作者 | 趙子坤

編輯 | 董雨晴

運營 | 劉 珊

不久前的一組數據顯示，中國人2022年在網文市場花了389.3億元，讓不少人驚嘆，網文是一門隱秘的大生意。這幾年，00后逐漸成為了網文創作的主力軍，干得好的月入10萬元不成問題。這樣的消費需求之下，在抖音上推薦網文甚至也成了部分人賺錢的法門。

01.00后寫網文，月入十萬

在短視頻的侵蝕下，中國人不愛“讀書”了嗎？從數據上看，并沒有。

今年4月，中國社會科學院文學所發布了《2022年中國網絡文學發展研究報告》，報告顯示，2022年網絡文學發展增速明顯，新增作品達300多萬部，市場規模達389.3億元，網文作家數量累計超2278萬，讀者用戶也達到了近4.92億。換言之，每三個中國人中就有一位是網文的受眾。

暴漲的數據背后，00后成為了網文作者的“中堅力量”。

閱文集團2022年新增注冊作家中，00后占比高達60%。2022作家指數TOP500的新面孔中，00后占比提升10%，且萬訂作品數較去年同期翻了三倍。截至2022年12月，免費小說七貓平臺上，新生代作家占比達49%，95后、00后成為了原創主力。

入行網文的00后們，一開始只是因為熱愛。

00后作者陶風告訴「市界」，自己從小喜歡看東方玄幻類小說，也就慢慢嘗試自己寫。“如果不全職寫文，可能就回家幫我爸做事。”

他們一開始會選擇在晉江、起點這種傳統老牌的網文平臺出沒。這類以訂閱為主要模式的傳統網文平臺，對作者筆力要求更高，為了讓讀者不斷付費，要精心設計每一章的故事節奏，在結尾留“鉤子”。最早，陶風就在起點中文網寫了70萬字，憑借自己的“筆力”，一個月也有幾千元的收入。

讀大專第三年，他找了做客服的實習，白天去打電話，晚上回去干到凌晨一兩點，產出六千字，因為收入逐步穩定，干脆就把實習工作辭了。

傳統網文平臺崇尚的是對網文作家的養成，度過30天新手期后，如果沒有申請簽約的話，基本上就不會得到曝光，寫出來的網文沒人看，變成“單機操作”。因此，大部分更新作者都會選擇簽約，給平臺“打工”。

這些簽約的作者，起初都有過寫成“大神”的夢想。畢竟，網文的黃金時代，誕生了不少諸如唐家三少、蕭鼎、我吃西紅柿等頭部作者，他們的作品以高價被版權方買下，后被各大視頻網站改編成當紅影視劇，賺得盆滿缽滿。2017年網絡作家榜曾顯示，排名第一的唐家三少僅一部《斗羅大陸》的版權費就高達1.3億元。

這種改編熱也一直延續到了現在，即便是在2022年，“愛優騰”三大長視頻平臺年度TOP10熱門劇集中，網文改編影視劇仍占比近50%。

但隨著這幾年“造神”的故事越來越少，傳統網文平臺內卷，腰部和新人作者幾乎分不到錢。新一代的創作者們，將創富的希望寄托在了知乎、番茄小說、七貓小說這些新興平臺。

這些平臺與傳統網文平臺相比也頗具特點，一是門檻低，讀者年齡層低，喜歡看“小白文”。二是對新人友好，讀者互動意愿強，“要是持久為愛發電，沒人反饋，單機很痛苦的。”陶風告訴「市界」，這也是越來越多年輕作者選擇新平臺的原因。

并且，新平臺也的確讓不少00后作者賺到了錢。

梁依把自己定義為一個自小“成績中庸”的女孩。19歲的高三暑假，她開始嘗試在知乎寫文，日更千字，寫到大一，就能有月平均2-3萬元的收入，漸漸的，數字攀到了六位數。

同樣也是19歲開始古言寫作的文琪，簽約知乎后穩定月入過萬，但她在生活中沒讓親友知道自己的ID，“感覺太羞恥了。”

的確，現如今的網文文學性不強，關鍵在于爽。

陶風總結，男頻讀者最愛故事類型大多為：小人物逆襲、扮豬吃老虎（剛開始被欺負，后展露實力）和天驕流（指一路碾壓）等等，總而言之，欲揚先抑，都得強。

在流量為王的時代，網文作者也不得不跟著平臺的潮水走向進行漂流。比如，走平臺流量推薦機制的番茄小說，并不利于作者打造個人IP。“很多時候，讀者可能連續看了幾本，都不會知道是一個人寫的。”番茄小說作者@達爾林說，很多作者上一本可能是爆款，下一個就撲街。自己的第一本書帶了小20萬元的收益，但緊接著的第二本、第三本，數據就遠不達預期。

