來源 / 節點財經

文 / 八真

剛剛結束的巴黎奧運會上，中國高爾夫代表隊再續佳績：

實力老將林希妤，以281桿斬獲銅牌；00后新生代力量殷若寧，取得T10成績；竇澤成、袁也淳也征戰男子賽場……

伴隨著健兒們在綠茵場上一次次的推桿、擊球，已連續11年陪伴中國國家高爾夫球隊南征北戰的比音勒芬也引發外界關注。

作為垂直賽道的領跑者，比音勒芬自2013年起便與中國高爾夫軍團一路同行，以前沿科技和卓越匠心，助力并見證了國家隊從0到1的突破，從1到N的進階。

同時，其也在不斷的歷練和沉淀中，穿越周期，劃出一條45°向上的業績曲線。

過去十二年（2011-2023年），比音勒芬營收從3.04億元到35.36億元，復合增長率達22.7%；歸母凈利潤從0.82億元到9.11億元，復合增長率達28.7%。

近日，比音勒芬發布中期財報，又是一擊美妙的“小鳥球”。2024年上半年，公司實現營收19.36億元，同比增長15.02%；實現歸母凈利潤4.79億元，同比增長15.25%。

在一貫“白熱化”拼殺的服裝行業，個體的高光和隕落往往如日升月落般短暫，比音勒芬是如何做到基業長青？又如何長線高成長的？這里面的內因值得探究。

01 唯有專業，才能極致

商業世界里，諸如蘋果和智能手機，微軟和操作系統，寧德時代和動力電池，大疆和無人機，珀萊雅和護膚、彩妝，波司登和羽絨服……常常是我們學習的典范。

縱觀這些“他山之石”，明顯的一處共性便是：只在一塊田畦里耕作，并通過不停精進和躍遷，加固“護城河”。

原因不難理解，所謂“技精于專，做于細”。唯有專業，才能縱深，進而從容。

這和高爾夫精神一脈相承：專注自我，而非對抗他者。這份初心也流淌在比音勒芬的基因之中。

成立20余年，其始終圍繞“Golf”一詞，錘煉相關的知識、技能和工藝，打造兼具功能性、舒適度和時尚感的極致產品。

本屆巴黎奧運會上，比音勒芬為國家隊量身定制的第三代比賽服——五星戰袍Ⅲ，采用防紫外線及熱輻射的FULL STRETCH紗線，搭配其自研的兩項高爾夫人體工程學專利版型，為頂級球手創造持久干爽、收放自如的臨場體驗，同時，把國旗，宮廷建筑和傳統五色系等東方美學元素，巧妙地融入外觀造型，精準呈現中華文化的優雅內蘊和銳意進取的蓬勃動能。

比音勒芬深知品質是品牌的立身之本，專業性是品質的地基。因此，公司將高品質、高品位、高科技和不斷創新的“三高一新”作為產品研發理念，努力為消費者創造高品質生活，包括長期與意大利、韓國和日本等全球知名面料供應商保持穩定合作關系，并建立技術研發人員定期交流合作機制，結合公司產品的風格特點，發揮各自的優勢進行產品的定向開發。

此外，公司擁有一支高素質的設計研發團隊，他們具有多年奢侈品品牌、國際知名品牌高爾夫服飾系列設計經驗，在設計理念、色彩應用、工藝設計與表現、面料處理與把握等方面具有較高的專業素養，并注重在實踐中運用新技術、新工藝和高科技面料，以及運用跨界設計理念，讓運動元素、休閑元素以及時尚元素在服飾上和諧融合，實現了功能性和審美的統一。

種種舉動，自然離不開真金白銀的投入。2019年-2023年，比音勒芬的研發費用分別為0.59億元、0.65億元、0.84億元、1.00億元、1.24億元，研發費用率分別為3.24%、2.81%、3.07%、3.47%、3.51%。

2024年上半年，比音勒芬的研發費用0.63億元，同比增長18.87%，研發費用率達到3.25%，這一水平遠遠高于不到2%的行業平均值。

較大程度上，正是在做好一件事情上心無旁騖，愿意花錢、花心思、花功夫，從而構筑起硬件（實物）和軟件（人心）的雙重“專業性”壁壘，才使比音勒芬即便航行在波譎云詭的商海，仍輕松自若。

若把時鐘往回撥，過往數十年間，跨界、跨域之風盛行，比音勒芬恪守本業，堅持做專做精，多少有些格格不入，但現在看來，這卻是難得可貴的“定海神針”，外能抵御風險、熨平市場波動，內能強化企業的生長韌性、彈性。

故而，在比音勒芬內部，向來就蘊藏著揮出“小鳥球”的源力。

02 品牌向上，表達向新

改革開放40年以來，服裝行業從代工、貼牌，走向自主創牌，可以說是最能反映我國經濟和社會變遷的業態。

但遺憾的是，困囿于同質化、高庫存、原創難、風格漂移等實際經營難題，這塊土地里鮮少長出既孔武有力，又能一直保持旺盛生命力的“巨擘”。

不過，比音勒芬是個例外。

20年前，當服裝行業處在從代工、貼牌走向自主創牌的關鍵切換期，從業者紛紛涌入大眾市場，但比音勒芬沒有貿然跟進，而是依托高爾夫運動，選擇向上尋找機會，錨定高端小眾賽道。

之后十多年，趕上財富積累的黃金期，中產群體大量崛起、高爾夫運動漸漸被國人熟知，比音勒芬的影響力和知名度逐步擴大。

但這顯然是不夠的。有句話一語中的：品牌終將老去，而消費者永遠年輕。

換言之，品牌不是一成不變的，它需要契合時代的步伐，用激發活力、更新內涵的向新表達，避免“自然老化”，甚至“物競天擇”被淘汰出局的可能。

比音勒芬根植于差異化定位，前瞻并及時把握C端動向，尤其是當代“后浪”們的審美偏好、穿搭潮流、社交態度等，對包括產品、門店、營銷在內，做出全方面、永續性的升級，強化圈層樞紐。

