文 | DataEye

FunPlus旗下的龍潮閣工作室開(kāi)發(fā)的國(guó)潮動(dòng)作RPG《歸龍潮》9月13日正式公測(cè)。該產(chǎn)品預(yù)下載階段就登頂iOS免費(fèi)榜。完美世界之后，又一北京大廠(chǎng)試水二次元產(chǎn)品上線(xiàn)。???

從目前數(shù)據(jù)來(lái)看，《歸龍潮》手游端上線(xiàn)初期的表現(xiàn)，約等于四分之一個(gè)《鳴潮》。??

該游戲營(yíng)銷(xiāo)策略如何？FunPlus入局二次元賽道情況如何？

今天，DataEye研究院就來(lái)聊聊這款游戲。

為表客觀，本文會(huì)嚴(yán)格區(qū)分，以及。如果您對(duì)觀點(diǎn)有異議，可以只參考部分，以您自己見(jiàn)解為主，評(píng)論區(qū)見(jiàn)。

一、處境：優(yōu)勢(shì)、挑戰(zhàn)都很明顯

我們先對(duì)《歸龍潮》做一個(gè)簡(jiǎn)單的SWOT分析，作為背景因素：

（一）環(huán)境——機(jī)會(huì)：

1、國(guó)潮+新怪談概念：《歸龍潮》的國(guó)潮+賽博+鬼怪（或曰新怪談）美術(shù)設(shè)計(jì)還是對(duì)部分玩家有一定的差異性、吸引力，而且在游戲內(nèi)，也展示了項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的美術(shù)功底；

2、預(yù)約人數(shù)：《歸龍潮》官方顯示，上線(xiàn)前總預(yù)約人數(shù)超1000萬(wàn)人次，這為《歸龍潮》的上線(xiàn)提供了扎實(shí)的用戶(hù)基礎(chǔ)。

3、PC端承接流量：《歸龍潮》官方顯示，游戲還附帶了PC端。PC端登錄可獲得額外頭像框，還與其他PC游戲一樣上線(xiàn)了WeGame渠道。WeGame也給出了資源位和簽到抽獎(jiǎng)的平臺(tái)活動(dòng)。這個(gè)節(jié)點(diǎn)上線(xiàn)，恰逢《黑神話(huà)：悟空》帶起了一波買(mǎi)/換PC電腦浪潮。游戲明顯是想承接PC玩家（特別是其中魔獸/MMO、乃至黑猴玩家，他們比較硬核，不少人剛換/買(mǎi)了新電腦）。??????

這一點(diǎn)，你可以認(rèn)為是機(jī)會(huì)，也可以視為是挑戰(zhàn)：玩黑猴的玩家，對(duì)《歸龍潮》恐怕會(huì)有心理落差，會(huì)挑剔。

（二）環(huán)境——挑戰(zhàn)

1、暑期檔剛過(guò)：《歸龍潮》的上線(xiàn)時(shí)間，剛好是暑期檔剛過(guò)去的節(jié)點(diǎn)，這其實(shí)會(huì)在一定程度上影響產(chǎn)品上線(xiàn)期的下載數(shù)據(jù)，同時(shí)近期米哈游、莉莉絲二游都在卷買(mǎi)量投放；

2、社交平臺(tái)輿論：上線(xiàn)前夕，《歸龍潮》在社交平臺(tái)有著一定的輿論壓力，主要是二次元男性玩家與女性玩家之間的對(duì)抗。早前有《塵白禁區(qū)》當(dāng)初的“有男不玩”風(fēng)波，近來(lái)有“男玩家入侵乙游”。此外，多次脫胎換骨式大改，也讓玩家質(zhì)疑項(xiàng)目組舉棋不定、左燈右行、掉了逼格——這在二游玩家心中是大忌。

（三）產(chǎn)品——優(yōu)勢(shì)

1、游戲美術(shù)、音樂(lè)設(shè)計(jì)：在TapTap、NGA、貼吧等玩家社群中，可以看出，《歸龍潮》在美術(shù)、音樂(lè)等方面的設(shè)計(jì)得到了玩家的認(rèn)可。