而從長遠的收益層面，番茄小說等新興平臺也并不如傳統網文平臺。據達爾林了解，晉江的版稅（版權使用費）有的能夠達到10%，首印上萬冊。番茄作者的出版，版稅基本上只有7%-8%，首印幾千冊，“最后能到作者手上的錢基本上就是一兩萬元，差距就真的挺大的。”達爾林告訴「市界」。

作者們都有感知，番茄漸漸變得“兩手都想抓”，在做免費市場的同時，也想走收費模式。同時考慮到百萬字長篇小說，影視化改編困難，就征收有創作經驗作者的30-50萬字的精品短篇，為版權改編鋪路。

02.賣網文的也在賺錢

“首富來孤兒院當天捐款，我佯裝被打，等他來救時，露出跟他眉眼相似的臉，他要帶我回家，但我拒絕了……”現如今，打開短視頻平臺，這些由AI快速生成配音的推文視頻有很多。如果你被這樣的故事吸引，順著點進小說平臺，并完成付費繼續閱讀，這樣一條轉化，就值6-10元錢。

有人寫網文，就得有人賣網文，生意才能真正轉起來。這幾年，新興網文平臺的爆發與短視頻等平臺的引流、轉化不無關系。

深耕抖音短視頻的寧靜能明顯感覺到，前年抖音大力扶持圖文類型內容，大批創作者都一涌而上做圖文推文。而去年開始，在智能剪輯工具的助力下，像這樣規模化炮制的推文視頻正在占領抖音，一條簡單的“切蛋糕”畫面，配以機械聲讀小說，就能引流。

寧靜專門發過一條抖音，科普“小說推文視頻如何做”，就獲得了近千萬流量，不少想借此賺錢的人前來討教方法論，多是有空閑時間的上班族、寶媽和學生等。

“做抖音，本質上就是做的概率學，就是大力出奇跡，當你質量一定時，數量越多，你就占了絕對性的優勢。”寧靜說，他建議自己的學員盡可能“鋪量”，發的越多，命中爆款概率越大，拉單量可能性就越大。

做一條推文視頻，必不可少的三個環節是：拿授權、找小說、剪輯視頻。

拿授權，一般是通過小程序跟中介公司達成協議，每拉新一個用戶，給相應提成。“現在一般去合規小程序要授權，當天秒過。申請一個關鍵詞，后臺系統識別新用戶是通過這個關鍵詞轉化的，就會給傭金。”

寧靜介紹，目前市面上存在一代、二代的中介機構，有直接對接知乎這類平臺的大機構，也有資質夠不上標準的，則是分銷體系的下一環。

“市面上做的比較大的公司，一天的流水幾十萬是沒什么問題的。”寧靜說。根據團隊開單量、粉絲體量，平臺會給出一個固定的傭金點位，一般是6-10元左右。平臺規模和用戶體量越小，拉新成本越高，給出的傭金單價就高。

找小說，網文平臺會給精細的數據反饋，過去一周、一個月內用戶消費最高的小說類型。慢慢做久了，也就總結出來哪些小說會適合做推文引流。

至于剪輯視頻，市面上大量一鍵導入的“傻瓜式”剪輯App，制作一條推文視頻的生產周期被壓縮至幾小時。

剛開始，視頻畫面很簡單，就是貼幾張圖，“隨便弄弄就有流量”。入局者多了，要想在同質化競爭中得到平臺流量推薦，提高原創度，就得精心挑選混剪的畫面——最好是能牢牢抓住觀眾眼球的治愈系片段，其中一個經典案例，就是“切肥皂”、“切蛋糕”，即便跟小說內容毫無關系，但從視覺上也能給用戶滿足感。

“到了今年，AI技術發展起來后，大家希望用原創度更高、跟小說內容更貼合的原創視頻來配。”寧靜說，目前已經有五家AI生成圖畫的公司找來，希望其幫忙推廣，用AI技術協作創作者。

今年4月，抖音官方內測“抖音故事”功能，提高發布門檻（千粉以上才能掛載），為的就是縮短用戶的轉化路徑，減少了引流用戶站外搜索。坐擁7億日活的抖音，把流量轉化的觸角伸向了網文賽道。

