長(zhǎng)同時(shí)，滲透率將迎來(lái)下滑。深耕組串式逆變器的愛(ài)士惟也將是這一技術(shù)趨勢(shì)變化的受益者。

配合下游需求的快速增長(zhǎng)，愛(ài)士惟也在積極推進(jìn)擴(kuò)產(chǎn)。劉飛表示，愛(ài)士惟已經(jīng)啟動(dòng)了揚(yáng)中生產(chǎn)基地新一輪的擴(kuò)建。去年年底愛(ài)士惟的產(chǎn)能規(guī)模在10GW左右，新一輪的擴(kuò)建后，預(yù)計(jì)總產(chǎn)能會(huì)提升到25GW。新的自動(dòng)化產(chǎn)線也將全方位提升數(shù)字化、智能化的水平。

儲(chǔ)能是愛(ài)士惟大力開(kāi)拓的第二個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。這個(gè)有著超萬(wàn)億規(guī)模潛力的新市場(chǎng)，正在快速增長(zhǎng)當(dāng)中。而愛(ài)士惟的先發(fā)優(yōu)勢(shì)在于，儲(chǔ)能領(lǐng)域所涉及的儲(chǔ)能逆變器與光伏逆變器在技術(shù)上有一脈相承的特性。

愛(ài)士惟儲(chǔ)能逆變器與高壓電池

目前，愛(ài)士惟正在陸續(xù)推出戶用儲(chǔ)能、工商業(yè)儲(chǔ)能等多類型、全系列產(chǎn)品。在剛剛過(guò)去的SNEC展會(huì)上亮相的三款儲(chǔ)能新品：微儲(chǔ)一體機(jī)、新一代三相儲(chǔ)能逆變器5-12kW以及新一代儲(chǔ)能高壓電池，格外引人關(guān)注。該系列產(chǎn)品搭配光伏并網(wǎng)逆變器建立的海外渠道，將快速推向全球市場(chǎng)。

值得一提的是，隨著逆變器行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)和技術(shù)趨勢(shì)的不斷變化，逆變器市場(chǎng)內(nèi)部正在經(jīng)歷一場(chǎng)卡位戰(zhàn)。

過(guò)去兩年，逆變器市場(chǎng)的集中度在降低，玩家們的座次也在重新排序，有的跳躍式躋身前三甲，有的則黯然“掉隊(duì)”。愛(ài)士惟主攻分布式光伏市場(chǎng)，主打組串式逆變器，順應(yīng)了行業(yè)的發(fā)展大趨勢(shì)，也取得了遠(yuǎn)超行業(yè)平均的增長(zhǎng)，市占率有望再上新臺(tái)階。劉飛告訴36碳，今年愛(ài)士惟逆變器的出貨量預(yù)計(jì)將繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)。

當(dāng)下，在全球范圍內(nèi)，能源轉(zhuǎn)型已經(jīng)成為了必選項(xiàng)，光儲(chǔ)市場(chǎng)發(fā)展正方興未艾；愛(ài)士惟也將乘全球分布式光儲(chǔ)之風(fēng)，繼續(xù)做大做強(qiáng)，將成本、技術(shù)、市場(chǎng)方面的護(hù)城河越挖越深。