2、宣發(fā)預(yù)熱：目前《歸龍潮》在B站有超126萬(wàn)的粉絲群體，單個(gè)PV視頻最高有超920萬(wàn)次的播放，且近期發(fā)布的視頻播放量均破百萬(wàn)量級(jí)。這組數(shù)據(jù)，說(shuō)明《歸龍潮》對(duì)游戲角色的立繪、定位設(shè)計(jì)，能抓取二次元玩家的喜好。

（四）產(chǎn)品——挑戰(zhàn)

1、FunPlus龍潮閣做二次元產(chǎn)品：在二次元游戲圈子中，廠(chǎng)商的影響力是能在一定程度上提升產(chǎn)品上線(xiàn)初期的數(shù)據(jù)（典型如米哈游、庫(kù)洛），而《歸龍潮》是FunPlus旗下二次元產(chǎn)品，在粉絲量的積累包括前期預(yù)熱上，稍顯積累不足。

2、福利一般、卡池爆率低：在產(chǎn)品宣發(fā)方面，《歸龍潮》僅給出了贈(zèng)送141抽的福利內(nèi)容（上線(xiàn)40抽），相比同類(lèi)產(chǎn)品不特別有優(yōu)勢(shì)（比如《絕區(qū)零》是180抽）。而且從玩家的反饋來(lái)看，《歸龍潮》的抽卡爆率較低，在輿論上有一定的壓力。

帶著這些基礎(chǔ)背景，我們具體來(lái)看《歸龍潮》數(shù)據(jù)。

二、產(chǎn)品&市場(chǎng)表現(xiàn)

（一）產(chǎn)品市場(chǎng)數(shù)據(jù)

截止至9月18日15時(shí)，《歸龍潮》處于iOS免費(fèi)榜TOP11、暢銷(xiāo)榜TOP41的位置。

收入方面，截止至9月17日，《歸龍潮》上線(xiàn)5天iOS端預(yù)估收入為620萬(wàn)元（扣除平臺(tái)分成，若算流水需調(diào)高40%）。此處未算PC端。

下載方面，截止至9月16日，《歸龍潮》上線(xiàn)4天iOS端預(yù)估下載量為292萬(wàn)人次（包括預(yù)下載數(shù)據(jù)）。

（二）用戶(hù)口碑&屬性

從用戶(hù)口碑來(lái)看，用戶(hù)評(píng)價(jià)較高。截至9月18日，《歸龍潮》TapTap評(píng)分為7.6分。

從抖音用戶(hù)畫(huà)像來(lái)看，青年男性玩家為主。巨量算數(shù)數(shù)據(jù)顯示，關(guān)鍵詞“歸龍潮”用戶(hù)分布明顯，其中18-23歲用戶(hù)占比約為45%，而24-30歲的用戶(hù)占比大約為24.5%。性別分布數(shù)據(jù)顯示，女性玩家占比為24%。

從數(shù)據(jù)對(duì)比來(lái)看，《歸龍潮》的國(guó)潮+新怪談確實(shí)吸引到玩家的關(guān)注。

對(duì)比今年上線(xiàn)的兩款二次元新游，《歸龍潮》的收入數(shù)據(jù)暫時(shí)不高。考慮到上的時(shí)間晚，以及橫版動(dòng)作+跑酷更適配PC，手游端各方面沒(méi)有拉開(kāi)很大差距。這個(gè)水平對(duì)于初做二游的廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，算是中規(guī)中矩。

具體而言，我們結(jié)合個(gè)人體驗(yàn)和玩家評(píng)論，或許是以下幾個(gè)方面影響產(chǎn)品：

1.橫版玩法方面，沒(méi)有足夠的物品和能力與探索區(qū)域相掛鉤，導(dǎo)致玩家的探索欲望不高。2.動(dòng)作系統(tǒng)方面，不少玩家反饋，游戲的戰(zhàn)斗設(shè)計(jì)有一些BUG，導(dǎo)致戰(zhàn)斗不夠爽。3.養(yǎng)成系統(tǒng)方面，從內(nèi)容來(lái)看，《歸龍潮》可能會(huì)非常肝，而且游戲的抽卡爆率較低，在一定程度上影響了玩家的氪金欲望。