比如，推出不易變形、不易褪色、有超強防曬能力的產品，打消大家在戶外活動中的各類顧慮、煩惱；攜手非遺蘇繡傳承人張雪，上新故宮宮廷文化聯名精品，借巧匠之技，傳華夏之韻；

比如，整體煥新店鋪形象。比音勒芬高爾夫旗艦店，由韓國著名建筑設計團隊 JongKim Design Studio 傾力打造，在視覺效果上充分彰顯現代氣息和青春感，為消費者帶來摩登潮流的購物體驗。

再比如，邀請吳尊擔任代言人，與胡一天、張晚意、陳靖可、吳千語等新生代明星深度合作，包括舉行明星見面會、創意時尚大片拍攝。搭建時尚達人種草矩陣，實時溝通Z世代，傳遞價值與情緒；

還有，借助騰訊的全場景營銷生態，加速全域布局和數智化轉型，徹底打通線上線下全鏈路，最大限度提升終端觸達面積和響應速度，為客戶提供多樣化、個性化的服務。

截至2024年上半年末，比音勒芬擁有線下實體店1263家，主要分布在一二線城市的熱門商場、購物中心、機場、奧特萊斯等，并擁有天貓、京東、唯品會等官方旗艦店，以及微信小程序會員商城。

多管齊下的措施，使比音勒芬猶如一口連綿不絕有新水注入的蓄水池，生命力旺盛，歷久而彌新。

反饋到指標上，據全國大型零售企業商品銷售調查統計結果，比音勒芬高爾夫服飾連續七年（2017-2023）綜合市占率第一位。

03 扎根品類，做深做透

梳理比音勒芬的發展脈絡，成功的背面，離不開“扎根品類，做深做透”的這條法則。

一方面，聚焦高爾夫系列，比音勒芬按照性能、季節、性別、材質等條件，對產品進行“像素級”細分、打磨。比如，性能涵蓋韓國速干、高彈經編、抗菌防臭等；一款PoLo下面，分為華夫格功能面料、輕量科技面料、韓國透氣功能面料等。

尊因循果，在追求精細化、精致化生活的背景下，“比音勒芬＆高爾夫服飾”的標簽，在消費者心目中的形象更加飽滿，也讓高品質、高品位、高科技和不斷創新的“三高一新”理念更加具象。

2022年，比音勒芬將高爾夫系列拿出來獨立開店，獨立運營，目的是進一步提升其專業性，并放大聲量，鞏固地位。

另一方面，延賡高爾夫DNA，比音勒芬又向下“掘井”，在2022年打響“T恤小專家”戰略。

究其底層邏輯，《節點財經》認為，主要有兩點：

一來，T恤具有需求廣泛、購買決策短、四季通用、不限人群等屬性，由此決定它是出貨量極大，市場“天花板”很高的超級單品。

二來，公司采用“啞鈴型”的業務模式，即專注于產品設計研發、品牌運營與銷售渠道的開發管控等附加值較高的業務鏈上游的核心環節，其長久積淀的經驗、工藝、洞察力、口碑等，如果將之復用到“T恤小專家”戰略，大概率形成“1+1>2”的效應。

圖源：比音勒芬財報

同樣，來自全國大型零售企業商品銷售調查統計結果也佐證，比音勒芬T恤在2018—2023的連續六年間，每年都位列同類產品綜合市占率頭榜。

這意味著，在T恤層面，比音勒芬已經給公眾鐫刻了很深的認知鋼印。或者說，“T恤小專家”戰略原本就是站在巨人肩膀上的再下潛、再延伸，亦是比音勒芬集合專、精、特優勢后的一次強勢出擊。

目前，該戰略已落地為實實在在的成果。

比音勒芬專利“5公分微八小領型”獨創的皇牌單品小領T，在設計上可以做到更貼合亞洲人脖頸弧度，同時面料性能不起球、不易皺、防靜電，無論是商務場合，還是休閑社交場景，都能輕松駕馭，一經面世便成為爆款，現迭代至3.0版，還在持續熱銷中。

反饋到終端，2022-2023年，比音勒芬T恤繼續在同類產品中遙遙領先；而根植于強者恒強的“二八定律”，比音勒芬T恤的格局優勢或有望再突破。

拉長視線看，高爾夫運動正從小眾走向大眾，以及新中產人口規模壯大，比音勒芬所處賽道無疑長坡厚雪。

中國高爾夫協會的報告披露，2014年國內注冊青少年球員僅有400多人，到2023年，這個數字已經接近13萬人，活躍人數約84800人。

BCG 預測，2022 年到2030 年，我國預計將新增 8,000 萬新中產及以上人口。

比音勒芬在深耕高爾夫服飾的同時，縱向下探至T恤，前者夯實基本盤，后者撬動增量盤，共同拓展創收創利半徑。

寫在最后

高爾夫運動中，擊球桿數低于標準桿數1桿叫“小鳥球”，擊球桿數低于標準桿數2桿叫“老鷹球”，都有著精彩、漂亮的意思，并指向球員高超的球技，但相比而言，“老鷹球”的難度更大，也更考驗實力。

對于比音勒芬來說，打出“小鳥球”已不在話下，而其秉持長期主義，堅守“唯有專業，才能極致；品牌向上，表達向新；深耕品類，做細做透”，抓住“老鷹球”應該也不遠了。