“奪冠纖體瓶總銷量超870萬瓶，不追求短期開店速度將控制門店加密。”

作者：百合

編輯：tuya

近日，喜茶向事業(yè)合伙人發(fā)布了主題為為用戶創(chuàng)造差異化的品牌和產(chǎn)品的內(nèi)部信。喜茶在該內(nèi)部信中指出，當前行業(yè)陷入了同質(zhì)化競爭，持續(xù)消耗著用戶對茶飲產(chǎn)品和品牌的熱情。對此困境，喜茶提出為用戶創(chuàng)造差異化的產(chǎn)品和品牌體驗。

喜茶還表示，接下來將不做同質(zhì)化產(chǎn)品、不做單純的低價內(nèi)卷，將推出更多差異化的產(chǎn)品和品牌活動，以此再度激活用戶對茶飲的消費熱情。同時，喜茶還表示不會追求短期的開店速度與數(shù)量，接下來幾個月將會控制門店加密，更注重開店的質(zhì)量與門店運營品質(zhì)。

今年以來，喜茶門店規(guī)模保持快速增長。相關數(shù)據(jù)顯示，喜茶當前門店總量達4300多家，2024年新增超1100家，門店增速位列行業(yè)前列。喜茶還積極布局海外業(yè)務，今年在美國、英國、加拿大、澳大利亞、韓國等海外市場開出更多門店，成海外門店分布范圍最廣的新茶飲品牌。在此基礎上，喜茶推出的和光與夜之戀的聯(lián)名活動、奧運期間在巴黎的快閃門店等品牌活動也獲得了很好效果。

盡管如此，喜茶表示，門店規(guī)模并不是茶飲行業(yè)的關鍵。接下來的幾個月將嚴格把控開店速度與數(shù)量，以用戶的體驗為出發(fā)點，切實提升開店質(zhì)量及現(xiàn)有門店的運營品質(zhì)。

喜茶在內(nèi)部信中提出，隨著消費大環(huán)境的變化和茶飲市場競爭更加激烈，茶飲行業(yè)發(fā)展面臨著新挑戰(zhàn)。由于消費需求的增長與茶飲行業(yè)整體供應的增長不同步，面對有限的消費需求，行業(yè)內(nèi)普遍選擇了趨同的產(chǎn)品與品牌策略，導致陷入日益焦灼的同質(zhì)化競爭。趨同的產(chǎn)品與品牌，持續(xù)消耗著用戶對茶飲產(chǎn)品和品牌的熱情。

對此，喜茶在內(nèi)部信中提出，破局之道是要極致地為用戶創(chuàng)造差異化的產(chǎn)品和品牌體驗。喜茶表示，接下來不會做同質(zhì)化的事情，而是會聚焦在自己擅長、用戶也有需要的地方。未來喜茶會持續(xù)展開必要的市場活動，但絕不做簡單的低價內(nèi)卷。

在品牌層面，喜茶在溝通信中提出，將突出品牌差異化，為用戶創(chuàng)造獨特的品牌體驗。喜茶表示，差異化的品牌是當前用戶對茶飲最強烈的需求。接下來將會加大投入，在品牌設計與包裝、品牌活動內(nèi)容、門店空間、周邊等方面，通過差異化舉措，再度呈現(xiàn)充滿獨特性與吸引力的喜茶。

在產(chǎn)品方面，喜茶表示，接下來的產(chǎn)品不會跟風行業(yè)熱門品類，新品不再重復目前既有的產(chǎn)品結構，將在健康茶飲的方向下，探索更多差異化的新產(chǎn)品和新品類。喜茶在內(nèi)部信中提到了此前推出的奪冠纖體瓶，透露該差異化新品總銷量超870萬瓶。喜茶表示，后續(xù)還將推出更多超級植物茶系列新品，并探索其他新的差異化品類，重新激活用戶對茶飲的消費熱情。