其它方面的因素，或許是因?yàn)椤稓w龍潮》此前的測(cè)試期時(shí)經(jīng)過(guò)大量、大范圍的內(nèi)容改動(dòng)，導(dǎo)致產(chǎn)品上線(xiàn)期出現(xiàn)一定的BUG，角色動(dòng)作僵硬、穿模，城鎮(zhèn)建筑建模缺乏細(xì)節(jié)和亮點(diǎn)，完成度有待提升。???

二次元產(chǎn)品本身就不是一波沖高的品類(lèi)，更注重產(chǎn)品在長(zhǎng)線(xiàn)運(yùn)營(yíng)。當(dāng)初《幻塔》也有2.0挽回口碑、《塵白禁區(qū)》1.7版本后扭轉(zhuǎn)頹勢(shì)，希望《歸龍潮》及時(shí)調(diào)整。

一個(gè)有趣的點(diǎn)是：《歸龍潮》在游戲內(nèi)除了核心的橫版戰(zhàn)斗之外，還嵌入了大量的休閑游戲內(nèi)容（如打麻將），這給《歸龍潮》的后續(xù)做休閑向破圈，提供了基礎(chǔ)。??????????????????????????

整體來(lái)說(shuō)，《歸龍潮》除了BUG/完成度有硬傷外，整體能打60-75分，短板不明顯，但長(zhǎng)板也沒(méi)有太多（或許音樂(lè)能算）。這樣的產(chǎn)品放在2年前預(yù)計(jì)會(huì)比《幻塔》《時(shí)空獵人3》能打，但在當(dāng)下，可能有點(diǎn)“相見(jiàn)恨晚”。

三、買(mǎi)量側(cè)情況

（一）投放趨勢(shì)&投放量

DataEye數(shù)據(jù)顯示，《歸龍潮》在今年7月份開(kāi)始投放素材，但素材投放量并不突出，直到上線(xiàn)當(dāng)天，《歸龍潮》突然進(jìn)行爆發(fā)式買(mǎi)量投放，單日投放超7000（視頻+圖片，去重）。

對(duì)比而言，《鳴潮》上線(xiàn)首日素材投放量超9000組，三款產(chǎn)品的首日投放量基本在一個(gè)量級(jí)。

（二）創(chuàng)意素材

根據(jù)DataEye-ADX的素材數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，《歸龍潮》TOP50的高效素材以游戲角色故事/言論素材和類(lèi)UGC廣告為主，同時(shí)也會(huì)輔以些許游戲?qū)嶄浰夭囊约案哔|(zhì)量CG動(dòng)畫(huà)類(lèi)素材。

具體在創(chuàng)意內(nèi)容方面：

1、游戲角色故事/言論素材：

內(nèi)容以展示游戲角色為主，主要渲染游戲角色的人物形象，背景故事等，同時(shí)角色的語(yǔ)音是重慶話(huà)。

2、類(lèi)UGC素材：

內(nèi)容以玩家的視角為切入點(diǎn)，主要介紹游戲的國(guó)潮美術(shù)風(fēng)格，以及介紹游戲。

3、玩法類(lèi)

展示打擊感

首日素材投放量與兩款二次元新游屬于一個(gè)量級(jí)，項(xiàng)目組在買(mǎi)量投放方面是有充足準(zhǔn)備的。但在上線(xiàn)后，《歸龍潮》的投放量素材直線(xiàn)下滑，可能要出現(xiàn)“一波流”了。????

