飛娛財(cái)經(jīng)

9月12日，斗魚發(fā)布2024年第二季度財(cái)報(bào)。報(bào)告期內(nèi)，斗魚實(shí)現(xiàn)總營收10.32億元人民幣，毛利率8.2%。調(diào)整后凈虧損為4550萬元，環(huán)比虧損大幅收窄。

用戶數(shù)據(jù)方面，斗魚移動(dòng)端平均MAU為4410萬，總付費(fèi)用戶數(shù)為340萬。

值得注意的是，二季度，斗魚創(chuàng)新業(yè)務(wù)、廣告及其他業(yè)務(wù)收入達(dá)到2.42億元，是去年同期的1.8倍，收入貢獻(xiàn)占比為23.4%，較23年同期的9.6%有顯著提升。

對于公司二季度的表現(xiàn)，斗魚臨時(shí)管委會(huì)表示，“2024年二季度，我們發(fā)揮平臺(tái)深厚主播資源和優(yōu)質(zhì)內(nèi)容等優(yōu)勢，持續(xù)深化與游戲廠商的合作，在豐富平臺(tái)內(nèi)容生態(tài)的同時(shí)，增強(qiáng)公司的多元商業(yè)化能力。”

二季度，斗魚積極攜手主播和游戲廠商，通過不斷的內(nèi)容創(chuàng)新和產(chǎn)品升級，探索和推出多種合作模式，為平臺(tái)用戶提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容體驗(yàn)和多樣的游戲相關(guān)服務(wù)，并以此推動(dòng)商業(yè)化轉(zhuǎn)型。

充分結(jié)合游戲廠商資源，探索收入與合作模式

二季度，斗魚通過靈活調(diào)整運(yùn)營策略，繼續(xù)深化游戲廠商服務(wù)，結(jié)合游戲版本更新、道具上新、暑期和節(jié)日等節(jié)點(diǎn)，持續(xù)嘗試更多元的合作推廣方式，增強(qiáng)商業(yè)化能力。

其中，創(chuàng)新收入增長的主要來源，是基于游戲道具售賣的游戲會(huì)員收入。二季度，斗魚繼續(xù)運(yùn)用成熟的社區(qū)和商業(yè)化工具，通過豐富游戲道具品類、增加平臺(tái)權(quán)益和營銷頻次等方式，增加業(yè)務(wù)收入。

進(jìn)一步加強(qiáng)與廠商合作，同樣是斗魚Q2的重點(diǎn)內(nèi)容。圍繞新游上線，斗魚在《絕區(qū)零》《鳴潮》《劍網(wǎng)3無界》《DNF手游》等多款產(chǎn)品公測、上線推廣期推出了各類直播激勵(lì)及特色運(yùn)營活動(dòng)。

例如，《劍網(wǎng)3無界》公測活動(dòng)期，平臺(tái)推出主播比武臺(tái)守擂及全民斗地主大賽等互動(dòng)玩法，所有玩家均可報(bào)名在游戲內(nèi)挑戰(zhàn)主播；《DNF手游》上線推廣期，除常規(guī)運(yùn)營活動(dòng)外，游戲上線3天后平臺(tái)即開啟DNFM全國格斗大賽斗魚賽道，后續(xù)更跨平臺(tái)舉辦武尊杯S1，針對性開展的新游推廣動(dòng)作有效拉動(dòng)了產(chǎn)品前期熱度。

根據(jù)長尾游戲產(chǎn)品的運(yùn)營特點(diǎn)，Q2斗魚與《荒野亂斗》進(jìn)行了涵蓋道具推廣、賽事合作、品牌曝光等多個(gè)層面的線上線下品牌聯(lián)動(dòng)。斗魚站內(nèi)推出主播招募激勵(lì)、魚吧積分商城活動(dòng)、社區(qū)內(nèi)容征集等系列推廣內(nèi)容，并獲得了游戲內(nèi)外相關(guān)曝光資源。斗魚還作為“荒野亂斗賽事官方合作伙伴”共同打造線下賽事，促進(jìn)了玩家受眾的拉新回流。

強(qiáng)化主播合作，打造多元化內(nèi)容生態(tài)

對于直播平臺(tái)而言，主播是內(nèi)容的創(chuàng)造者和傳播者，是直播平臺(tái)生態(tài)系統(tǒng)中的核心要素。二季度，圍繞主播資源，斗魚繼續(xù)提升運(yùn)營效率，通過激勵(lì)頭部主播的內(nèi)容密度和提升中長尾主播的開播頻次，豐富平臺(tái)的內(nèi)容供給。

6月，斗魚推出暑期主播招募計(jì)劃，投入百萬現(xiàn)金、千萬曝光資源，并打破傳統(tǒng)以特定游戲品類開播的主播招募模式，不限制開播品類，給予新人主播更多可直播內(nèi)容的選擇。通過擴(kuò)大主播招募范圍、渠道，降低招募門檻，追加開播權(quán)益等有效激勵(lì)，在第一期招募活動(dòng)中取得不俗成果。

在主播生態(tài)基礎(chǔ)上，斗魚不同分區(qū)將優(yōu)質(zhì)主播資源與平臺(tái)優(yōu)勢進(jìn)一步結(jié)合，開展了一系列分區(qū)運(yùn)營活動(dòng)和平臺(tái)生態(tài)建設(shè)。

針對暴雪國服回歸，斗魚暴雪游戲分區(qū)以頭部主播為核心，整合分區(qū)資源，打造了明星主播12小時(shí)接力直播，黃旭東等頭部主播更齊聚線下引發(fā)圍觀，后續(xù)更舉辦打鐵杯主播團(tuán)建賽，覆蓋暴雪旗下多款游戲產(chǎn)品，極大促活分區(qū)活躍度。由CS2主播QuQu丶太常規(guī)主導(dǎo)發(fā)起的斗魚QUQU職業(yè)聯(lián)賽極具專業(yè)度，集結(jié)了8支實(shí)力強(qiáng)勁的職業(yè)隊(duì)伍參賽；主播南波兒大魔王丶發(fā)起的首次云頂之弈戰(zhàn)隊(duì)對抗賽斗魚云頂之弈魔王杯等賽事，也為用戶提供了風(fēng)格多樣的電競觀賽選擇。

PGC內(nèi)容方面，Dota2分區(qū)利用主播的人氣和影響力，推出了結(jié)合城市特色和文化IP的線下綜藝《貴州GoGoGoal》，邀請YYF、老陳、謝彬DD、阿飛、呆妹、駱歆等12名跨分區(qū)頭部主播前往貴州，與村超青訓(xùn)隊(duì)比拼足球、體驗(yàn)侗寨攔門酒與高山流水長桌宴等，展示地方文化魅力的同時(shí)，也增強(qiáng)了用戶的互動(dòng)體驗(yàn)。

通過精細(xì)化運(yùn)營，強(qiáng)化與主播合作，斗魚為用戶提供了豐富多樣的沉浸式內(nèi)容體驗(yàn)，并沉淀為平臺(tái)重要的增長動(dòng)力。

二季度，斗魚繼續(xù)推進(jìn)收入多元化的商業(yè)策略，并取得了積極的成果。未來，依托核心競爭優(yōu)勢，優(yōu)化公司資源配置、深化多方合作和持續(xù)投入有增長潛力的新業(yè)務(wù)，斗魚有能力確保自身業(yè)務(wù)穩(wěn)健前行。