但即便其旗下的番茄小說做到了免費閱讀App的TOP級別，IP化之路卻走得遠不如老牌對手，在游戲、影視、動漫、文創、衍生品等IP產業鏈下游缺乏有力作品。

當下，推文圈也越來越卷，除了常規的AI聲讀小說，還出現了英法日韓各種外文配音版、喊麥推文、rap解讀版，甚至出現了更吸引眼球的，摩斯密碼式，也不乏有觀眾樂于在評論區參與玩梗狂歡：“夢西洲（最早玩梗推文的博主），這盛世如你所愿。”

03.“快餐”的危機

“能提供一定情緒價值，看甜文會笑，看虐文會哭，但笑了哭了，看完就忘，也挺解壓。”00后網文作者梁依說，大多網文夠不上“精神食糧”的標準，“頂多算快餐，快消品。”

既然是“消費品”，迎合市場需求就大于自我表達。

不少網文作者都認可，一個可成型的方法論是：扒榜單。月票榜、暢銷榜、人氣榜、熱評榜……數據總能給予可參考的、經過商業化驗證過的“模版”。

標簽越細，越能準確分發給喜愛這一類型的讀者。達爾林說，有女性網文作者想試著去寫更賺錢的男頻文章，但“扒”的文章越多，越感到不適，“價值觀完全不一樣，女主基本上就是一個成熟的工具人，不尊重女性的言論和設定太多了。”

文琪曾寫過一個偏現實題材的講重男輕女的小說，但數據遠不及她日常擅長的“白月光回頭”的言情類網文。“在知乎，虐文比爽文強，爽文比甜文強。”這是作者們多次試驗出的結論。

當數據不佳，作者們能做的，就是想辦法揣摩讀者們喜好。比如，迎合讀者養成系偏好，去裝“小白”。達爾林有一位在晉江寫文的作者朋友，覺察到自己近期數據不佳后，重開了一個小號，順利“重生”。新入坑的讀者還會在文章下鼓勵她，“希望你能一步步成為大神。”

在網文界，流行風向也時常變化。

達爾林說，去年有一段時間流行“糙漢文學”，帶火了幾本書，但今年晉江“金榜”排名前列的，又回歸了經典的“先婚后愛”系列。

網文的題材也流行“追熱點”。圈內一個大神開了新文后，后續就有新手跟著寫。達爾林回憶，《星漢燦爛》《知否》的影視化改編，就帶動了晉江文學城一段時間的“宅斗熱”。

每個人幾乎能或多或少能感知到，網文市場的一些傾向性：學生黨喜愛甜文、叛逆、懸疑、霸總類型，滿足好奇心，上班族偏愛虐心文，釋放壓力。

達爾林經常會在評論區看到有讀者評論：“我現實遇不到這樣的人，來找找開心不行嗎？”

但快餐吃多了，總有人會慢慢放棄這些“垃圾食品”。

讀者阿志就很久沒再為網文充費了。今年春天，埋頭考研復試的他，在學姐推薦下愛上了陀思妥耶夫斯基，每天中午抽出兩個小時去看《罪與罰》，時常沒注意，從書中抬頭，一抹臉，手上沾滿淚水。

兩個月后，他再度打開晉江，點進熟悉的排行榜，發現自己已經看不下去了，“這（寫的就）不是人。我看不到人的復雜性。”他滑了幾頁，沒有再度付費的欲望。

從高中就入坑耽美，阿志最多一年曾為網文充費了上千元。他也在多愁善感的年紀為網文真情實意流淚過——那是在兩位主人公相遇前的獨身流浪情節，占了小說前三十章篇幅。“現在很少有這種了，都太套路了，要么是無限流，要么是節奏很快的甜文、爽文。”

快餐文化，也讓網文作者感覺到了十足的危機。

即便曾經月入兩三萬，梁依依然很焦慮，認為自己無法承擔失業的后果，“網文這一行，被（市場）遺棄很快的。”

讀大三的梁依正準備轉專業考研，她想當一名大專院校的老師，有安穩的工資入賬，也有時間留給寫小說。她選了一所老牌985高校的編導專業，只是考慮到，“新開設的專業應該會好考一些。”

她學美術出身，看到了AI對行業的沖擊，除了害怕正在寫的書撲街，更擔憂的是，“考研考不上，以后會不會被AI取代。”

文琪同樣正在準備法學考研，她不想持久處在“恐慌寫不出下一本”的狀態中，“我就當一筆意外之財，賺到了就賺到了，沒了就沒了。”

窩在廣州出租屋寫文的陶風也在不久前決定，寫完手頭這本書，就試著找找工作，或者回家幫開廠子的父親忙。畢竟，“這本數據是很好，那下一本就說不定了。”