根據(jù)ADX數(shù)據(jù)，最近30天，米哈游《崩鐵》素材投放位居二游APP TOP1，且與《原神》會(huì)師，二者斷崖式領(lǐng)先。

特別是近期《崩鐵》的劇情又回到了羅浮仙舟，主推飛霄，而飛霄正是國(guó)潮角色。這與《歸龍潮》的題材有一定“撞車(chē)”。退一步來(lái)說(shuō)，即使不考慮題材，在今年暑期檔前后米哈游、莉莉絲、庫(kù)洛大手筆買(mǎi)量投放的背景下，《歸龍潮》難在買(mǎi)量投放側(cè)投出優(yōu)勢(shì)。

從素材投放類(lèi)型來(lái)看，《歸龍潮》突出題材、角色、動(dòng)作感、打擊感。主要圍繞角色、背景世界觀、劇情展開(kāi)。其中，角色向的素材內(nèi)容最多，且音樂(lè)、立繪、細(xì)節(jié)可謂頂級(jí)。《歸龍潮》的美術(shù)、創(chuàng)意在買(mǎi)量市場(chǎng)并不弱，這體現(xiàn)出大廠(chǎng)（和它的外包廠(chǎng)商們）的實(shí)力。

特別是游戲中，戰(zhàn)斗部分將“沖刺”和“普攻”拆分后，很容易打出2D橫版視角的戰(zhàn)斗爽感，同時(shí)又保留了3D戰(zhàn)斗應(yīng)有的操作空間。2D+3D同時(shí)呈現(xiàn)，在素材上產(chǎn)出也比較方便做多元素材。

畫(huà)面之外，音樂(lè)、音效、方言，都可以做出不錯(cuò)的內(nèi)容，比如以下是不同角色的方言。

從題材來(lái)說(shuō)，《歸龍潮》承載的文化底蘊(yùn)可以挖掘的內(nèi)容、創(chuàng)意非常多。然而，從商業(yè)的視角，它可能撐到“文化輸出”的環(huán)節(jié)還有不短的距離。游戲題材野心很大，具有藝術(shù)文化底蘊(yùn)，但作為商業(yè)游戲，就很難評(píng)。

四、野心很大or野心太大？

綜合《歸龍潮》的動(dòng)作，我們可以看到《歸龍潮》有著以下特點(diǎn)：

產(chǎn)品側(cè)：1、優(yōu)秀的美術(shù)功底；2、野心很大、融合元素很多，推出男性角色卡池；

素材側(cè)：重視世界觀、游戲角色人設(shè)的傳遞，創(chuàng)意中規(guī)中矩，但投放可能面臨一波流。???

DataEye研究院認(rèn)為：當(dāng)下，二次元游戲仍存在三個(gè)明確的“不下牌桌”乃至“彎道超車(chē)”的機(jī)會(huì)：

其一，題材風(fēng)格化/垂直化。代表產(chǎn)品：《重返未來(lái)：1999》的復(fù)古英倫風(fēng)、《無(wú)期迷途》的暗黑御姐風(fēng)（相近賽道《神覺(jué)者》、《無(wú)限暖暖》也是風(fēng)格化/垂直化路線(xiàn)）。

其二，角色“黃油”化。代表產(chǎn)品：《塵白禁區(qū)》（1.7之后版本）、海外的《NIKKE》、《少女回戰(zhàn)》（隔壁賽道《戀與深空》也是這個(gè)路線(xiàn)）。

其三，成熟產(chǎn)品國(guó)產(chǎn)化或端轉(zhuǎn)手。代表產(chǎn)品：《賽馬娘》國(guó)服、《蔚藍(lán)檔案》、《女神異聞錄：夜幕魅影》。

《歸龍潮》走的是第一條路：題材風(fēng)格化/垂直化。但問(wèn)題是國(guó)潮+怪談?lì)}材，差異化有是有，但作為商業(yè)游戲，內(nèi)容劇情方面不夠突出，也就讓那題材發(fā)揮受限。且不說(shuō)米系產(chǎn)品都有國(guó)潮元素。就算是《塵白禁區(qū)》《幻塔》這樣的輕科幻題材，也可以做國(guó)風(fēng)/國(guó)潮皮膚、服飾、外觀。

《歸龍潮》如果想更進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)差異化，或許進(jìn)一步深化新怪談，做垂類(lèi)會(huì)是方向，比如國(guó)潮+新怪談+微恐，但那注定“小而美”。而目前《歸龍潮》顯然想男女玩家通吃、核心二游用戶(hù)和泛用戶(hù)通吃、跑酷、ACT、休閑玩家通吃——想拓盤(pán)，也就與這個(gè)方向相悖。

上升到FunPlus，一向擅長(zhǎng)做SLG的廠(chǎng)商，開(kāi)始做二次元了？

立項(xiàng)時(shí)，是二次元爆發(fā)期。《歸龍潮》的立項(xiàng)期是2020年，彼時(shí)剛好是《原神》上線(xiàn)時(shí)間，并且撐起了二次元市場(chǎng)的大盤(pán)子。或許FunPlus就是看到二次元市場(chǎng)的潛在機(jī)遇（當(dāng)時(shí)B站、西山居、完美等都在立項(xiàng)或投資收購(gòu)二游項(xiàng)目）。《歸龍潮》多次大改調(diào)整，可以說(shuō)能通過(guò)內(nèi)測(cè)，已經(jīng)算奇跡了，此次上線(xiàn)應(yīng)該是成本過(guò)高、箭在弦上。

企業(yè)戰(zhàn)略部署+大方向轉(zhuǎn)型下的試水作品。在2021年，F(xiàn)unPlus首席戰(zhàn)略官兼趣加互娛CEO董瑞豹就表示，助力中華文化走出去正是趣加互娛的重要使命。

在二次元賽道頗為擁擠以及游戲與傳統(tǒng)文化融合創(chuàng)新成為新趨勢(shì)的背景下，傳統(tǒng)的日式二次元敘事在玩家之中已然有些審美疲勞，新國(guó)潮題材的可塑性將愈發(fā)受到廠(chǎng)商們的關(guān)注。

《歸龍潮》立項(xiàng)于2020年，首曝于2022年12月，當(dāng)時(shí)游戲還叫做《暗號(hào)：瞳》。當(dāng)時(shí)游戲PV展示的炫酷的美術(shù)設(shè)計(jì)和跑酷玩法，在二游小圈子里引起了不小的轟動(dòng)。之后每次測(cè)試的主推玩法都不同，每次測(cè)試都能當(dāng)一個(gè)新游戲來(lái)玩，這也側(cè)面反應(yīng)出主創(chuàng)對(duì)于游戲定位的迷茫。更深一層是一個(gè)大廠(chǎng)旗下的、沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)的二游項(xiàng)目，對(duì)二游玩家需求（垂類(lèi)定位）以及商業(yè)游戲大趨勢(shì)（大眾定位）的取舍、徘徊。

當(dāng)下的成效來(lái)看，F(xiàn)unPlus想要核心用戶(hù)，又想拓盤(pán)到泛用戶(hù)，野心很大。結(jié)果就是很難把控兩類(lèi)（甚至各類(lèi)）玩家的需求平衡——畢竟那是米哈游才能駕馭的難度——游戲在輿論上造成了多方在社交平臺(tái)的對(duì)抗，給產(chǎn)品帶來(lái)了“垂還是泛”的矛盾感。

根據(jù)DataEye研究院觀察，從過(guò)往二游的規(guī)律來(lái)看：一個(gè)沒(méi)有太多經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目初初上線(xiàn)，最好是瞄準(zhǔn)某一類(lèi)特定垂類(lèi)人群，而非“全都要”，切忌學(xué)米哈游盲目拓圈。反面案例，典型如《塵白禁區(qū)》，一開(kāi)始也要想拿下男女兩類(lèi)玩家、二游射擊等玩家，不溫不火；后續(xù)就專(zhuān)攻男性玩家的“澀澀”需求，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)折。正面案例典型如《無(wú)期迷途》，一開(kāi)始就是暗黑冷艷+性感御姐。

拓盤(pán)破圈滿(mǎn)是陷阱，一步到位更是圈套。千萬(wàn)！千萬(wàn)！別被“頭部”帶坑里了。